Teknolojia ya MatangazoUchanganuzi na UpimajiMaudhui ya masokoCRM na Jukwaa la TakwimuUuzaji wa Barua pepe & UendeshajiVyombo vya UuzajiUwezeshaji wa Mauzo

Masharti: Kufunga Mikataba Zaidi na Mbinu Kamili ya Uuzaji wa Akaunti ya Vituo vingi (ABM)

Mkakati mzuri zaidi, mzuri zaidi na mzuri wa uuzaji ni uuzaji unaotegemea akaunti (ABM) Ikichochewa na ulengaji wa data na mikakati ya uuzaji ya njia nyingi iliyobinafsishwa, ABM huwasaidia wauzaji kuongeza ubadilishaji na kukuza mapato.

Terminus ABM Platform

Ni seti gani Terminus kando na majukwaa mengine ya ABM ni jinsi mfumo huu unavyoshirikisha akaunti lengwa, hivyo basi kuwezesha wauzaji kuunda bomba zaidi. Terminus inatoa mbinu kamili kwa ABM kwa sababu ushiriki wa asili, wa vituo vingi huleta matokeo zaidi.

Terminus husaidia kutatua changamoto kuu za wauzaji wa leo: 

  • Inazalisha trafiki na miongozo.
  • Kuinua chapa ili kusimama nje kutoka kwa shindano.
  • Kusimamia njia nyingi za uuzaji ili kupanua ufikiaji wa chapa na uhamasishaji.
  • Kujifunza kuhusu wateja wao.
  • Kuunda maudhui ya kuvutia.
  • Kuzingatia kanuni za kushiriki data na faragha.
  • Kutoa matarajio ya wateja kwa ubinafsishaji zaidi na ushiriki.

Kituo cha Uchumba cha Terminus

Je, timu za masoko zinahitaji nini zaidi ili kuelewa wateja wao? Data. The Terminus Engagement Hub inatoa zana mbalimbali ili kusaidia timu za masoko kuelewa na kushirikisha wateja wao, kujenga wasifu wao bora wa mteja (PCI), na kuongeza maarifa kupitia kuripoti na maelezo unayoweza kubinafsisha ili kuthibitisha athari za kila kituo. 

Kitovu hiki huwezesha timu za uuzaji kupata mteja wao mwingine, kuratibu kampeni za vituo vingi, kupima mpango wao mzima wa uuzaji, kuhimiza timu za mauzo kuchukua hatua na kujenga mapato endelevu.

Kwa kutumia njia mbalimbali za ushiriki za Terminus, wauzaji wanaweza kuunda hali ya utumiaji iliyounganishwa ya akaunti ili kuongeza nia.

  • Matukio ya Tangazo - huruhusu timu za watangazaji kukuza chapa ulimwenguni kote kwa kutumia kampeni zilizoratibiwa, zilizobinafsishwa na zinazoweza kusambazwa za idhaa nyingi zinazotuma ujumbe katika mamia ya mitandao ya matangazo kwa watu kote ulimwenguni. Wauzaji wanaweza kufikia kiotomatiki orodha ya matangazo yanayolipiwa, kuboresha matumizi yao ya matangazo kwa kulenga muktadha, vidakuzi na IP, na kugusa matangazo yaliyounganishwa ya TV na sauti kwenye vituo vinavyokua kama vile Spotify, Hulu, IPTV na zaidi. 
  • Uzoefu wa Barua Pepe - huwezesha timu za watangazaji kutumia barua pepe kuwa za kiwango cha juu, chaneli za matangazo lengwa zilizojaa uchanganuzi, data ya dhamira na ramani ya IP. Kwa sababu mabango yamebinafsishwa kulingana na anwani ya barua pepe ya mpokeaji, barua pepe zina usahihi wa kulenga 100%. Kampeni za barua pepe pia zinaweza kugawanywa kupitia majaribio ya A/B, mabango alt, ndani-pekee, hatua ya fursa, mpokeaji, kikundi cha watumaji au hali ya kuchanganya.
  • Uzoefu wa Gumzo - inatoa suluhisho la mazungumzo ya uuzaji kwa jukwaa la ABM ili kubadilisha wageni zaidi wa tovuti. Chatbot ya Terminus huunda safari zinazofaa zaidi za wanunuzi na uwezo wake wa kuhifadhi mikutano 24/7, kustahiki kwa akili trafiki inayoingia, kukusanya data ya wageni na kutumia stack ya teknolojia iliyounganishwa ili kuanzisha otomatiki ya mauzo na ushiriki.
  • Uzoefu wa Wavuti - hubadilisha kila ukurasa wa wavuti kuwa ukurasa wa kutua uliobinafsishwa kupitia madirisha ibukizi yaliyolengwa, viwekeleo na ubinafsishaji uliopachikwa ili kuendesha shughuli. Kwa Uzoefu wa Wavuti, timu za uuzaji zinaweza kujenga safari bora za wanunuzi, kuunda kwa urahisi na kukuza maudhui yanayofaa, yaliyobinafsishwa na - kwa kugawanya hadhira na kukuza uelewaji bora wa akaunti lengwa - kuboresha matumizi ya matangazo.

Profisee Uzoefu wa Wavuti ulioboreshwa ili kuunda kampeni zenye umoja, kubinafsisha uzoefu wa maudhui ya mtumiaji kwa akaunti, tasnia na watu, na 61% ya wageni wake wa tovuti walitumia muda zaidi kwenye kurasa za wavuti na ubadilishaji kwenye kurasa za thamani ya juu uliongezeka kwa 11%.

Hadithi ya Mteja wa Profisee
  • Studio ya kipimo - injini ya uchanganuzi na sifa inayomfaa mtumiaji, hukusanya na kutoa maarifa yote ambayo timu za uuzaji zinahitaji kuchanganua athari za shughuli za kwenda sokoni kwa mtazamo wa digrii 360 wa safari ya mnunuzi. Mfumo huu hukusanya na kutumia data kutoka kwa Utangazaji, Gumzo, Barua pepe na Uzoefu wa Wavuti ili kutoa kampeni za kina na za kimkakati za ABM.
  • Uzoefu wa Uuzaji - hutengeneza data yenye nguvu ili kuunda njia mpya za kushirikisha watarajiwa, kuwezesha wawakilishi wa mauzo kufanya kazi nadhifu - sio ngumu zaidi. Timu za mauzo hupata ufikiaji rahisi wa maarifa yanayoweza kutekelezwa, kuunganisha data ya Terminus kwenye CRM zao, mahusiano yanayostahiki ili kusaidia utabiri bora na kutambua akaunti zinazohusika zaidi kulingana na marudio ya barua pepe. Uzoefu wa mauzo pia huwezesha timu kufuatilia mawimbi ya nia na kuongeza akili ya akaunti, ushirikiano na safari za ununuzi ili kuboresha mikakati yao ya ABM. 

Baada ya robo tu ya kutumia Uzoefu wa Uuzaji wa Terminus, Bazaarvoice iligeuza kabisa programu yake ya ABM, kuona ongezeko la 4X la mapato ya biashara, ongezeko la 33% la ukubwa wa wastani wa makubaliano, ukuaji wa 6X katika bomba lake. Sehemu yake ya SMB pia iliona ukuaji wa mapato na bomba, pamoja na ongezeko la 173% la ukubwa wa wastani wa makubaliano.

Hadithi ya Wateja ya Terminus Bazaarvoice

Data Unayoweza Kuamini

Kampeni zinazofaa zaidi za uuzaji ni nzuri tu kama data inayowajulisha. The Studio ya Data ya Terminus hukusanya data ya kitabia, CRM, firmographic, dhamira, MAP, na data ya kisaikolojia kusaidia wauzaji:

  • Fikia mwonekano mmoja wa data ya akaunti.
  • Tambua sehemu maalum za hadhira.
  • Unda ICP sahihi kutoka kwa vyanzo vya data vya mtu wa kwanza na wa tatu.
  • Fichua na uzipe akaunti kipaumbele.

Sehemu kuu ya maumivu kwa timu za uuzaji? Kujua kwamba data nyingi za B2B CRM si sahihi na hazijakamilika. Kusafisha mwenyewe, kunakili na kuwezesha data ni polepole na ni ghali - na kunaweza kupunguza mapato kwa 20%. 

Inayokamilisha Studio ya Data ya Terminus ni Terminus CDP, iliyoundwa mahususi kutatua masuala hayo, ikitoa suluhisho kamili la kusafisha, kuimarisha na kudhibiti data ya CRM. Kwa kutumia Terminus CDP, wateja wameshuhudia ongezeko la 180% -300% la ubadilishaji wa risasi, 20% -2% kupunguza viwango vya makosa ya kampeni na 97% usahihi katika mawasiliano na data ya risasi.

Usichukue Neno Letu Kwa Hilo

Kampuni, iliyokuwa SnackNation, awali ilipeleka vitafunio kwa wafanyikazi walioko ofisini. Na kisha janga lililazimisha kila mtu kufanya kazi karibu. Kampuni ilipata jina tena kwa haraka Caroo, inalenga kutoa vifurushi vya utunzaji wa wafanyikazi katika a fanya kazi kutoka mahali popote dunia. 

Dye alimshirikisha Terminus ili kusaidia kusanidi na kutekeleza maono yake ya ABM na siku 60 tu baadaye, Caroo alizindua kesi yake ya kwanza ya utumiaji. Makampuni yalitumia mbinu ya awamu nne:

  • Awamu ya kwanza ilihusisha kutambua na kununua teknolojia inayohitajika ili kusaidia mpango wa ABM, kupata washikadau kununua na kuchanganua ICP ili kulenga akaunti bora zaidi.
  • Awamu ya pili ilikuwa na timu ikifanya kazi ya kuandika na kufafanua programu, kukagua yaliyomo, kutathmini njia, kuandaa kuwezesha na kuunda mpango wa uzinduzi.
  • Awamu ya tatu iligeuza lengo la timu katika kuunda tovuti ndogo za kipekee, kubadilisha maudhui inapowezekana na kuandaa safu ya teknolojia ya kampuni kwa utekelezaji.
  • Awamu ya nne ilihusisha kuingia katika timu ya mauzo kwa ajili ya kuwezesha. Walizindua matangazo na barua pepe, wakajenga kuripoti na kuendesha mradi mzima.

Wiki tatu baada ya kuzinduliwa, programu ilihusisha 85% ya akaunti za Caroo na kuwasilisha mikataba mitatu ya bila malipo. Kampuni ilitambua waasiliani wapya 78 na kufungua fursa 32, na chini ya robo moja, ilikuwa imejenga takriban dola milioni 1 kwa bomba kwa kutumia ABM.

Soma Hadithi ya Mteja wa Terminus Caroo

Hakuna Jukwaa Ni Kisiwa

Timu zinazofaa zaidi za uuzaji zina zana na data za kiwango bora. Jukwaa la Terminus huwezesha timu za uuzaji kuunda safari za wateja zilizounganishwa, za njia nyingi na kuongeza bomba. Inajumuisha vipengee muhimu vya safu ya teknolojia ya uuzaji - Marketo, Pardo, HubSpot, Salesforce, Eloqua na Microsoft Dynamics 365, kwa mfano - na kuongeza data kwenye Kituo cha Ushirikiano cha Terminus.

Ili kuwezesha ushirikiano, mawasiliano na uratibu, Terminus huunganisha zana mbalimbali ikiwa ni pamoja na Crossbeam, Slack, PathFactory, Salesloft, Outreach, na nyinginezo. Timu za masoko zinaweza pia kuunganisha Terminus kwenye zana zao za uchanganuzi wa wavuti - kama vile Google Analytics na Adobe Analytics - ndani ya Engagement Hub ili kufikia maarifa muhimu ya trafiki yanayotegemea akaunti ili kuweka kipaumbele katika akaunti za soko na kuziarifu timu kuhusu ongezeko la shughuli kutoka kwa wateja watarajiwa.

Lenga Wateja Wanaofaa, Kila Wakati

Jumbe hushambulia watu kutoka pande zote kila siku, na watu wanazidi kuzirekebisha. Mbinu bora ya uuzaji hutumia mbinu ya sauti inayozingira, ikitoa maonyesho mengi katika anuwai ya njia ili kuwasilisha ujumbe sawa. Jukwaa letu la ABM huwapa wauzaji ufikiaji wa kuunda kitu kidogo kwa kila mtu na kukiwasilisha katika chaneli wanazopendelea. ABM inaziwezesha kampuni kulenga wateja sahihi, kuwabadilisha kuwa watetezi na kutoa mapato ya juu zaidi.

Tim Kopp, Mkurugenzi Mtendaji wa Terminus

Miongoni mwa matokeo muhimu katika yake Ripoti ya Hali ya Uuzaji wa Kisasa ya 2021, Terminus alijifunza:

  • 91% ya waliojibu wanakubali kuwa na uwezo wa kulenga matarajio na wateja kupitia mbinu iliyoundwa maalum, na kampeni za kibinafsi na ufikiaji wa mauzo ni jambo ambalo shirika lao linavutiwa nalo.
  • 87% walikubali kuwa kuongeza mikakati ya kitamaduni yenye uongozi kwa kuzingatia zaidi mikakati inayotegemea akaunti ndiyo njia bora ya kuongeza mapato.
  • 87% wanakubali kwamba timu ya mapato ya shirika lao inahitaji data zaidi, njia za uuzaji na akili ya mauzo/masoko ili kufanya maamuzi yenye ufahamu zaidi.
  • 95% wana wasiwasi kuwa kutoweka kwa data ya wahusika wengine kutaathiri vibaya juhudi za uuzaji.

Pakua Ripoti ya Hali ya Uuzaji wa Kisasa ya 2021

Haileti maana nzuri ya biashara tena kutegemea viongozi kama chanzo pekee cha ukweli wa kuarifu mkakati wa uuzaji. Kutumia vipimo na data mbalimbali - kutembelea tovuti, ushiriki wa kampeni kupitia barua pepe, maingiliano na chatbots na mengineyo - ili kupima athari kwenye akaunti huwapa wauzaji vifaa kuelewa zaidi ushirikiano wa kweli na kutambua akaunti zilizo tayari kuchukua hatua. Vipengele hivi vya kukokotoa si vya kipekee; wanafanya kazi kwa pamoja, kama vile chapa inavyoendesha mahitaji. Na ABM ndio mchuzi wa siri unaoleta yote pamoja ili kuendesha ushirikishwaji wenye ufanisi katika faneli. 

Omba Onyesho la Terminus

Douglas Karr

Douglas Karr ni CMO ya Fungua MAELEZO na mwanzilishi wa Martech Zone. Douglas amesaidia kampuni nyingi za kuanzisha MarTech zilizofaulu, amesaidia katika bidii inayofaa ya zaidi ya $5 bil katika ununuzi na uwekezaji wa Martech, na anaendelea kusaidia kampuni katika kutekeleza na kuelekeza mikakati yao ya uuzaji na uuzaji kiotomatiki. Douglas ni mtaalamu wa mabadiliko ya kidijitali anayetambulika kimataifa na mtaalam wa MarTech na spika. Douglas pia ni mwandishi aliyechapishwa wa mwongozo wa Dummie na kitabu cha uongozi wa biashara.

Related Articles

Rudi kwenye kifungo cha juu
karibu

Adblock Imegunduliwa

Martech Zone inaweza kukupa maudhui haya bila gharama kwa sababu tunachuma mapato ya tovuti yetu kupitia mapato ya matangazo, viungo vya washirika na ufadhili. Tutashukuru ikiwa ungeondoa kizuizi chako cha matangazo unapotazama tovuti yetu.