Mwongozo kamili wa Kutumia Navigator ya Mauzo ya LinkedIn

Mwongozo wa Navigator ya Mauzo ya LinkedIn

LinkedIn imebadilisha jinsi biashara zinavyoungana. Tumia sana jukwaa hili kwa kutumia zana yake ya Mauzo ya Navigator.

Wafanyabiashara leo, bila kujali ni kubwa au ndogo, wanategemea LinkedIn kwa kuajiri watu kote ulimwenguni. Na watumiaji zaidi ya milioni 720, jukwaa hili linakua kila siku kwa saizi na thamani. Mbali na kuajiri, LinkedIn sasa ni kipaumbele cha juu kwa wauzaji wanaotaka kuongeza mchezo wao wa uuzaji wa dijiti. Kuanzia na kuunda unganisho kwa utengenezaji wa miongozo na kuunda dhamana bora ya chapa, wauzaji wanaona LinkedIn kama nyongeza isiyo na bei kwa jumla mkakati wa masoko.

Iliyounganishwa Kwa Uuzaji wa B2B

Miongoni mwa mambo mengine, LinkedIn imekuwa na athari kubwa katika uuzaji wa B2B. Pamoja na biashara karibu milioni 700 kutoka nchi 200+ zilizopo kwenye jukwaa hili, sasa ni rasilimali muhimu sana kwa biashara za B2B. Utafiti unaonyesha hiyo 94% ya wauzaji wa B2B tumia LinkedIn kusambaza yaliyomo. Waanzilishi wa kampuni ya B2B na Mkurugenzi Mtendaji wanajaribu kuwa Wanaoshawishi wa LinkedIn kwa kujenga chapa yao ya kibinafsi na machapisho ya hadithi ili kuongeza ufikiaji wa kikaboni, kuboresha uelewa wa chapa, na kama matokeo, kuongeza mauzo.  

Wawakilishi wa mauzo hawako nyuma, wanaunda faneli za mauzo kwenye LinkedIn ambayo mwishowe husababisha kizazi cha juu cha mauzo. Navigator ya Mauzo, chombo na LinkedIn kilibuniwa kuchukua mchakato huu kwa kiwango kingine. Navigator ya Mauzo ya LinkedIn ni kama toleo maalum la LinkedIn yenyewe. Wakati LinkedIn tayari inafaa kwa uuzaji wa kijamii, Navigator ya Uuzaji inatoa huduma nyingi zaidi ambazo zitakuruhusu kupata matarajio hata haraka katika niche yako. 

Bila ado zaidi, hapa kuna mwongozo wa haraka kukusaidia kuanza na zana hii.

Je! Navigator ya Mauzo ya LinkedIn ni nini?

Navigator ya Mauzo ya LinkedIn ni zana ya kuuza kijamii ambayo inafanya iwe rahisi kwako kupata matarajio yanayofaa ya biashara yako. Inafanya hivyo kwa kutoa chaguzi za kina za kuchuja kulingana na maelezo ya mtumiaji ambayo hukuruhusu kutafuta utaftaji wa hali ya juu kupata matarajio halisi unayohitaji.

Kutumia Navigator ya Uuzaji, wawakilishi wa mauzo hutafuta kupitia njia kuu, kufuatilia shughuli zao, na kutafuta anwani zinazofanana ambazo wanaweza kufikia. Hii inawawezesha kuwa hatua mbele katika mchezo wao kwa kujenga mabomba yenye ufanisi ili kuzalisha mauzo bora.

Uuzaji wa kisasa hufanya kazi (na tunaipenda). Watumiaji wa Navigator wa Uuzaji hupata kuinuliwa kwa + 7% katika kiwango cha kushinda kutoka kwa shughuli za uuzaji za kisasa.                                                                                          

Sakshi Mehta, Meneja Mwandamizi wa Masoko wa Bidhaa, LinkedIn

Kabla ya kuingia kwenye matumizi, wacha tuangalie ikiwa Navigator ya Uuzaji imeundwa kwako au la.

Ni Nani Unapaswa Kutumia Navigator ya Mauzo ya LinkedIn?

Navigator ya Mauzo ya LinkedIn ndio unayohitaji ikiwa wewe ni mfanyabiashara wa B2B.

Navigator ya Mauzo ni bidhaa inayolipwa inapatikana kwa kila mtu kwenye LinkedIn. Usajili unaweza kutofautiana. Unaweza kuchagua mfano wa usajili wa mtu binafsi, timu, au biashara kulingana na mahitaji yako na saizi ya kampuni yako. 

Navigator ya Mauzo ya LinkedIn inaturuhusu kupata wamiliki wa biashara katika shirika na kufika kwao kabla hawajaangalia bidhaa sita tofauti ili kuwafanya waone shida zao tofauti na mwishowe waelewe kuwa kuna suluhisho moja bora.                                                                                              

Ed McQuiston, VP Mauzo ya Ulimwenguni, Programu ya Hyland

Pata kujua jinsi Hyland, Akamai Technologies, na Guardian wametumia Navigator ya Mauzo ya LinkedIn kwa uuzaji wa kijamii.

Jinsi ya Kutumia Navigator ya Mauzo ya LinkedIn

Kuanzia misingi ya Navigator ya Mauzo hadi kutumia kikamilifu zana hii mnamo 2020, tumekufunika kutoka kwa nyanja zote. Hapa ndivyo unavyoanza kutoka mwanzo.

1. Anza Jaribio Lako Bure

Jambo la kwanza unahitaji kufanya ni kwenda kwa Ukurasa wa Navigator ya Mauzo na bofya Anzisha Kesi yako ya Bure chaguo. LinkedIn inakuwezesha kutumia Navigator ya Mauzo bure kwa siku 30. Kwa hivyo, hakikisha unatumia kikamilifu hiyo katika mwezi wako wa kwanza.

Utahitaji kutoa maelezo ya kadi yako ya mkopo ili ujisajili kwa ofa hii. Kwa kuongezea, hautatozwa chochote ikiwa utaghairi usajili wako kabla ya kipindi cha kujaribu kumalizika.

Kisha utaelekezwa kwa wavuti ya Mauzo ya Navigator, na ni jukwaa tofauti yenyewe. Chochote unachofanya hapa haitaathiri akaunti yako ya kawaida ya LinkedIn.

2. Weka Akaunti Yako

Mara tu unapojiandikisha kwa akaunti, unahitaji kuweka mapendeleo yako ipasavyo.

Unaweza kubinafsisha akaunti yako ya Navigator ya Mauzo kuweka upendeleo kama vile vyeo vya kazi, wima, na maeneo ambayo unataka kulenga.

Picha ya Picha ya Navigator ya Mauzo ya LinkedIn

Mara ya kwanza, Navigator ya Uuzaji itakupa fursa ya kuokoa miunganisho yako iliyopo ya LinkedIn kama miongozo. Kwa kuongeza, unaweza pia kusawazisha Navigator ya Uuzaji na Salesforce au Microsoft Dynamics 365 kuagiza anwani na akaunti zako zote. Pia kuna chaguzi nyingi zaidi kwa unganisha LinkedIn na programu zingine ikiwa unatumia CRM zingine. 

Kwa wakati huu, umemaliza na sehemu ya kwanza ya kuanzisha akaunti yako. Sasa unaweza kuona na kuokoa kampuni Mauzo Navigator inapendekeza. Kuhifadhi kampuni katika akaunti yako hukuruhusu kufuata visasisho, kufuatilia njia mpya, na kupokea habari maalum za kampuni.

Hii inakufanya uwe na habari kabla ya mazungumzo yako ya kwanza na mteja anayeweza. Walakini, ikiwa bado hauna uhakika ni kampuni gani za kuokoa, unaweza kuruka sehemu hii na uwaongeze baadaye.

Mwishowe, unahitaji kujaza habari juu ya aina gani za mwongozo unayotafuta. Kwa hili, unaweza kuingiza habari kuhusu eneo lako la mauzo, maslahi ya tasnia, na kazi za kazi unazolenga. 

3. Tafuta Viongozi na Matarajio

Jambo linalofuata unapaswa kufanya ukimaliza na upendeleo wa akaunti yako ni kutafuta matarajio na kuunda orodha za kuongoza. Njia rahisi ya kufanya hivyo ni kutumia Mjenzi wa Kiongozi - chombo ndani ya Navigator ya Uuzaji ambayo hutoa vichungi vya hali ya juu vya utaftaji. Kwa mtu yeyote anayetumia Navigator ya Mauzo, kujua jinsi ya kutumia Mjenzi wa Kiongozi ni hatua muhimu. 

Ili kuboresha vigezo vyako vya utaftaji, unaweza kutafuta vichwa maalum vya kazi au kampuni. Ukimaliza kuweka vigezo vyako vya utaftaji, bonyeza chaguo la Utafutaji ili uone matokeo. Navigator ya Uuzaji itakupa data zaidi katika matokeo yake kuliko unavyoweza kupata katika toleo la kawaida la LinkedIn. 

Pembeni ya kila matokeo, utapata Hifadhi kama Kiongozi chaguo. Unaweza kutumia hii kuokoa matarajio husika. Tafuta matarajio yako kwa busara badala ya kuchagua watu wa nasibu mbali na popo.

utafutaji wa navigator wa mauzo ya linkedin

Hatua inayofuata ni kuokoa mwongozo kwenye akaunti. Hapa, akaunti rejelea kampuni ambazo unataka kufuata ili kufuatilia maendeleo ya hivi karibuni.

Upande wa kushoto wa ukurasa, utapata chaguzi kadhaa za kuchuja, pamoja na tasnia, jina, jina la kwanza na la mwisho, nambari ya posta, saizi ya kampuni, kiwango cha ukuu, na uzoefu wa miaka.

Kwa kuongezea, Navigator ya Uuzaji pia hutoa huduma inayoitwa TeamLink. Unaweza kutumia TeamLink kuchuja matokeo yako ili kuona unganisho la daraja au timu. Ikiwa TeamLink itaona uhusiano wa kibinafsi kati ya matarajio yako na mshiriki wa timu, unaweza kuuliza unganisho lako la pamoja kwa utangulizi. Mwishowe, baada ya kuongeza matarajio kama miongozo, utaweza kuyatazama kwenye kichupo cha Miongozo.

4. Chuja Mapendeleo ya Mauzo

Kwenye ukurasa wa mipangilio ya wasifu wako wa Navigator ya Mauzo, utaona Mapendeleo ya Uuzaji katikati. Kutoka hapa, unaweza kupunguza orodha yako bora ya mteja kulingana na tasnia, jiografia, kazi, na saizi ya kampuni.

LinkedIn Mauzo Navigator Kichujio Mapendeleo

Mapendeleo haya yataonekana kila unapoangalia wasifu wa matarajio. Na LinkedIn pia itakuonyesha kuongoza mapendekezo kulingana na upendeleo ulioweka.

Kwa kweli hii ni huduma bora zaidi ya utaftaji kwenye Navigator ya Uuzaji. Unaweza pia kuendesha utaftaji wa hali ya juu kwa njia yoyote inayoongoza au akaunti Kuna vichungi zaidi ya 20 ambavyo unaweza kutumia kwenye utaftaji wako. Hizi ni pamoja na maneno, kichwa, uwanja wa kampuni na mengi zaidi.

5. Angalia Juu ya Miongozo Yako Iliyookoka

Kwenye ukurasa wa kwanza wa Navigator ya Uuzaji, unaweza kufuatilia sasisho zote za hivi karibuni na habari zinazohusiana na miongozo yako iliyohifadhiwa. Jambo zuri kuhusu Navigator ya Uuzaji ni kwamba unaweza kuona sasisho hata kutoka kwa watu ambao sio unganisho lako. Pamoja na ufahamu huu wote juu ya matarajio yako, unaweza kuandika ujumbe bora wa InMail (ujumbe wa moja kwa moja) ili uwahusishe.

Pia, ikiwa unataka kupunguza uwanja wa visasisho vyako, tumia vichungi hivyo upande wa kulia wa ukurasa. Katika kichupo cha Akaunti, utaweza kuona orodha ya kampuni ulizohifadhi. Ili kujua zaidi juu ya kampuni, bonyeza chaguo la Akaunti ya Tazama. Huko, unaweza kupata na kuongeza watu zaidi na kupata habari za hivi punde kuhusu kampuni zao. 

Kwa kuongezea, unaweza kubofya chaguo la 'Wafanyakazi Wote' ili kuona kila mtu anayefanya kazi kwa kampuni hiyo. Hii ni huduma nzuri kabisa kwani inakuwezesha kuungana na mtu yeyote katika kampuni wakati wowote.

6. Jenga Anwani

Kwa wakati huu, umetambua matarajio yako na ufuata kikamilifu maendeleo yao. Sasa, unawezaje kuwasiliana nao?

Mkakati bora unaoweza kuchukua kwa kuwasiliana na akaunti zako muhimu ni kuwatumia ujumbe unaofaa na kwa wakati unaofaa. Kwa msaada wa Navigator ya Mauzo, unaweza kupata habari mpya na shughuli za LinkedIn za mnunuzi wako.

Unaweza kujua wakati wa kufikia na kuwatumia Barua pepe. Ujumbe wa hila na unda templeti kwa njia ambayo inakaribisha majadiliano ya kujenga. Na hiyo ndio aina kabisa ya mkakati wa kujenga uhusiano ambao unafungua njia yako kuelekea mafanikio ya uuzaji wa kijamii.

Walakini, Navigator ya Mauzo ya LinkedIn ina shida moja ndogo. Lazima ufikie kila moja ya moja ya mwongozo wako kwa mikono. Hii inaweza kuchukua muda mwingi. 

Njia moja ya kuzuia kazi hii ya ushuru ni kugeuza mchakato wako wa kutuma ujumbe. Unaweza kufanya hivyo tu kwa msaada wa zana ya kiotomatiki ya LinkedIn.

Kumbuka kuwa sio zana zote za kiotomatiki ziko salama. Ikiwa unataka usalama na ufanisi uhakikishwe, ni bora uchague Expandi kwa mchakato wako wa uuzaji wa kijamii. Expandi inahakikisha usalama wa akaunti yako kwa kutekeleza ukomo wake wa usalama uliojengwa kwa ufuatiliaji na maombi ya unganisho, kutuma ujumbe ndani ya masaa yaliyopangwa ya kazi, na kuondoa mialiko iliyosubiri kwa kubofya mara moja tu. 

Tunajua kuwa uuzaji na utaftaji kijamii unaweza kuwa mzito sana ikiwa hautachukua zana sahihi au rasilimali bora. Kutumia jukwaa kama Navigator ya Mauzo ya LinkedIn hukuruhusu kujenga orodha kubwa ya matarajio haraka sana na kwa juhudi ndogo. Basi unaweza kuchukua orodha hiyo na kuiingiza kwenye Expandi, ambayo itakufanyia kazi nyingi zinazokula wakati.

7. Pata Maarifa Kutoka kwa Navigator ya Uuzaji

Kuna huduma kadhaa katika Navigator ya Uuzaji ambayo unaweza kutumia vizuri ikiwa unajua kuzitumia vizuri. Kwa mfano, ikiwa unahitaji mwongozo mpya, Navigator ya Uuzaji inaweza kupendekeza kuongoza kulingana na maelezo na maelezo ya wasifu wako.

Tena, ikiwa una mwongozo wa kuahidi lakini wa matengenezo ya hali ya juu, Navigator ya Uuzaji hukuruhusu kupeana maelezo na vitambulisho kwa wasifu wa mteja. Pia inasawazisha na CRM yako.

Kwa kuongezea, ikiwa una nia ya uuzaji wa ndani wa LinkedIn, Navigator ya Uuzaji itakupa mwonekano uliopanuliwa. Kwa hivyo, unaweza kuona ni nani aliyeangalia maelezo yako mafupi hivi karibuni. Kwa njia hiyo, unaweza kujua ni nani tayari anayevutiwa na shirika lako.

8. Kutoa Thamani ya Matarajio

Kwenye LinkedIn, matarajio ambao hujaza Maslahi sehemu ya wasifu wao kwa kweli inakufanyia neema kubwa. Kwa msingi huu, wanakupa orodha nzima ya mada ambazo unaweza kutumia kama:

  • Mazungumzo ya msingi ili kuelewa haiba na vipaumbele vyao vizuri zaidi
  • Ramani ya barabara juu ya jinsi kampuni yako na bidhaa zake zinaweza kukidhi mahitaji yao

Kujua kile viongozi wako wanapendezwa na kuelewa ni vipi bidhaa zako zinaweza kuwapa thamani wanayotafuta ni njia nzuri. Itakupa mkono wa juu juu ya washindani ambao hawajali kutosha kubinafsisha njia yao kwa miongozo yao.

9. Ongeza Ugani wa Navigator ya Mauzo kwenye Chrome

Ni ujanja rahisi unaokuokoa wakati na nguvu nyingi. Ugani wa Chrome wa Navigator ya Uuzaji hukuwezesha kuona wasifu wa LinkedIn kutoka ndani ya akaunti yako ya Gmail. Kwa kuongezea, kiendelezi hiki pia kinaweza kukuongoza na mada zinazovunja barafu, kuokoa viongozo kwako, na kukuonyesha data ya TeamLink.

Hitimisho

Ikiwa umesoma hapa, labda kuna swali moja unalotaka kuuliza:

Je! Navigator ya Mauzo ya LinkedIn ina thamani ya pesa zako?

Kujibu kwa kifupi, ndio, ni. Wakati mashirika madogo ya biashara na mauzo yanapaswa kwanza kujaribu toleo la bure ili kuona ikiwa inafaa kuwekeza wakati huu, wafanyabiashara wakubwa lazima watumie jukwaa hili kwa bomba bora za mauzo na mtiririko mzuri wa kazi.

Maonyesho ya Navigator ya Mauzo ya LinkedIn Expandi LinkedIn Automation

Unafikiri?

Tovuti hii inatumia Akismet kupunguza spam. Jifunze jinsi maoni yako yanasindika.