Matarajio ya Uwekezaji wako wa Uuzaji

kurudi kwenye uwekezaji wa uuzaji

Tulikuwa na mikutano miwili ya kupendeza jana, moja na mteja na moja iliyo na matarajio. Mazungumzo yote yalikuwa karibu na matarajio juu ya kurudi kwa uwekezaji wa uuzaji. Kampuni ya kwanza ilikuwa shirika la mauzo linalotoka na la pili lilikuwa shirika kubwa linalotegemea uuzaji wa hifadhidata na majibu ya barua moja kwa moja.

Mashirika yote mawili yalifahamu, hadi dola, jinsi bajeti yao ya mauzo na bajeti ya uuzaji inavyowafanyia kazi. Shirika la mauzo lilielewa kuwa, na kila muuzaji aliyeajiriwa, wangeweza kutarajia kuongezeka kwa idadi kubwa kwa njia zilizofungwa. Shirika la pili linaanza kuona kupungua kwa mapato kwa uuzaji wa moja kwa moja wakati wanaendelea kurekebisha juhudi zao. Wanatambua kuwa fursa ni kuhamia mkondoni.

Muhimu kwa mashirika yote mawili ni kuweka matarajio juu ya jinsi juhudi zao za uuzaji zitarudisha na juhudi za wetu wakala wa uuzaji wa ndani. Kutokana na fursa hii, nadhani mashirika ya uuzaji yanayotokea kwa sababu ya shida kwa kampuni nyingi kwa kuweka matarajio mabaya. Mara nyingi, wanaamini kwamba ikiwa mteja ana bajeti ya uuzaji - wanaitaka.

Huu ni mkakati mbaya. Tumeshasema hayo uuzaji wa ndani una utegemezi, lakini kuna mikakati mingine ambayo inafanya kazi vizuri sana na ina faida halali ya uwekezaji.

kurudi-kwenye-masoko-uwekezaji

Kwa mfano, ikiwa mteja alituambia walikuwa na bajeti ndogo na walihitaji kujenga mahitaji ya haraka ili waweze kukuza kampuni yao, tutawasukuma kulipwa zaidi kwa kubofya. Wateja wetu hutumia Athari kali kwa hii; kwa hili. Ramp up na optimization ni haraka na watu katika Evereffect hufanya kazi haraka kupata mteja kwa matokeo ya kutabirika. Gharama kwa kila risasi inaweza kuwa kubwa, lakini majibu na matokeo ni mazuri kwa hivyo ni nzuri. Kwa muda, ikiwa mteja anafanya kazi na sisi kwenye mikakati inayoingia ya uuzaji, anaweza kutumia utaftaji wa malipo ya mahitaji ya msimu au kuongeza mauzo wakati anahitaji kuongeza ukuaji nje ya mipaka ya mikakati mingine.

Mauzo ya nje hufanya kazi ya kupendeza, lakini inachukua muda kuongeza mfanyakazi. Tunaona utaftaji wa nje ukifanya vizuri sana - kwa muda - wakati shughuli kubwa zinahitaji kulelewa na utaalam wa mshauri mzuri wa maendeleo ya biashara. Kwa bahati mbaya, hata hivyo, mtu anafikia kizingiti cha juu… na wanapofika, lazima uajiri na ufundishe watu zaidi wa mauzo. Tena, hatupunguzi athari za mtaalam wa mauzo anayetoka. Tunajaribu tu kuweka matarajio.

Utangazaji mara nyingi una gharama ya chini na kurudi chini kwa uwekezaji huo. Walakini, matangazo mara nyingi yanaweza kuchangia utambuzi wa chapa na inaweza kusaidia kupunguza mauzo. Hatupingi matangazo, lakini ikiwa mahitaji na ubora wa risasi zinahitajika kuwa juu, tunaweza kuwashauri wateja wetu kuwekeza katika maeneo mengine.

Uuzaji wa ndani unaotumia mkakati mzuri wa yaliyomo ni ya kipekee na umepata umaarufu kwa sababu ya athari kubwa na gharama ya chini kwa kila risasi. Walakini, sio jenereta ya mahitaji ya papo hapo. Mikakati ya yaliyomo ambayo hutumia mikakati ya utaftaji na ya kijamii mara nyingi huchukua muda kujenga kasi. Kwa kuwa ni juhudi inayoendelea, kampuni inachanganya matokeo kwa muda. Hiyo ni, kama unavyotoa yaliyomo leo, yaliyomo uliyoandika mwezi mmoja uliopita bado yanafanya kazi ya kuendesha husababisha kwako.

Vile vile, mikakati inayoingia ya uuzaji inaweza kutoa nafasi za bao ili kutambua vyema mwongozo wenye sifa kutoka kwa wale wasio na mvuto. Uuzaji wa ndani pia unaweza kusambaza maarifa ya ziada kwa timu yako inayotoka kuwa na akili zaidi juu ya dhamira ya matarajio. Kuelewa kile walikuwa wakisoma, kile walichokuwa wakitafuta na kukamata data ya fomu inaweza kuandaa na kufunga njia haraka na kwa ufanisi.

Uamuzi wa kuwekeza katika uuzaji wa ndani ni kawaida ikiwa una mkakati sahihi na rasilimali za kuutekeleza vizuri. Hiyo haimaanishi kuwa ni uamuzi sahihi kwa kila kampuni katika kila hatua, ingawa. Ukipewa rasilimali chache na mahitaji tofauti, unaweza kutaka kusambaza bajeti yako na rasilimali katika mikakati mingine. Angalau kwa sasa!

Moja ya maoni

  1. 1

Unafikiri?

Tovuti hii inatumia Akismet kupunguza spam. Jifunze jinsi maoni yako yanasindika.