Maudhui ya masokoInfographics ya UuzajiUuzaji wa simu za mkononi na UbaoUwezeshaji wa MauzoTafuta UtafutajiMitandao ya Kijamii na Uuzaji wa Ushawishi

Kuelewa Kizazi cha Mahitaji vs Kizazi cha Kiongozi

Wauzaji mara nyingi hubadilishana suala la mahitaji ya kizazi (mahitaji gen) kwa kizazi cha kuongoza (gen ya kuongoza), lakini sio mikakati sawa. Kampuni zilizo na timu za uuzaji zilizojitolea zinaweza kupeleka mikakati yote wakati huo huo. Kampuni mara nyingi huwa na timu ya mauzo inayoingia kujibu mahitaji ilizalisha maombi ya mauzo na timu za mauzo zinazotoka kushiriki katika zile risasi zinazozalishwa kupitia kusababisha shughuli za kizazi.

Ikiwa ubadilishaji unaweza kutumika mkondoni bila maingiliano na kampuni, uzalishaji wa mahitaji ni muhimu kwa kuendesha ufahamu, uaminifu, na mamlaka na bidhaa na huduma zako. Ikiwa ubadilishaji wako unahitaji mwingiliano wa mauzo, mazungumzo, au mzunguko mrefu wa mauzo, kizazi cha kuongoza ni muhimu kulenga na kupata mauzo ya waliohitimu yanayotunzwa hadi mwisho.

Kizazi cha Mahitaji ni nini

Utengenezaji wa mahitaji unasababisha uhamasishaji na hamu ya bidhaa na huduma za kampuni. Lengo ni kuendesha biashara iliyofungwa na mwingiliano mdogo na mtumiaji au biashara unayovutia.

Katika kesi ya kizazi cha mahitaji, unaweza kuwa mkali zaidi katika kuendesha matarajio kupitia mzunguko wa mauzo na kuwaingiza moja kwa moja kwenye ubadilishaji.

Kizazi cha Kiongozi ni nini

Kizazi cha kiongozi husababisha riba au uchunguzi wa bidhaa au huduma. Lengo ni mkusanyiko wa unganisho wenye sifa kujenga uhusiano na kulea hadi kufungwa kama mteja.

Unapotumia mikakati ya kizazi cha kuongoza, unaweza kuwa mkali zaidi katika ukusanyaji wa habari ya mawasiliano ili uweze kujenga uaminifu na kujishughulisha na matarajio kwa muda. Kwa kweli, pia hautaki kusumbua au kupunguza kasi ya hamu ya kuongoza katika kufunga biashara na wewe. Kusababisha bao ni muhimu - kuelewa ikiwa uongozi ni bora, una bajeti inayopatikana, iko karibu na uamuzi wa ununuzi. Mzunguko mrefu wa mauzo, ushiriki wa hatua nyingi, na uuzaji wa biashara unahitaji mkakati wa mchakato wa kuongoza na mchakato.

Mchakato unaweza kuwa sawa, na mbinu zinaweza hata kufanana kati ya mikakati hiyo miwili. Kwa mfano, bado ninaweza kufuata kwa ukali mikakati ya utaftaji, kijamii na PR ili kujenga uelewa na kuendesha mahitaji au mwongozo. Ninaweza kukuza infographic au karatasi nyeupe ambayo inasaidia kukuza kuongoza au kuhimiza uamuzi wa ununuzi. Ikiwa ninajaribu kutoa miongozo, ingawa, naweza kuweka mkazo zaidi juu ya utaalam wa kampuni na jinsi ya kuanzisha uhusiano kati ya muda mrefu mbili itakuwa nzuri kimkakati.

Mafanikio au kipimo kinaweza kutofautiana kati ya mikakati miwili, ingawa. Kwa maana kizazi cha mahitaji, Naweza kuzingatia zaidi ufikiaji wa uuzaji wangu na mabadiliko yanayosababishwa. Kwa maana kizazi cha kuongoza, Naweza kuzingatia zaidi wingi wa mauzo ya waliohitimu. Wakati timu ya uuzaji inaweza kuwajibika kwa mkakati wowote, ni timu ya mauzo ambayo inawajibika kwa kufunga biashara na mkakati wa kizazi cha kuongoza. Timu ya uuzaji inawajibika tu kwa idadi na ubora wa miongozo iliyotolewa.

Kizazi cha Mahitaji

Douglas Karr

Douglas Karr ni CMO ya Fungua MAELEZO na mwanzilishi wa Martech Zone. Douglas amesaidia kampuni nyingi za kuanzisha MarTech zilizofaulu, amesaidia katika bidii inayofaa ya zaidi ya $5 bil katika ununuzi na uwekezaji wa Martech, na anaendelea kusaidia kampuni katika kutekeleza na kuelekeza mikakati yao ya uuzaji na uuzaji kiotomatiki. Douglas ni mtaalamu wa mabadiliko ya kidijitali anayetambulika kimataifa na mtaalam wa MarTech na spika. Douglas pia ni mwandishi aliyechapishwa wa mwongozo wa Dummie na kitabu cha uongozi wa biashara.

Related Articles

Rudi kwenye kifungo cha juu
karibu

Adblock Imegunduliwa

Martech Zone inaweza kukupa maudhui haya bila gharama kwa sababu tunachuma mapato ya tovuti yetu kupitia mapato ya matangazo, viungo vya washirika na ufadhili. Tutashukuru ikiwa ungeondoa kizuizi chako cha matangazo unapotazama tovuti yetu.