Uchumi ni Mbinu ya Uuzaji Inayohitajika

Mimi ni shabiki mkubwa wa blogi ya Andy Sernovitz, Jamani! Natamani Ningefikiria Hiyo! Leo, hata hivyo, sina hakika ninakubaliana na Andy.

Wauzaji: Acha kutuma matangazo ambayo huanza na nyakati hizi ngumu, jinsi ya kuuza katika uchumi, au kukuza yoyote mbaya ya uchumi.

Natamani Andy angefikiria hii:

Tafuta Upungufu kwenye Google na utapata nambari zinashangaza sana. Tuko katika uchumi. Tuko ndani sana ya uchumi. Watu wengi wanapoteza kazi zao. Hofu ya wengine kupoteza kazi inasababisha watumiaji kupunguza gharama. Hilo sio jambo baya, hilo ni jambo la busara.

Kuzungumza juu ya jinsi ya kuokoa katika uchumi kunaweza kusikika chanya - lakini sio hasi, pia. The uchumi ni hasi, bidhaa au huduma unazotoa bado zinaweza kuwa chanya.

Huyu sio kuku au yai… hatukuingia kwenye machafuko haya kwa sababu watu walianza kuzungumza juu ya uchumi au wanazungumza juu yake. Kwa kweli, uchumi unaweza kuanza mwaka mmoja uliopita kabla ya mtu yeyote kuzungumza juu yake. Sasa kwa kuwa tuko ndani yake, tunahitaji kuchukua hatua kuifanya iwe hai.

Kila kampuni inapaswa kufikiria juu ya jinsi ya kutumia vizuri uchumi na kutuma ujumbe ipasavyo. Je! Kampuni yako inatoa nini kwa wafanyabiashara au watumiaji ambao wanatafuta njia za kupunguza? Ni bora uanze kuizungumzia!

Compendium Blogware ni Mfano Mkubwa:

Kampuni yangu hutoa njia mbadala isiyo na gharama kubwa kwa Wauzaji kutoa njia zinazoingia kwa kampuni zao. Kulingana na eMarketer, uuzaji uko kwenye uwanja wa kukata kwa kampuni nyingi:

mtikisiko wa uchumi wa eMarketer

Ikiwa mimi ni muuzaji katika kampuni ambayo inaweza kuruhusu wafanyikazi wengine kwenda au inatafuta sehemu za kukata, nadhani ninachotafuta kwenye Google? Ninatafuta njia za kupunguza bajeti yangu, nionekane kama bingwa, na nihifadhi kazi yangu hadi jambo hili lianguke!

Takwimu zingine za kutisha juu ya Uuzaji katika uchumi:

  • 48% ya kampuni kubwa za Amerika zilizoulizwa na MarketingSherpa mnamo Septemba walisema bajeti zao za jadi za media zitakatwa; 21% walisema kupunguzwa itakuwa "muhimu".
  • 59% ya watendaji wakuu wa mauzo 175 waliohojiwa na kampuni ya huduma za uuzaji Epsilon inatarajiwa kupunguzwa kwa bajeti zao za jadi za uuzaji; 13% tu walitarajia kuongezeka.
  • 85% ya wauzaji 600 waliofanyiwa utafiti na Uuzaji wa faida walidai watakuwa wanapunguza magari yao ya jadi ya uuzaji.
  • 53% ya Chama cha Watangazaji wa Kitaifa (ANA) wanachama walisema walikuwa wakikata bajeti kukabiliana na mtikisiko; 40% walisema wanabadilisha mchanganyiko wa njia za uuzaji kuwa njia za gharama ya chini.

Itakuwa kutowajibika kwangu, kama Marketer, nisizungumze juu ya uchumi na kwa nini sisi ni njia mbadala ya gharama nafuu kwa kampuni ambazo zinajaribu kuendesha biashara bila rasilimali walizokuwa nazo. Hii ndio hali halisi ya hewa tunayohitaji kutumia na kukua ndani.

Unapaswa pia kuuza juu yake pia.

Kofia ya kofia kwa Jeff saa muundo wa basement + mwendo kwa kiunga cha karatasi ya eMarketer!

3 Maoni

  1. 1

    Nakubaliana kabisa na wewe Doug. Ningeenda hatua zaidi na kusema kwamba ikiwa kweli tunataka kusaidia tutakuwa tukiwaambia kwa fujo kuwaambia jinsi ya kujizuia kufanya makosa katika uchumi wa chini au uchumi au chochote unachotaka kupiga nyakati hizi.

    Ili kuipeleka mbali zaidi, ningesema kwamba kwa kuwa uuzaji ni sehemu muhimu ya mpango mzima wa biashara, tunapaswa pia kumlenga mjasiriamali au mmiliki wa biashara haswa mmiliki wa biashara ndogo ambaye kawaida hufanya peke yake. Wengi wa wamiliki wa biashara hawa wameogopa, wanasubiri kiatu kijacho kianguke na wanatarajia kuwa mtu atawapa ushauri, ushauri wowote mzuri.

    Ninakubali kwamba lazima tuwaambie ukweli: "Njia kumi za kuzuia biashara yako ndogo isiingie katika uchumi huu" au kitu kando ya mstari huo. Lazima tuwaambie kuwa wanapaswa kutumia katika kuuza katika aina hii ya uchumi na kwanini.

  2. 2

    Ujumbe mzuri, Doug, moja kwa moja na biashara-y. Nilijiunga na wewe kwenye Friend Connect.

    Maswali: Kwa nini watu wengi – kwa nini MTU yeyote- anaamini kuwa uuzaji ni kipunguzo cha kwanza zaidi? Haipaswi kuwa kinyume kabisa? Kwa nini sote hatujifungeni tu kwa vazi la kutokuonekana? Ni kitu kimoja. Je! Kampuni yoyote inapaswa kuchukua pesa ikiwa hakuna mtu anayeweza kuiona?

    Kwa upande wa nyuma wa sarafu, uuzaji sio tu UNAONGEA, lakini katika enzi hii ya uuzaji wa kijamii, INASIKILIZA na kujibu ipasavyo. Inachunguza, inaabiri. Kukata uuzaji katika kesi hii ni sawa na mbuni anayezika kichwa chake mchanga, au mtoto anayefumba macho na kufunika masikio.

    Wakuu wote wanahitaji kupata treni ya kidokezo: uuzaji ni jambo la MWISHO unapaswa kukata. Hiyo kwangu ni ya kweli, kamili na kamili. Mtu asiyejua! Kukata uuzaji ?! Nini?! Samahani?!

    … Na hiyo, marafiki, ni mtazamo ambao sisi wauzaji lazima tuonyeshe ikiwa tunataka kuishi.

    • 3

      Swali kubwa, Je! Senti zangu mbili ni kwamba wauzaji wengi wameelekezwa kuguswa badala ya kupanga. Idara za uuzaji hazina wafanyikazi wa kuanzia kukuza ukuaji na PIMA ukuaji huo kwa kampuni. Kwa sababu hawawezi kuonyesha dhamana yao kwa shirika, mara nyingi wao huwa wa kwanza kwenye kituo cha kukata.

Unafikiri?

Tovuti hii inatumia Akismet kupunguza spam. Jifunze jinsi maoni yako yanasindika.