Mwelekeo wa Uuzaji wa Kiufundi, Changamoto, na Mafanikio
Holger Schulze na blogi ya Uuzaji wa Teknolojia ya Kila kitu ilifanya utafiti kwa wauzaji wa B2B katika Jumuiya ya Uuzaji ya Teknolojia ya B2B kwenye LinkedIn.
nimeuliza Troy Burk, Mkurugenzi Mtendaji wa Right On Interactive - a jukwaa la uuzaji wa uuzaji ambayo imetambuliwa kama kiongozi katika tasnia - kutoa maoni juu ya matokeo ya utafiti.
Utafiti ulifanyika kwa uzuri na unatoa vipimo vyema kuhusu jinsi kitengo kidogo cha wauzaji wa B2B wanavyotumia otomatiki ya uuzaji. Hongera kwa Holger na timu iliyounganisha hii. Kati ya majibu 909, wengi wa waliojibu walikuwa kutoka kwa tasnia ya programu, teknolojia ya hali ya juu na uuzaji na wafanyikazi wasiozidi 100. Kwa kampuni ambazo ziko katika kitengo hiki tumeona mitindo, vikwazo na malengo sawa. Kampuni hizi zinafanya kazi kwa bidii ili kupata wateja wapya, haraka iwezekanavyo, na bajeti ndogo ya kufanya kazi. Nyingi zinalenga uzalishaji wa risasi, gharama ni jambo muhimu, na kipimo cha ROI kwa bahati mbaya kinategemea mwitikio wa kampeni (hufungua na kubofya-kupitia).
Uuzaji wa Uuzaji uliofanywa sawa ni sawa na kurudi zaidi kwa kifedha, mahusiano zaidi ya kuhusika, kuboreshwa kwa ufanisi wa ndani, na kuunda uzoefu unaofaa zaidi na wenye thawabu kwa wateja.
Kwa kuongezea, Troy alitoa maoni kwamba wakati wapokeaji walizungumza juu ya bajeti wakati wote wa utafiti lakini zaidi ya nusu, 57%, walipima ufanisi kwa kufungua na bonyeza viwango. Sambamba na hilo, 37% walisema bajeti hiyo ilikuwa kikwazo kikubwa na ilitarajia suluhisho zaidi za bei rahisi. Inaomba swali la ikiwa wauzaji wanapima jukwaa lao la uuzaji la usahihi au la. Haupaswi kupima jukwaa lolote la uuzaji kulingana na gharama… unapaswa kupima yako
uwekezaji wa uuzaji kulingana na kurudi!Ni msingi wa chini usiofaa: Wapokeaji wanataka kuongoza zaidi, suluhisho la bei rahisi la uuzaji, na bajeti tambarare au inayopungua ya uuzaji wa kiotomatiki. Nao hupima mafanikio kwa viwango vya wazi na bonyeza-thru.