Changamoto za Uuzaji za Wauzaji, Wauzaji, na Mkurugenzi Mtendaji (Ushauri wa Takwimu)

Changamoto za Uuzaji za Uuzaji wa Wauzaji, Wauzaji, na Mkurugenzi Mtendaji

Uuzaji wa Uuzaji umekuwa ukitumiwa na mashirika makubwa tangu uhai. Jambo hili lilifanya alama yake juu ya teknolojia ya uuzaji kwa njia kadhaa. Suluhisho za mapema zilikuwa (na zaidi bado zikiwa) zenye nguvu, zenye utajiri, na kwa hivyo ngumu na ghali. Yote haya yalifanya iwe ngumu kwa kampuni ndogo kutekeleza uuzaji wa kiufundi. Hata kama biashara ndogo inaweza kumudu programu ya uuzaji ya kiufundi ina wakati mgumu kupata dhamana ya kweli kutoka kwake.

Mwelekeo huu ulinisumbua kwa sababu wafanyabiashara wadogo wenye rasilimali ndogo wanaweza kufaidika sana kwa kutumia uuzaji wa mitambo. Kujiendesha kwa kutumia mitambo kunaweza kuongeza tija na kwa hivyo mapato kwa mengi. Kwa bahati mbaya, suluhisho nyingi za sasa hazijafananishwa kwa biashara ndogo ndogo.

Kwa hivyo, kama mfanyabiashara katika kampuni ya SaaS ya uuzaji wa barua pepe, nilihisi kama ni jukumu langu kujua vitu wafanyabiashara wana wakati mgumu nao. Nilifanya hivyo tu kwa kuchunguza wataalamu zaidi ya 130 wanaofanya kazi katika uuzaji.

Lakini nilihisi kuwa hiyo haitoshi. Nilitaka kushiriki ufahamu huu wote na data kwa hivyo nilitengeneza nakala ya kuzunguka na akaandika ripoti ya epic-ukurasa wa 55 imejazwa na data kushiriki matokeo yangu na ulimwengu. Nakala hii inaangazia matokeo muhimu na data ya ripoti hiyo. Pamoja, nimechagua mkono ushauri bora wa uuzaji wa kiufundi uliotolewa na wataalam wakati wa utafiti wangu.

Pakua Ripoti Kamili

Maelezo ya Jumla ya Changamoto za Uuzaji wa Masoko

Wacha tuzungumze kidogo juu ya usambazaji wa saizi za kampuni, nafasi za wahojiwa na tasnia wanazofanya kazi. Hii itaweka data zote zijazo katika muktadha.

  • Ukubwa wa Kampuni - Katika utafiti wangu, 90% ya washiriki ni kutoka kwa kampuni zilizo na wafanyikazi 50 au chini. Hii inamaanisha kuwa biashara ndogo ndogo na ndogo zinawakilishwa zaidi. Wacha tuvunje hii kidogo. Zaidi ya nusu ya wahojiwa (57%) hufanya kazi katika kampuni zilizo na wafanyikazi 2-10. Ya tano (20%) ya majibu yalitoka kwa kampuni zilizo na wafanyikazi 11-50. Mawasilisho 17 (13%) yalitoka kwa solopreneurs.
  • Nafasi - Mawasilisho mengi (38%) yalitoka kwa wataalamu wanaofanya kazi katika nafasi za Ukuaji kama Uuzaji na Uuzaji. 31% ya washiriki katika utafiti wetu ni wamiliki wa biashara. Robo ya washiriki (25%) ni Mkurugenzi Mtendaji. Vikundi hivi vitatu vinachukua asilimia 94 ya maoni.
  • Viwanda - Usambazaji wa viwanda kati ya wahojiwa unategemea Uuzaji, na 47%. Hii ilikuwa ya kukusudia kwani tulikusanya data ili karibu nusu ya wahojiwa watoke kwenye tasnia ya uuzaji. Sekta ya Maendeleo ya Programu ilikuja ya pili katika utafiti huo, na 25% ya maoni yalitoka kwa tasnia hii.

Takwimu hizi zote zenye juisi ni nzuri, lakini umekuja hapa kusoma juu ya changamoto za uuzaji za kiufundi, sivyo? Basi wacha tuifikie!

Changamoto kuu za Uuzaji

Changamoto za Uuzaji za Uuzaji

Katika utafiti wetu, 85% ya washiriki hutumia aina fulani ya uuzaji wa kiufundi.

  • Changamoto ya kawaida ambayo watu wanakabiliwa na mitambo ya uuzaji ni kutengeneza mitambo ya hali ya juu, na 16% ya mhojiwa anaitaja
  • Kulingana na data yetu, ujumuishaji (14%) ni changamoto nyingine muhimu ambayo watumiaji wanakabiliwa nayo na teknolojia ya uuzaji ya uuzaji.
  • Utengenezaji wa uuzaji unahitaji yaliyomo mengi. Haishangazi, kwamba kuunda yaliyomo alikuja katika nafasi ya tatu, na 10%.
  • Ushiriki (8%) ni changamoto nyingine kubwa na inahusiana sana na yaliyomo. Automatisering inahitaji yaliyomo kwenye ubora wa hali ya juu ili kuendesha ushiriki.
  • Ugawaji, usimamizi wa data, na utaftaji hutajwa na 6% ya washiriki kama changamoto ya uuzaji wa kiotomatiki.
  • Kupata zana (5%), ubinafsishaji (5%), bao la kuongoza (5%), analytics (4%), kuripoti (3%), na kutolewa (1%) zote zilitajwa kama changamoto na wataalamu wengine waliochunguzwa .

Kuja, tutaangalia jinsi changamoto hizi zinatofautiana kati ya aina mbili za nafasi: Ukuaji (Uuzaji na Uuzaji) na Mkurugenzi Mtendaji.

Changamoto za Utengenezaji Masoko za Watu katika Nafasi za Ukuaji

Changamoto za Uuzaji za Uuzaji wa Watu katika Nafasi za Ukuaji

  • Changamoto inayotajwa mara nyingi ya uuzaji na wataalamu wa uuzaji wanaunda mitambo (29%), kwa kiwango kikubwa
  • Ujumuishaji ni wataalam wengine wa changamoto katika nafasi za ukuaji wanakabiliwa na mitambo ya uuzaji, na 21% ya washiriki wakionyesha.
  • Kuunda yaliyomo alikuja katika nafasi ya tatu na 17% ya wataalamu wa ukuaji wakitaja.
  • Sehemu hiyo ililelewa na 13% ya washiriki kutoka nafasi za ukuaji.
  • Usimamizi wa data na bao la kuongoza zilionyeshwa kuwa changamoto na 10% ya washiriki.
  • Changamoto zingine ambazo hazijatajwa sana ni pamoja na: ubinafsishaji (6%), uboreshaji (6%), ushiriki (4%), zana za kutafuta (4%), uchambuzi (4%), na kuripoti (2%).

Changamoto ya Uuzaji wa Uendeshaji wa Wakuu wa Mkurugenzi

Changamoto ya Uuzaji wa Uendeshaji wa Wakuu wa Mkurugenzi

  • Ugumu wa uuzaji wa kiufundi ni changamoto nambari moja kwa CEO, na 21% ya washiriki katika nafasi hizi wanaileta
  • Katika kampuni ndogo na ndogo, mara nyingi Mkurugenzi Mtendaji ndiye anayeamua ni mchanganyiko gani wa programu ambayo kampuni hutumia. Kwa hivyo, haishangazi kuwa ujumuishaji (17%) na zana za kutafuta (14%) ni changamoto kubwa kwao.
  • Ushiriki wa kuendesha gari kwenye ujumbe wa uuzaji wa kiotomatiki ulionyeshwa kuwa changamoto na 14% ya CEO.
  • Kuunda mitambo (10%) ilitajwa kidogo sana na CEO kuliko wataalamu wa ukuaji na wamiliki wa biashara. Sababu ya hii ni kwamba Mkurugenzi Mtendaji wengi hawajishughulishi na uundaji wa mitambo.
  • Usimamizi wa data na uboreshaji wote walilelewa na 10% ya washiriki katika majukumu ya Mkurugenzi Mtendaji.
  • Changamoto zingine ambazo hazijatajwa sana za CEO zinaunda yaliyomo, ubinafsishaji, kugawanya, kuripoti, na uchambuzi, kila moja ya haya yalionekana katika majibu ya 7%.

Ushauri wa Uuzaji wa Uuzaji kutoka kwa Wataalam na Washawishi

Kama nilivyosema tuliuliza pia watumiaji wa uuzaji wa uuzaji

"Je! Unaweza kusema nini kwa mtu ambaye ameanza na uuzaji wa mitambo? Anapaswa kuzingatia nini? ”.

Nilichagua majibu bora zaidi, unaweza kusoma nukuu zote katika mkusanyiko huu.

SaaS guru na Mwanzilishi wa SaaS Mantra, Sampath S anasema linapokuja suala la uuzaji wa wanaoanza wanapaswa kuzingatia:

Mantra ya SaaS, Sampath S

Ryan Bonnici, CMO wa G2Crowd pia alishiriki wauzaji wa vidokezo vya kushangaza wanapaswa kuzingatia mwanzoni:

Ryan Bonnici, CMO wa G2Crowd

Mwanzilishi wa Ghacklabs, Luke Fitzpatrick anaangazia umuhimu wa kugusa kwa binadamu katika uuzaji wa mitambo:

Ghacklabs, Luke Fitzpatrick

Nix Eniego, Mkuu wa Masoko katika Suluhisho za Chipukizi anashauri waanziaji wa uuzaji wa vifaa vya elektroniki kuzingatia matunda ya chini ya kunyongwa na kukuza mfumo wa jumla kabla ya kuruka kwa ujinga.

Nix Eniego, Mkuu wa Masoko katika Suluhisho za Chipukizi

Kuifunga

Wacha turejee changamoto kuu. Linapokuja suala la uuzaji wa watumiaji wa kiotomatiki katika nafasi za ukuaji changamoto zao kubwa ni:

  • Kuunda mitambo
  • integrations
  • Inaunda maudhui

Kwa upande mwingine, Mkurugenzi Mtendaji anayefanya kazi na uuzaji wa kiotomatiki ni ngumu kwake:

  • utata
  • integrations
  • Kutafuta zana

Pakua Ripoti Kamili

Unafikiri?

Tovuti hii inatumia Akismet kupunguza spam. Jifunze jinsi maoni yako yanasindika.