Teknolojia ya MatangazoUchanganuzi na UpimajiArtificial IntelligenceMaudhui ya masokoCRM na Jukwaa la TakwimuBiashara ya Biashara na UuzajiUuzaji wa Barua pepe & UendeshajiUuzaji wa haflaUuzaji wa simu za mkononi na UbaoUhusiano wa UmmaMafunzo ya Uuzaji na MasokoUwezeshaji wa MauzoTafuta Utafutaji

Jinsi ya Kuunda Bajeti ya Uuzaji: Mbinu, Vitu vya Mstari, Wastani, na Mazingatio

Hivi majuzi tulikuwa na kampuni mpya iliyozinduliwa ambayo ilituomba kutoa taarifa ya kazi (PANDA) ambayo ilijumuisha kujenga na kutekeleza mkakati wa ukuaji wa juu. Tulifanya uchambuzi kidogo juu ya mfumo wao, ushindani wao, na bei zao, ili kuweka matarajio fulani kwa bajeti yao ya uuzaji na ugawaji wake.

Baada ya utafiti wa awali, tulirejesha wasiwasi fulani kwa kampuni kwamba mapato yao kwa kila uongozi yatakuwa vigumu, kama haiwezekani, kugharamia bajeti ya uuzaji ambayo ingehitaji kukuza kampuni kwa kiwango kinacholingana. Kwa maneno mengine, hata kwa mkakati madhubuti wa uuzaji, ilikuwa na shaka kwamba wangeweza kukuza ukuaji bila uwekezaji mzuri nje ya mapato yao ya kufanya kazi.

Hili lilipokewa vyema na kampuni ambayo ilithibitisha wasiwasi wetu na kusema walikuwa wamejitayarisha kwa uwekezaji mradi tu wangeweza kufikia idadi yao ya ukuaji. Pamoja na mashirika yetu yote mawili kuridhika, tulisonga mbele na SOW. Kama hatungefanya hivi, tulikuwa na hakika kabisa kwamba tungempoteza mteja walipokuwa wakitazama gharama zao za uendeshaji zikipanda pamoja na mapato yao… lakini hatungepata faida ya mara moja kwenye uwekezaji wa uuzaji (ROMI).

Mbinu za Kutengeneza Bajeti ya Uuzaji

Makampuni huamua bajeti yao ya jumla ya uuzaji kwa kuzingatia mambo mbalimbali, kama vile malengo yao ya biashara, hali ya soko, ushindani, viwango vya sekta na matarajio ya ukuaji. Ingawa hakuna mbinu ya ukubwa mmoja, mbinu kadhaa za kawaida zinaweza kusaidia makampuni kutenga bajeti ya masoko kama asilimia ya mapato:

  • Asilimia ya Mauzo: Mbinu hii inahusisha kutenga asilimia isiyobadilika ya mapato ya mauzo yaliyopita au yaliyotarajiwa kwa bajeti ya uuzaji. Asilimia inaweza kutofautiana kulingana na tasnia, saizi ya kampuni na hatua ya ukuaji.
  • Malengo na Msingi wa Kazi: Njia hii inahusisha kufafanua malengo mahususi ya uuzaji na kazi zinazohitajika ili kufikia malengo hayo. Kisha kampuni hukadiria gharama zinazohusiana na kukamilisha kila kazi na kuzijumlisha ili kubaini jumla ya bajeti ya uuzaji. Mbinu hii inaruhusu mbinu inayolengwa zaidi, kuhakikisha kuwa bajeti ya uuzaji inawiana na malengo ya kimkakati ya kampuni.
  • Usawa wa Ushindani: Mbinu hii inajumuisha kuweka alama kwenye bajeti ya uuzaji dhidi ya matumizi ya washindani. Kampuni huchanganua matumizi ya uuzaji ya washindani wao na kutenga bajeti sawa ili kudumisha au kupata makali ya ushindani. Njia hii inachukulia kuwa washindani tayari wameboresha matumizi yao ya uuzaji, ambayo inaweza kuwa sio sahihi kila wakati.
  • Ugawaji wa Ongezeko: Kampuni zinazotumia njia hii hurekebisha bajeti yao ya uuzaji kulingana na matumizi ya mwaka uliopita, kwa kuzingatia mambo kama vile hali ya soko, utendaji wa kampuni na matarajio ya ukuaji. Bajeti inaweza kuongezwa au kupunguzwa kwa asilimia maalum au kiasi kulingana na mambo haya.
  • Bajeti Isiyo na Msingi: Njia hii inahusisha kujenga bajeti ya masoko kutoka mwanzo kila mwaka, bila kuzingatia bajeti zilizopita. Makampuni hutathmini kila shughuli ya uuzaji na kutenga fedha kulingana na uwezekano wa kurudi kwenye uwekezaji (ROI) Mbinu hii inahimiza ufanisi na inahakikisha kwamba kila shughuli ya uuzaji inahesabiwa haki.

Ingawa njia hizi zinaweza kusaidia kuamua bajeti za uuzaji, ni muhimu kuzingatia hali na malengo ya kipekee ya kampuni. Kuna makosa ya kawaida ambayo wauzaji hufanya wakati wa kuamua bajeti yao ya uuzaji. Viwango vya sekta vinaweza kutumika kama marejeleo muhimu, lakini makampuni yanapaswa pia kuzingatia vipengele kama vile hatua ya ukuaji wao, nafasi ya soko na ushindani wakati wa kubainisha bajeti yao ya uuzaji. Kupitia na kurekebisha bajeti ya uuzaji mara kwa mara kulingana na utendaji wa kampuni na hali ya soko ni muhimu ili kuhakikisha ufanisi wake.

Je, Bajeti ya Wastani ya Uuzaji ni kiasi gani?

Tafiti na ripoti mbalimbali zimechunguza wastani wa bajeti za masoko kwa makampuni. Ingawa nambari hizi zinaweza kutofautiana kulingana na mambo kama vile tasnia, ukubwa wa kampuni na hatua ya ukuaji, hapa kuna marejeleo kadhaa ya kusaidia kutoa uelewa wa jumla:

  • Utafiti wa Matumizi ya CMO wa Gartner: Utafiti wa kila mwaka wa CMO wa Gartner ni chanzo kilichotajwa sana cha data ya bajeti ya uuzaji. Kulingana na uchunguzi wao wa 2020-2021, bajeti za uuzaji zilijumuisha 11% ya mapato ya jumla ya kampuni kwa wastani. Utafiti huu ulijumuisha data kutoka kwa wasimamizi 400 wa uuzaji katika tasnia mbalimbali za Amerika Kaskazini, Uingereza, Ufaransa na Ujerumani.
  • Utafiti wa CMO wa Deloitte: Utafiti wa CMO, unaofadhiliwa na Deloitte, ni chanzo kingine cha kina cha data ya bajeti ya uuzaji. Katika uchunguzi wao wa Februari 2021, waliripoti kuwa bajeti za uuzaji zilichangia wastani wa 11.7% ya bajeti ya jumla ya kampuni, huku kampuni za B2C zikitumia asilimia kubwa (13.4%) kuliko kampuni za B2B (10.1%).
  • Forrester Utafiti: Utafiti wa Forrester hutoa maarifa katika bajeti za uuzaji katika sekta zote. Kulingana na ripoti yao ya Bajeti ya Uuzaji ya Amerika ya 2019, bajeti za uuzaji zilichangia wastani wa 10.2% ya mapato ya jumla ya kampuni. Pia walisisitiza kuwa teknolojia na kampuni za bidhaa za watumiaji zinaelekea kutenga asilimia kubwa ya mapato kwa uuzaji.

Kwa biashara zilizoanzishwa, bajeti ya uuzaji kawaida huanzia kati 5-15% ya jumla ya mapato ya kampuni. Hata hivyo, wanaoanzisha na biashara katika masoko yenye ushindani mkubwa wanaweza kutenga asilimia kubwa zaidi (hadi 20% au zaidi) kupata sehemu ya soko na kuanzisha chapa zao. Kuna ubaguzi katika kampuni za Programu kama Huduma (SaaS), ambazo hutumia pesa nyingi zaidi mauzo na uuzaji.

Ni muhimu kukumbuka kuwa hizi ni takwimu za jumla, na bajeti za uuzaji zinaweza kutofautiana kwa kiasi kikubwa kulingana na mambo ya kiuchumi na ya kibinafsi ya kampuni. Kutumia alama za tasnia kunaweza kuwa mwanzo mzuri, lakini kampuni zinapaswa kuzingatia malengo yao mahususi, msimamo wa soko, na matarajio ya ukuaji wakati wa kuainisha bajeti zao za uuzaji.

Vipengee vya Mstari wa Bajeti ya Uuzaji

Mkakati linganifu wa uuzaji unapaswa kuzingatia malengo ya kipekee ya kampuni, watazamaji lengwa, tasnia na rasilimali. Ingawa vipengee vya kina vya bajeti ya uuzaji hapa chini vinashughulikia anuwai ya shughuli za uuzaji, sio lazima kwa kampuni kutumia bidhaa hizi zote katika mkakati wake. Badala yake, biashara zinapaswa kuzingatia shughuli za uuzaji ambazo zinafaa zaidi na bora kwa mahitaji yao mahususi.

  1. Utangazaji na Utangazaji: Hushirikisha hadhira inayolengwa kupitia njia za uuzaji zinazolipishwa, kuongeza mwonekano wa chapa na kutoa miongozo.
    • Matangazo ya dijiti
    • Uuzaji wa hafla
    • Uhamishaji wa Influencer
    • Ufadhili na ushirikiano
    • Utangazaji wa jadi
  2. Chapa na Usanifu: Huanzisha utambulisho wa kuona unaoshikamana na unaotambulika, huongeza utambuzi wa chapa na uaminifu.
    • Miongozo ya chapa
    • Ukuzaji wa nembo na utambulisho wa kuona
    • Dhamana ya masoko
    • Ubunifu wa ufungaji
    • Ubunifu wa wavuti na maendeleo
  3. Uundaji na Usimamizi wa Maudhui: Hukuza na kudhibiti maudhui yanayovutia ili kufahamisha, kuelimisha, na kuburudisha hadhira lengwa, kukuza uaminifu wa chapa na kuzalisha miongozo.
    • Blogu na uandishi wa makala
    • Uandishi wa nakala na uhariri
    • Ubunifu wa picha
    • Picha
    • Uzalishaji wa podcast
    • Utayarishaji na uhariri wa video
    • Uzalishaji wa wavuti
  4. Uuzaji wa barua pepe: Huwasilisha maudhui yaliyobinafsishwa na yaliyolengwa kwa waliojisajili, kukuza viongozi na kudumisha uhusiano wa wateja.
    • Uundaji na utekelezaji wa kampeni ya barua pepe
    • Uundaji na usimamizi wa orodha ya barua pepe
    • Programu ya uuzaji ya barua pepe na zana
    • Ubunifu wa kiolezo cha barua pepe
  5. Utafiti wa soko: Hutoa maarifa juu ya mahitaji ya wateja, mapendeleo, na mienendo, kuarifu mikakati na mbinu za uuzaji.
    • Vikundi lenga na tafiti
    • Ripoti za tasnia na karatasi nyeupe
    • Utafiti wa kimsingi
    • Vyombo na majukwaa ya utafiti
    • Utafiti wa sekondari
  6. Mikakati na Mipango ya Uuzaji: Huweka mwelekeo wa juhudi za uuzaji, kuhakikisha upatanishi na malengo ya biashara na kuongeza ufanisi wa bajeti.
    • Uchanganuzi wa ushindani
    • soko segmentation
    • Malengo na malengo ya uuzaji
    • Maendeleo ya mpango wa masoko
    • Utambulisho wa soko lengwa
  7. Rafu ya MarTech: Teknolojia na Miundombinu ya kidijitali ambayo hurahisisha utendakazi bora wa uuzaji, kufanya kazi kiotomatiki, na kutoa data na maarifa muhimu.
    • Uchanganuzi na zana za kuripoti
    • Mfumo wa usimamizi wa yaliyomo (CMS)
    • Usimamizi wa uhusiano wa watejaCRM) programu
    • Usafi wa data na gharama za uboreshaji
    • Programu ya uuzaji wa barua pepe
    • Zana za otomatiki za uuzaji
    • Programu ya usimamizi wa mradi
    • Zana za usimamizi wa mitandao ya kijamii
    • Uboreshaji wa injini ya utafutaji (SEO)
  8. Uuzaji wa Simu: Hufikia na kuwashirikisha wateja kupitia vifaa vya mkononi, kutumia ulengaji kulingana na eneo, programu za simu na SMS/MMS kampeni.
    • Maendeleo na matengenezo ya programu
    • Uuzaji unaotegemea eneo
    • Matangazo ya rununu
    • Uchanganuzi wa rununu na zana za kufuatilia
    • Uuzaji wa SMS/MMS
  9. Mahusiano ya umma: Hujenga na kudumisha taswira chanya kwa chapa, ikikuza uaminifu na uaminifu kupitia mahusiano ya vyombo vya habari, taarifa kwa vyombo vya habari na matukio.
    • Mpango wa usimamizi wa migogoro
    • Ufikiaji wa media na kujenga uhusiano
    • Vyombo vya habari
    • Matukio ya utangazaji
    • Usimamizi wa sifa
  10. Uuzaji wa Vyombo vya Habari vya Jamii: Hujenga na kudumisha uwepo mtandaoni, kukuza ushirikiano wa jamii na kupanua ufikiaji wa chapa.
    • Usimamizi na ushiriki wa jamii
    • Uundaji na urekebishaji wa yaliyomo
    • Ushirikiano wa ushawishi
    • Matangazo ya media ya kijamii
    • Usanidi na usimamizi wa wasifu wa media ya kijamii
  11. Rasilimali: Inawekeza katika ujuzi na utaalam unaohitajika kutekeleza mikakati ya uuzaji na kudumisha timu inayofanya kazi kwa kiwango cha juu.
    • Ada za wakala
    • Wafanyakazi wa kujitegemea au wa mkataba
    • Mishahara na marupurupu ya timu ya masoko
    • Kuajiri na kupanda
    • Mafunzo na maendeleo ya kitaaluma
  12. Gharama Mbalimbali: Inashughulikia gharama zingine nyingi kusaidia juhudi za uuzaji, kujaribu njia na njia mpya, kudumisha utii, na kushughulikia mahitaji yasiyotarajiwa.
    • Mfuko wa dharura
    • Mfuko wa uvumbuzi
    • Uzingatiaji wa kisheria na udhibiti
    • Vifaa vya ofisi na vifaa
    • Gharama za uchapishaji na uzalishaji
    • Usajili/leseni za programu na teknolojia
    • Kusafiri na malazi kwa hafla za uuzaji

Mambo Yanayoathiri Bajeti za Uuzaji

Yafuatayo ni baadhi ya mambo ya kuzingatia wakati wa kuamua ni bidhaa zipi zitakazojumuisha katika mkakati wa uuzaji uliosawazishwa:

  • Malengo ya Biashara: Pangilia shughuli za uuzaji na malengo ya jumla ya kampuni, kama vile kuongeza ufahamu wa chapa, kutoa miongozo, au kuongeza uhifadhi wa wateja.
  • Ubora wa bidhaa - bidhaa yako ni nzuri sana kwamba wateja wako na vyombo vya habari huwekeza muda na nguvu zao - kukuwezesha kutumia pesa kidogo.
  • Ubora wa Ushirika - badala ya kulipia uuzaji, unatoa punguzo na zawadi kwa wateja wako wanaowekeza wakati na nguvu zao.
  • Ubora wa Watu - wafanyakazi wa ndani ambao hutoa matokeo ya ajabu na wateja kutoa ushuhuda wa kupendeza, maoni, na kushiriki mitandao ya kijamii ambayo huchochea ukuaji unaohitaji bajeti ndogo.
  • Wasikilizaji wa Target: Zingatia mapendeleo na tabia za hadhira lengwa. Kwa mfano, ikiwa hadhira inatumika zaidi kwenye mitandao ya kijamii, weka kipaumbele katika masoko ya mitandao ya kijamii badala ya utangazaji wa kitamaduni.
  • Sekta ya: Baadhi ya shughuli za uuzaji zinaweza kuwa muhimu zaidi au bora katika tasnia maalum. Kwa mfano, mahusiano ya umma yanaweza kuwa muhimu zaidi katika sekta zinazodhibitiwa sana, wakati uuzaji wa maudhui unaweza kuwa na ufanisi zaidi katika sekta ambapo kuelimisha hadhira ni muhimu.
  • Bajeti: Tenga rasilimali kulingana na hali ya kifedha ya kampuni, kuhakikisha kuwa mkakati wa uuzaji unabaki kuwa wa gharama nafuu na kuleta faida nzuri kwenye uwekezaji (ROI).
  • Washindani: Chambua mikakati ya uuzaji ya washindani ili kubaini mapungufu, fursa, na maeneo ambayo kampuni inaweza kujitofautisha.
  • Njia za Uuzaji: Tambua njia bora zaidi za uuzaji za kufikia hadhira inayolengwa, ukizingatia mambo kama vile ufikiaji, gharama na ushiriki.
  • Vyombo vya Utendaji: Endelea kufuatilia na kuchambua utendaji wa shughuli za uuzaji ili kubaini ni nini kinachofanya kazi na kisichofanya kazi. Rekebisha mkakati wa uuzaji ipasavyo ili kuboresha matokeo.

Mkakati linganifu wa uuzaji unapaswa kuzingatia shughuli za uuzaji ambazo zinalingana vyema na malengo ya kampuni, hadhira na rasilimali. Ni muhimu kukagua na kurekebisha mkakati mara kwa mara kulingana na data ya utendaji na kubadilisha hali ya soko ili kuhakikisha ufanisi wake unaoendelea.

Akili Bandia Tayari Inaathiri Bajeti za Uuzaji

Akili bandia (AI) tayari ina athari kubwa kwenye bajeti za uuzaji na itaendelea kuunda jinsi kampuni zinavyogawa rasilimali katika siku zijazo. Hapa kuna baadhi ya njia AI inathiri bajeti ya masoko:

  • Uboreshaji wa Utangazaji: Kanuni za AI huboresha kampeni za utangazaji kwa kuchanganua utendakazi katika muda halisi, kurekebisha zabuni, uwekaji na ulengaji ili kupata faida bora kwenye matumizi ya matangazo (ROAS) na matumizi bora ya bajeti.
  • Chatbots na Wasaidizi pepe: Chatbots zinazoendeshwa na AI na wasaidizi pepe hubadilisha miingiliano ya wateja kiotomatiki, kuboresha uzoefu wa wateja na kuweka huru rasilimali kwa kazi zingine za uuzaji.
  • Uundaji wa Yaliyomo: Zana zinazoendeshwa na AI huboresha uundaji wa maudhui kiotomatiki, kama vile nakala ya matangazo, machapisho ya mitandao ya kijamii na makala za blogu, kwa kutumia uchakataji wa lugha asilia na kanuni za ujifunzaji za mashine, kuokoa muda na rasilimali.
  • Uchanganuzi Ulioimarishwa: Uchanganuzi unaoendeshwa na AI hutoa maarifa sahihi, ya wakati halisi katika utendaji wa uuzaji, kuruhusu maamuzi yanayotokana na data na uboreshaji wa bajeti kwa matumizi bora zaidi kwenye vituo na shughuli zinazofaa.
  • Kuongezeka kwa ufanisi: Zana na majukwaa yanayoendeshwa na AI yanafanya kazi kiotomatiki za uuzaji kama vile uchanganuzi wa data, uundaji wa maudhui, na ugawaji wa wateja, kupunguza muda na rasilimali zinazohitajika kwa kazi ya mikono na kuwezesha ugawaji wa bajeti wenye ufanisi zaidi.
  • Ushirikiano: Majukwaa yanayoendeshwa na AI hupunguza hitaji la wataalamu wa ujumuishaji na maendeleo ili kusawazisha vyanzo vya data, na hivyo kuathiri ugawaji wa rasilimali.
  • Majukwaa ya Uendeshaji wa Uuzaji: Majukwaa ya otomatiki ya uuzaji yaliyoimarishwa na AI huboresha na kudhibiti kazi kama vile ukuzaji risasi, uuzaji wa barua pepe, na usimamizi wa media ya kijamii, kuokoa muda, kupunguza makosa, na kuboresha ufanisi.
  • Kubinafsisha: AI huwezesha matumizi ya kibinafsi ya uuzaji, ikijumuisha kampeni za barua pepe, mapendekezo ya bidhaa, na yaliyomo, na kusababisha viwango vya juu vya ushiriki, kuongezeka kwa uaminifu kwa wateja, na faida bora za uwekezaji wa uuzaji.
  • Shift katika Seti za Ujuzi: AI inapojumuika zaidi katika shughuli za uuzaji, mabadiliko ya ujuzi na utaalamu unaohitajika yanaweza kuathiri ugawaji wa rasilimali kwa ajili ya kuajiri, mafunzo, na maendeleo ya kitaaluma.
  • Ulengaji Ulioboreshwa: AI huchanganua data ili kutambua mifumo na mienendo, kusaidia kampuni kuelewa vyema tabia na mapendeleo ya wateja, kuwezesha kampeni zinazolengwa zaidi za uuzaji, kupunguza utumizi mbaya wa matangazo, na kuboresha uuzaji. ROI.

AI itaendelea kuathiri bajeti za uuzaji kwa kuongeza ufanisi, kuboresha ulengaji na ubinafsishaji, kuboresha uchanganuzi, na kubadilisha seti za ujuzi zinazohitajika ndani ya timu za uuzaji. Kampuni zinapaswa kuzingatia faida na changamoto zinazowezekana za kuunganisha AI katika mikakati yao ya uuzaji na kurekebisha bajeti zao ipasavyo.

Douglas Karr

Douglas Karr ni CMO ya Fungua MAELEZO na mwanzilishi wa Martech Zone. Douglas amesaidia kampuni nyingi za kuanzisha MarTech zilizofaulu, amesaidia katika bidii inayofaa ya zaidi ya $5 bil katika ununuzi na uwekezaji wa Martech, na anaendelea kusaidia kampuni katika kutekeleza na kuelekeza mikakati yao ya uuzaji na uuzaji kiotomatiki. Douglas ni mtaalamu wa mabadiliko ya kidijitali anayetambulika kimataifa na mtaalam wa MarTech na spika. Douglas pia ni mwandishi aliyechapishwa wa mwongozo wa Dummie na kitabu cha uongozi wa biashara.

Related Articles

Rudi kwenye kifungo cha juu
karibu

Adblock Imegunduliwa

Martech Zone inaweza kukupa maudhui haya bila gharama kwa sababu tunachuma mapato ya tovuti yetu kupitia mapato ya matangazo, viungo vya washirika na ufadhili. Tutashukuru ikiwa ungeondoa kizuizi chako cha matangazo unapotazama tovuti yetu.