Jinsi Wauzaji Wa Nje Wanavyofanikiwa nchini China

china ya uuzaji

Mnamo mwaka wa 2016, China ilikuwa moja ya masoko magumu zaidi, ya kuvutia na yaliyounganishwa na dijiti ulimwenguni, lakini ulimwengu unapoendelea kuungana karibu, fursa nchini China zinaweza kupatikana zaidi kwa kampuni za kimataifa. Programu Annie hivi karibuni ilitoa kuripoti juu ya kasi ya rununu, ikionyesha China kama moja ya madereva makubwa ya ukuaji wa mapato ya duka la programu. Wakati huo huo, Utawala wa Mtandaoni wa China umeamuru kwamba maduka ya programu lazima yajiandikishe na serikali ili kufuatilia kwa karibu zaidi yaliyomo kwa watumiaji wa China.

Kuna ujumbe mwingi mchanganyiko unaotumwa kwa wauzaji, na ni ngumu kujua ni changamoto zipi kampuni zitakabiliwa nazo kujaribu kupata mafanikio katika soko la China, lakini hakika inawezekana - na naweza kusema hivyo kutokana na uzoefu wa mkono wa kwanza. Mnamo mwaka wa 2012, wakati kampuni yangu iliona mafanikio kama mchezaji wa ulimwengu katika matangazo ya rununu, tuligundua fursa nchini China haipaswi kupuuzwa. Kuunda biashara endelevu nchini China kunahitaji mabadiliko katika fikra na mkakati ulioundwa kwa uangalifu ambao unalinganisha mchanganyiko sahihi wa teknolojia, kuelewa ugumu wa soko la ndani, kushirikiana na washirika ambao wana utaalam wa soko la ndani, na kuwa na utulivu wa kuiona biashara kufanikiwa.

Kuelewa Masoko kwa Soko la China

Ambapo wachezaji wa ulimwengu wameyumba nchini China, mashujaa wa ujasiriamali waliokua nyumbani wameongezeka. Ni rahisi kwa mtu huko Merika kusema WeChat ni nakala ya Facebook, lakini kwa kweli, imebadilisha yale majukwaa ya kijamii yanaweza kufikia kwa kuelewa na kukidhi mahitaji ya kipekee ya soko la China. Na zaidi ya watumiaji bilioni nusu ya kila mwezi wanaofanya kazi katika China bara, WeChat's mafanikio yasiyopingika nchini China hutokana na kurekebisha bidhaa yake zaidi ya mtandao msingi wa kijamii kujumuisha huduma zingine ili kujumuisha zaidi katika maisha ya watumiaji. Vipengele ambavyo vinaweza kuonekana kuwa vya kawaida kama kulipa bili za matumizi huruhusu WeChat kujitofautisha na wapinzani wakuu wa kigeni, washindani wa ndani na inaongeza thamani halisi kwa mamia ya mamilioni ya watumiaji wa WeChat. Wauzaji wa Magharibi wana faida ya kuweza kutumia katika mitandao ya kijamii, mtandao kama WeChat unahitaji kutumia kwa mazungumzo ya moja kwa moja au ya kikundi kidogo.

eMarketer anatabiri kuwa matumizi ya tangazo la dijiti yatafikia zaidi ya Dola bilioni 80 nchini China ifikapo mwaka 2020, soko la Wachina linaweza kuwa halifikirii vya kutosha juu ya matangazo ya asili katika soko la Wachina. Wakati matangazo ya asili ya Wachina yanaweza kuonekana tofauti tofauti na Amerika, hapa InMobi tuliona kuwa China ilikuwa na mtandao mkubwa zaidi wa matangazo ya asili mnamo 2016.

Kushirikiana kwa Mafanikio

Ushirikiano wa pamoja unaweza kuonekana kuwa njia ya haraka ya mafanikio ikipewa ukuta wa China dhidi ya wafanyabiashara wa nje na wajasiriamali; inaweza kuwa ngumu kuleta pamoja mashirika mawili ya kigeni na kufanya kazi kufikia lengo moja. Kampuni zinahitaji kutafuta njia mbadala za kufanya kazi na mwenza wa ndani kukidhi mahitaji ya China, kwani soko hakika halihudhurii saizi ya ukubwa mmoja watazamaji.

Chaguo moja ni ushirikiano huru na kampuni zilizo na utaalam wa hapa. Ni muhimu kwa wafanyabiashara, haswa kutoka Amerika, kukumbuka kuwa China ina majimbo kadhaa tofauti na lahaja zaidi ya 200 zinazungumzwa kote nchini. Changamoto ambayo watu wa nje wanakabiliwa nayo ni kwamba kampuni zinazojaribu kuingia nchini mara nyingi zitakuwa na matoleo yanayoingiliana kwa huduma zako. Kwa wakati mwingine, kampuni hizi zingezingatiwa kuwa washindani, lakini China inakubali ushindani. Kwa mfano, wakati mtu angeweza kuangalia kwa urahisi vigogo wa Internet waliopo madarakani kama Baidu, Alibaba, na Tencent kama ushindani, kuna fursa nyingi za kushirikiana na kuchanganya nguvu za kuendesha uhusiano wa maana. Kampuni nyingi za wavuti za Wachina zimeona kuwa ngumu kufanikiwa katika soko la mtandao la kimataifa, lakini hapa ndipo ushirikiano na wachezaji wenye nguvu wa kimataifa unaweza kusaidia kusonga sindano.

Priceline hutoa spin tofauti kwa kushirikiana katika soko la China. Badala ya kwenda kichwa na kichwa na kampuni za hapa, Priceline alifanya uamuzi wa kufahamu kuwekeza zaidi ya dola bilioni 1 katika kampuni za Wachina pamoja na Ctrip, Baidu, na Qunar. Hii ilisababisha ushirikiano wa kimkakati ambapo Priceline sasa inasambaza hesabu nyingi za hoteli kwa watumiaji wa Kichina wanaoweka nafasi kupitia Ctrip, na kusababisha faida kubwa ya uuzaji wa Priceline.

Ujanibishe na Ugawanye Madaraka

Ujanibishaji wa biashara nchini China unahitaji mabadiliko ya mawazo. Makampuni yanahitaji kuwa tayari kujenga timu ya ndani kabisa, kujenga upya utamaduni wa ushirika ili kuendana na ile ya soko la ndani na kugawa uamuzi.

Inaweza kukufanya usumbufu mwanzoni; timu hujifunza kuaminiana na kusaidiana kwa muda. Kuajiri raia wanaozungumza Kiingereza na mfiduo wa ulimwengu husaidia kuziba mapengo ya kitamaduni na hupunguza mchakato wa kuunganisha timu ya Wachina katika taasisi ya ulimwengu. Kwa kuibadilisha timu nchini China, wauzaji watakuwa na uelewa wa kina wa nuances ya kitamaduni ambayo itafanya tofauti zote. Juu ya kuwa na uelewa wa nyakati za kilele kulenga watumiaji. Kwa mfano, itakuwa mantiki zaidi kwa wauzaji kutumia siku ya Singles ya Novemba, ambayo iliona kuvunja rekodi kwa $ 17.8 bilioni katika mauzo mnamo 2016 kuliko kuzingatia matangazo karibu na Krismasi.

Kwa kuzingatia kiwango ambacho teknolojia inabadilika, inaepukika kwamba kutakuwa na mamia, ikiwa sio maelfu, ya kampuni katika miaka ijayo inayotaka kupanuka kwenda China. Makampuni ambayo bado ni mkaidi sana kukumbatia urari wa mashindano, ushupavu na kupata uelewa wa kina wa soko katika wigo wa biashara, wataendelea kupiga vizuizi barabarani kwenye njia ya mafanikio. Kama methali maarufu ya Kichina inavyosema:

Usiogope kukua polepole, hofu ya kusimama.

不怕 慢, 就怕 停。

 

Unafikiri?

Tovuti hii inatumia Akismet kupunguza spam. Jifunze jinsi maoni yako yanasindika.