Kile Wauzaji wanaamini ni Mafanikio 3 ya Juu ya Kukamata Viongozi
Watu wakubwa huko Fomu ya fomu ilichunguza biashara 200 ndogo na za kati za Amerika na zisizo za faida kutambua ambapo wauzaji wanaenda sawa na vibaya na mikakati yao ya kizazi cha kuongoza. Infographic hii ni mtazamo kamili Hali ya Kukamata Kiongozi mnamo 2016 ripoti na ufahamu muhimu zaidi juu ya changamoto na mikakati ya kukamata risasi.
Pakua Hali ya Kukamata Kiongozi mnamo 2016
Upataji wao wa kwanza, uuzaji huo unahitaji ufahamu juu ya mauzo ambayo yanafungwa, ni muhimu zaidi. Kushangaza ni kwamba, kampuni nyingi zinauza mauzo kutoka kwa uuzaji - haswa ikiwa wanafanya kazi na wakala. Kuna hofu ya ajabu kwamba ikiwa unashiriki habari hiyo na wakala wako wa uuzaji na umefanikiwa sana, wakala wako wa uuzaji anaweza kupunguza kasi ya pato lao au akaamua kupandisha bei zao. Ikiwa hiyo ni hofu yako… unahitaji wakala mpya wa uuzaji.
Ni 19% tu ya wauzaji wanaotumia programu ya mauzo ya CRM kufuatilia miongozo yao bora
Matokeo ya pili ni kwamba wauzaji wanapaswa kupunguza tumia kwenye matangazo ya media ya kijamii. Sikubaliani kabisa. Nadhani wafanyabiashara wanapaswa kufanya nini, badala yake, ni kupunguza matarajio yao kwamba matangazo ya media ya kijamii yatatoa mwelekeo wa moja kwa moja (nje ya kutangaza tena). Mara nyingi tunafanya mkakati wa kulipwa na wateja ambapo tunashinikiza ubadilishaji kupitia utaftaji wa kulipwa, lakini tunakuza yaliyomo kupitia media ya kijamii ili kujenga uaminifu na ufahamu.
Ikiwa unapima tu mafanikio ya mauzo na nani wa mwisho kuhusishwa kuongoza, kwa kweli hautekelezi mkakati mzuri wa njia nyingi kwa kusudi la wasomaji husika. Vyombo vya habari vya kijamii ni rasilimali nzuri ambayo ningehimiza wauzaji kuongeza matumizi, sio kupungua.
78% ya wauzaji hutumia Google Adwords na matangazo ya media ya kijamii
Upataji wa mwisho, uongofu wa uboreshaji, pia ni ushauri thabiti. Nimevutiwa na wauzaji wangapi wanajaribu kila mara kutafuta vyanzo vipya vya wageni wakati hawaendelei na kuwabadilisha wageni walionao. Kupima verbiage, ofa, kurasa za kutua, fomu, mipangilio, rangi, miundo, video, tovuti, sasisho za kijamii… kila kitu kinachohusiana na uwepo wako wa dijiti kitaongeza viwango vya ubadilishaji.
Mikakati ya uboreshaji haiishi kamwe kwani teknolojia mpya, tabia ya mtumiaji na mienendo ya muundo zinaendelea kujitokeza. Tumia analytics, viwango vya ubadilishaji, na upimaji wa A / B kuongeza wageni ulionao kwa wateja.
45% ya wauzaji hawawezi kufunga uwekezaji kwa vituo maalum vya kugusa na chapa yao