Biashara ya Biashara na Uuzaji

Mwongozo wa Procrastinator kwa Uuzaji wa Likizo

Msimu wa likizo uko hapa rasmi, na inaunda kuwa moja ya kubwa zaidi kwenye rekodi. Pamoja na eMarketer kutabiri matumizi ya rejareja ya e-commerce kwa ilizidi dola bilioni 142 msimu huu, kuna mengi mazuri ya kuzunguka, hata kwa wauzaji wadogo. Ujanja wa kukaa na ushindani ni kupata busara juu ya maandalizi.

Kwa kweli utakuwa tayari umeanza mchakato huu, ukitumia miezi michache iliyopita kupanga kampeni yako na kujenga chapa na orodha ya hadhira. Lakini kwa wale ambao bado wanapasha moto injini zao, jipe ​​moyo: haijachelewa sana kufanya athari. Hapa kuna hatua nne za saruji ambazo zitakusaidia kujenga na kutekeleza mkakati mzuri wa likizo.

Hatua ya 1: Boresha ratiba yako

Ingawa "likizo" kitaalam huweka Shukrani kwa Krismasi, msimu wa ununuzi wa likizo hauelezeki sana. Kulingana na tabia ya ununuzi ya 2018, Google inaonyesha hivyo Asilimia 45 ya watumiaji waliripoti kununuliwa zawadi ya likizo kufikia Novemba 13, na wengi wamemaliza ununuzi wao wa likizo mwishoni mwa Novemba.

Ukiwa na ratiba nzuri ya saa, kuchelewa kufika kwenye sherehe haimaanishi kukosa kozi kuu. Tumia katikati ya Novemba kuzingatia chapa na utaftaji - hii itakusaidia kufikia watumiaji mapema katika awamu yao ya kuzingatia na ununuzi.

Kama Shukrani na Wiki ya Mtandao inakaribia, anza kusambaza mikataba na kupanua matangazo kwenye vituo, na kusababisha msisimko kati ya watumiaji. Kisha, ongeza bajeti zako za utaftaji na utangazaji mapema kabla ya Jumatatu ya Mtandaoni. Kwa ujumla, kuongezeka kwa bajeti mara tatu hadi tano katika msimu wa likizo kutakupa nafasi nzuri ya kunasa mabadiliko hayo ya ziada kwenye soko la ushindani.

Mwishowe, Q1 imeonekana kuwa moja ya miezi yenye nguvu kwa e-commerce, ikibeba kasi ya likizo hadi Mwaka Mpya. Weka bajeti yako imara kupitia angalau Januari 15 ili kutumia zaidi mwenendo huu unaokua katika ununuzi wa baada ya likizo.

Hatua ya 2: Kipa kipaumbele Ubinafsishaji

Wauzaji wengi wadogo hawawezi kamwe kutarajia kulinganisha bajeti za matangazo ya makubwa kama Amazon na Walmart. Ili kukaa na ushindani, soko nadhifu - sio ngumu - kwa kugeuza ubinafsishaji wako.

Unapokusanya hadhira yako ya kawaida na kuangalia-kama, zingatia thamani ya maisha. Ni nani kati ya orodha zako ametumia pesa nyingi zaidi na wewe, na ni nani anayeuza nawe mara kwa mara? Nani wamekuwa wanunuzi wako wa hivi karibuni? Haya ni malengo makuu ya kuuza na kuuza kwa msalaba, kwa kugeuza matumizi ya ziada ya matangazo, kupendekeza vitu vinavyohusiana, kutoa kifurushi kwa punguzo au kutoa zawadi kwa malipo.

Wakati unalea wanunuzi wa maisha, usisahau kufuatilia na kulenga wageni wapya. Criteo inaripoti kuwa wageni wa wavuti ambao wamewekwa tena na matangazo ya kuonyesha ni Uwezekano wa 70% zaidi kubadilisha. Kurekodi shughuli za wageni hawa na kujenga orodha zilizogawanywa wakati wa likizo ni ufunguo wa kuwarudisha na kupata wongofu.

Hatua ya 3: Matangazo ya Ufundi mahiri

Matangazo yatafanya kazi vizuri ikiwa yanalingana na mahitaji na mapendeleo ya hadhira yako maalum. Pitia mitindo yako ya likizo ya zamani na ujifunze ni nini kinachofanya kazi, kisha wekeza katika matangazo hayo.

Hajui ni nini kinachofanya kazi vizuri? eMarketer anaripoti kuwa ofa zinazovutia zaidi za ofa ni punguzo na 95% kubwa. Usafirishaji wa bure pia ni lazima inapowezekana, na zawadi za bure na alama za uaminifu pia zinavutia watumiaji. Kulingana na bidhaa na bajeti yako, unaweza kuzingatia tarehe za uwasilishaji zilizohakikishiwa, nambari za kuponi, seti za zawadi zilizofungwa kabla na ujumbe wa kawaida.

Hatua ya 4: Tengeneza Tovuti yako ya Trafiki-Tayari

Je! Tovuti yako iko tayari kwa trafiki ya likizo? Mabadiliko madogo madogo yanaweza kuleta tofauti kubwa wakati wa kufanya uuzaji wa mwisho.

Anza kwa kuhakikisha kuwa wavuti yako inashughulikia maswali ya msingi na mashaka yanayotokea wakati wa ununuzi. Je! Kizuizi cha kuingia kina urefu gani? Je! Ni rahisi sana kurudi? Je! Ninatumiaje bidhaa? Hatua rahisi kama vile kugawanya bidhaa kwa bei, ikiwa na hakiki za wateja na kuelezea urahisi wa kurudi kusaidia kujenga uaminifu na wateja.

Ifuatayo, fanya wavuti yako iwe rahisi kusafiri kwenye rununu. Utafiti wa Google unaonyesha hiyo 73% ya watumiaji watabadilisha kutoka kwa wavuti isiyobuniwa vizuri kwenda tovuti mbadala ya rununu hiyo inafanya ununuzi kuwa rahisi. Usihatarishe kupoteza mabadiliko haya kwa kutazama uwepo wako wa rununu.

Mwishowe, boresha sehemu muhimu zaidi ya duka lako la e-commerce: malipo. Chukua muda kuelewa nini kinasababisha wanunuzi kuachana na mikokoteni yao na kusahihisha maswala hayo. Je! Ni ada ya usafirishaji au bei zingine zisizotarajiwa? Je! Malipo yako ni ngumu na yanachukua muda? Je! Wanunuzi wanapaswa kuunda akaunti? Kurahisisha mchakato iwezekanavyo ili kujipa nafasi nzuri ya kukamilisha uuzaji.

Hizi ni hatua chache tu muhimu za kuchukua wakati wa kujiandaa na msimu wa likizo - lakini bila kujali umechelewa kuanza, kila hatua kuelekea utaftaji na ubinafsishaji itasaidia kuleta mabadiliko katika mstari wako wa chini. Bora zaidi, kazi uliyoweka sasa, kutoka kwa utaftaji hadi mabadiliko ya wavuti hadi ukuzaji wa chapa, tayari inakuandaa kwa uuzaji mzuri kupitia Mwaka Mpya na zaidi.

Yael Zlatin

Yael ni Mkurugenzi wa E-commerce wa Adtaxi. Ana miaka ya mafanikio yaliyoonyeshwa katika kujenga faneli za ubadilishaji zilizofanikiwa na ni kiongozi anayefikiria maendeleo na mshauri wa kufundisha, kuongoza na kuhamasisha timu za ndani na dhahiri.

Related Articles

Rudi kwenye kifungo cha juu
karibu

Adblock Imegunduliwa

Martech Zone inaweza kukupa maudhui haya bila gharama kwa sababu tunachuma mapato ya tovuti yetu kupitia mapato ya matangazo, viungo vya washirika na ufadhili. Tutashukuru ikiwa ungeondoa kizuizi chako cha matangazo unapotazama tovuti yetu.