Vipimo 5 vya Ubora wa Uendeshaji wa Uuzaji

mafanikio ops ya uuzaji

Kwa zaidi ya muongo mmoja, tumeona Uendeshaji wa Mauzo kusaidia kufuatilia na kutekeleza mikakati ya mauzo katika wakati halisi kwenye mashirika. Wakati Makamu wa Rais alifanya kazi kwa mikakati ya muda mrefu na ukuaji, shughuli za mauzo zilikuwa za busara zaidi na zilitoa uongozi wa kila siku na kufundisha kuweka mpira unasonga. Ni tofauti kati ya kocha mkuu na kocha anayekera.

Uendeshaji wa Uuzaji ni nini?

Pamoja na ujio wa mikakati ya uuzaji wa omnichannel na uuzaji wa kiufundi, tumeona mafanikio katika tasnia na usimamizi wa shughuli za uuzaji. Idara ya uuzaji inajaza rasilimali za busara, inafanya kazi katika uboreshaji na utengenezaji wa yaliyomo, kampeni, na mipango mingine. Kama Nadim Hossein wa BrightFunnel aliandika mwaka mmoja uliopita:

Kama uuzaji unakula zaidi na zaidi mzunguko wa mauzo, teknolojia hizi ziko katikati. Na hii inamaanisha kuwa shughuli za uuzaji zinakuwa jukumu linazidi kuwa la kimkakati - kujipanga katika makutano ya uuzaji analytics na mbinu za kufanya maamuzi na mapato.

David Crane na timu ya Unganisha imeweka pamoja infographic hii ya kufurahisha, Mchezo wa Ustadi wa Uendeshaji wa Uuzaji, juu ya vipimo 5 muhimu ambavyo vinahakikisha utendaji bora wa uuzaji.

Ni Nini Kinachofanya Uendeshaji wa Uuzaji Kufanikiwa?

  1. Usawazishaji wa Masoko - Uendeshaji wa Uuzaji lazima ushirikiane kwa karibu na timu zote zilizo karibu kuhakikisha zinasimamia zana na teknolojia inayowezesha mauzo na usawa wa uuzaji. 24% tu ya wafanyabiashara wanasema kuna ushirikiano mzuri kati ya uuzaji na uuzaji.
  2. Ushirikiano wa mifumo - Uendeshaji wa Uuzaji huhakikisha mifumo na zana zote zinazohusika zitaboresha mawasiliano ya wateja. Ningeongeza kuwa lengo linapaswa kuwa mtazamo mmoja wa mteja anayeshirikiwa kote. Ni 33% tu ya kampuni zinazotumia #CRM na Uuzaji #Automation zilisema kuwa hizo mbili ziliunganishwa vizuri.
  3. Ubora wa Data - Uendeshaji wa Uuzaji lazima uwe na bidii katika njia yake ya usafi wa data na matumizi ya shirika kote. 25% ya hifadhidata ya Uuzaji ya B2B sio sahihi na 60% ya kampuni zina data zisizoaminika.
  4. Kuongoza kwa kasi - Uendeshaji wa Uuzaji unashtakiwa kwa timu za mauzo ya silaha na data inayohitajika kutumikia matarajio mara moja. 30 hadi 50% ya mauzo huenda kwa muuzaji anayejibu kwanza.
  5. Upimaji na Takwimu - Kadiri uwezo wa teknolojia ya uuzaji unapanuka, data zaidi itaendeshwa kwenye shirika. Hii itahitaji mtu kuwezesha uelewa wa shirika juu ya utendaji. Uuzaji analytics bajeti inatabiriwa kuongeza 84% katika miaka 3 ijayo.

Uendeshaji wa Masoko

Unafikiri?

Tovuti hii inatumia Akismet kupunguza spam. Jifunze jinsi maoni yako yanasindika.