Makosa 5 ya juu ya Kuepuka katika Uuzaji wa Uuzaji

automatisering ya uuzaji

Utengenezaji wa uuzaji ni teknolojia yenye nguvu sana ambayo imebadilisha njia ambazo wafanyabiashara hufanya uuzaji wa dijiti. Inaongeza ufanisi wa uuzaji wakati inapunguza vichwa vinavyohusiana kwa kugeuza michakato ya kurudia ya uuzaji na uuzaji. Kampuni za saizi zote zinaweza kuchukua faida ya uuzaji wa uuzaji na kuongeza malipo kwa kizazi chao cha kuongoza na juhudi za ujenzi wa chapa.

Zaidi ya 50% ya kampuni tayari zinatumia uuzaji wa kiufundi, na karibu 70% ya waliobaki wanapanga kuitumia katika miezi 6-12 ijayo. Ikumbukwe kwamba ni wachache sana wa kampuni zinazotumia uuzaji wa kiufundi wamepata matokeo yaliyohitajika. Wengi wao hufanya makosa ya kawaida ambayo huharibu kampeni yao ya uuzaji. Ikiwa unapanga kutumia Uuzaji wa Uuzaji kwa kampuni yako, epuka makosa haya ili kuongeza nafasi zako za kufanikiwa na teknolojia ya hivi karibuni ya uuzaji:

Kununua Jukwaa la Uendeshaji la Uuzaji Sio sahihi

Tofauti na majukwaa mengine ya teknolojia ya uuzaji kama uuzaji wa barua pepe au zana za media ya kijamii, uuzaji wa uuzaji unahitaji ujumuishaji wa karibu wa programu hiyo na akaunti za media ya kijamii, tovuti, CRM iliyopo na teknolojia zingine za ufuatiliaji. Sio zana zote za kiotomatiki zinafanywa sawa kulingana na huduma na utangamano. Kampuni nyingi zinanunua programu hiyo kwa kuzingatia tu sifa na faida zake. Ikiwa programu mpya haiendani na mifumo yako iliyopo, inaishia kuunda fujo ambayo ni ngumu kutatua.

Fanya uchunguzi wa kina na upimaji wa onyesho kabla ya kumaliza programu ya kiotomatiki kwa kampuni yako. Programu isiyokubaliana itafikia kidogo, bila kujali faida na huduma inazotoa.

Ubora wa Takwimu yako ya Wateja

Takwimu ni msingi wa uuzaji wa kiotomatiki. Ubora duni wa data hutoa matokeo mabaya bila kujali mkakati mzuri wa uuzaji na utekelezaji wake mzuri. Karibu 25% ya anwani za barua pepe huisha kila mwaka. Hiyo inamaanisha, hifadhidata ya vitambulisho vya barua pepe 10,000 vitakuwa na vitambulisho sahihi 5625 tu ndani ya kipindi kifupi cha miaka miwili. Vitambulisho vya barua pepe visivyo na kazi pia husababisha bounces ambazo zinakwamisha sifa ya seva ya barua pepe.

Lazima uweke utaratibu wa kusafisha hifadhidata mara kwa mara. Kwa kukosekana kwa utaratibu kama huo, hautaweza kuhalalisha kurudi kwa uwekezaji katika uuzaji wa kiufundi.

Ubora duni wa Yaliyomo

Utengenezaji wa uuzaji haufanyi kazi kwa kutengwa. Unahitaji kutoa yaliyomo kwenye hali ya juu ambayo huongeza ushiriki wa wateja. Ikumbukwe kwamba ili uuzaji wa mitambo kufanikiwa, ushiriki wa wateja ni lazima. Ukitekeleza uuzaji wa kiotomatiki bila kuwekeza juhudi kubwa katika kutengeneza yaliyomo kwenye ubora mara kwa mara, inaweza kusababisha maafa kamili.

Ni muhimu kutambua umuhimu wa yaliyomo na kuwa na mkakati mzuri wa kukomesha yaliyomo kwenye ubora mara kwa mara.

Matumizi Bora ya Sifa za Jukwaa

Kati ya kampuni ambazo zimepitisha uuzaji wa kiufundi ni 10% tu ndio wametumia huduma zote za programu. Lengo la mwisho la kutumia kiotomatiki ni kuondoa uingiliaji wa mwanadamu kutoka kwa majukumu ya kurudia. Walakini, ikiwa programu haitumiki kikamilifu, kazi ya mwongozo ya idara ya uuzaji haitapunguza. Badala yake, mchakato wa uuzaji na utoaji wa ripoti utazidi kuwa mkali na kukabiliwa na makosa yanayoweza kuepukwa.

Unapoamua kuingiza kiotomatiki cha uuzaji, hakikisha kwamba timu inapitia mafunzo ya kina ya kutumia vipengee vya programu. Ikiwa muuzaji haitoi mafunzo ya awali, basi washiriki wa timu yako wanapaswa kutumia wakati muhimu kwenye bandari ya rasilimali ya programu na kuelewa nuances ya bidhaa.

Utegemezi kupita kiasi kwenye Barua pepe

Utengenezaji wa uuzaji ulianza na uuzaji wa uuzaji wa barua pepe. Walakini, katika hali yake ya sasa, programu hiyo imejumuisha karibu njia zote za dijiti. Licha ya kupitisha uuzaji wa kiotomatiki, ikiwa bado unategemea sana barua pepe kutoa viongozo, ni wakati wa kufikiria tena mkakati mzima wa uuzaji. Tumia media zingine kama kijamii, injini za utaftaji na wavuti kutoa uzoefu mzuri kwa wateja katika kufikia malengo yao. Utegemeaji mwingi wa barua pepe pia unaweza kuwakasirisha wateja kwa kiwango ambacho wanaanza kuchukia kampuni yako.

Ili kupata kurudi kwa kiwango cha juu kwenye uwekezaji kwenye uuzaji wa kiotomatiki, unahitaji kuingiza vituo vyote na utumie nguvu ya kila kituo kubadilisha matarajio kuwa wateja.

Hitimisho

Utengenezaji wa uuzaji unahitaji uwekezaji muhimu wa awali kwa heshima na wakati na pesa. Sio uchawi wa programu moja inayoweza kutatua changamoto zako za uuzaji. Kwa hivyo, kabla ya kuamua kufanya ununuzi wa zana ya uuzaji, hakikisha unachukua muda kutoka kwa ratiba ya sasa kuiunganisha kikamilifu kwenye mfumo.

Kwa kuongezea, wahamasishe washiriki wa timu yako kujifunza vitu vipya na kubadilisha suluhisho kulingana na mahitaji yako. Katika visa vingine, unaweza hata kumwomba muuzaji abadilishe mchakato fulani kulingana na mahitaji yako maalum. Lengo la mwisho linapaswa kuwa kuondoa uingiliaji wa kibinadamu kutoka kwa shughuli za kurudia za uuzaji na kugeuza mzunguko wa maisha ya ununuzi.

6 Maoni

  1. 1

    Nakala ya kupendeza sana. Nafurahi umetaja kuwa uuzaji wa kiotomatiki ni wa kampuni za ukubwa wote, kwa sababu ni hadithi ya kawaida kwamba ni kubwa tu ndio wanaweza kufaidika na zana za kiotomatiki.

  2. 2
  3. 3

    Asante kwa vidokezo. Ninapanga kujaribu kujaribu uuzaji katika mwaka mpya na kuna mengi ya kujifunza. Je! Unafikiria nini juu ya majukwaa, kama vile GetResponse? Shida kwa kampuni nyingi ndogo ni bajeti ya programu ya uuzaji ya kiotomatiki. Halafu inakuja wakati unaohitajika wa mafunzo.

Unafikiri?

Tovuti hii inatumia Akismet kupunguza spam. Jifunze jinsi maoni yako yanasindika.