Teknolojia ya MatangazoCRM na Jukwaa la TakwimuUuzaji wa Barua pepe & UendeshajiVideo za Uuzaji na MauzoMitandao ya Kijamii na Uuzaji wa Ushawishi

Influ2: Jukwaa la Matangazo linalotokana na Akaunti (ABM)

hesabu za usifanye maamuzi, watu do. Ufanisi wa Uuzaji wa Akaunti (ABMProgramu inafuata akaunti kwenye kiwango cha mkakati lakini inazungumza na watu kwenye kiwango cha utekelezaji. Influ2 inafafanua hii kama mpango wa ABM wa azimio kubwa ambapo huduma muhimu ni pamoja na:

  1. Piga kwa kikundi kinachonunua. Nenda zaidi ya kuchagua akaunti zinazolengwa: fanya utafiti na watoa uamuzi maalum unaojumuisha vikundi vya ununuzi wa akaunti zako unazolenga. Rejea ufafanuzi wa kibinadamu wa ICP yako kuweka pamoja orodha ya watoa uamuzi ambao unataka kufuata katika mpango wako wa azimio la juu la ABM.
  2. Ujumbe wa kibinafsi. Uwezo wa kuzungumza na watu maalum huchukua ubinafsishaji wako kwa kiwango kinachofuata. Mameneja wa Junior hufikiria tofauti na watendaji wa kiwango cha C. Tumia lugha inayofaa kuwasilisha ujumbe unaofaa kwa watu tofauti.
  3. Tumia njia za mawasiliano zinazotegemea mtu. Zana za kukuza mauzo zinazotegemea Akaunti kama Outreach au Salesloft zilibadilisha kampeni za uuzaji zinazolengwa kwa barua pepe kufanya mawasiliano iwe ya kibinafsi. Influ2 ilitengenezwa ili kufanya matangazo kubinafsishwe kwa kiwango sawa.
  4. Safari nyingi za wateja. Tumia ishara za ushiriki wa mtu ili kujenga safari za kisasa za kugusa. Bonyeza kwenye tangazo la ripoti inaweza kusababisha barua pepe na kiunga cha kupakua ripoti hiyo. Mtu anayevutiwa na mada maalum anaweza kuongezwa kwenye kampeni kuhusu mada hii. Watu waliohudhuria wavuti wanaweza kupokea matangazo baada ya waliohudhuria. Unaweza kufikiria maelfu ya safari nyingi za kugusa ambazo zinaweza kufunguliwa na njia ya juu ya azimio la ABM.

Influ2: Matangazo ya Kibinadamu na ABM

Ushawishi2 ni jukwaa la uuzaji wa kibinafsi kwa wauzaji wa B2B, na inashughulikia dissonance ya msingi ya orchestration kati ya shughuli za matangazo na mauzo. Inatoa uuzaji mzuri wa yaliyomo, na vile vile huunda uhusiano wa maana na wateja ambao husababisha mikataba iliyofungwa.

pamoja Ushawishi2 kila hatua ya safari ya mteja (kutoka juu ya ufahamu wa chapa ya faneli na hatua za kizazi cha mahitaji hadi mauzo na juhudi za uhifadhi wa mteja) huimarishwa na matangazo yanayolengwa kibinafsi. Na Influ2, biashara zina uwezo wa:

  • Kulenga Alama za Uamuzi zilizochaguliwa - chagua watu husika katika akaunti lengwa ili uone matangazo yako. Unganisha CRM yako au programu ya uuzaji ya kiotomatiki kusawazisha ulengaji wako na mauzo yako au faneli ya uuzaji. Influ2 inatoa ujumuishaji na CRM kuu na programu ya uuzaji ya uuzaji, kama vile Salesforce, HubSpot, Marketo, Outreach, na zaidi.
  • Kubinafsisha Kwa Mtu mnunuzi - Unda jumbe kadhaa tofauti kwa watu tofauti ndani ya akaunti moja. Weka muhimu kwa kazi ya kazi ya mtu au eneo la uwajibikaji. Haungezungumza na VP ya uuzaji kwa njia ile ile unayofanya kwa mkurugenzi wa HR, kwa nini unaweza kuwaonyesha tangazo sawa?
  • Fuatilia Ushiriki wa Matangazo ya kibinafsi - Kila hisia, bonyeza, tembelea, na / au ushiriki ni ishara ya dhamira. Influ2 hukuruhusu kuzifuatilia zote kwa msingi wa mtu na mtu. Tumia data hii kuweka vipaumbele kupata uelewa mzuri wa jinsi ujumbe wako unavyohusika kwa akaunti fulani na watu walio ndani ya akaunti hii.
  • Tambua Shabaha zilizo tayari kwa Mauzo na Kufunga Tabia - Alama ya tabia hukuruhusu kufunua matarajio na akaunti zilizo tayari za uuzaji ambazo usingegundua vinginevyo. Influ2 hupima athari ya tangazo lako kwa kila mtu unayemlenga na kuibadilisha kuwa alama lengwa ili uweze kutambua kwa urahisi miongozo inayostahili na kipaumbele cha juu zaidi. Ikiwa mtu huyo anabonyeza tangazo lako mara mbili, halafu anatumia zaidi ya sekunde 120 kwenye ukurasa wako wa kutua na kurudi kwenye wavuti yako mara mbili ndani ya wiki moja, hiyo ni ishara kali mtu huyo anavutiwa na yuko tayari kuzungumza. Influ2 inafuatilia maingiliano haya yote na kuyatafsiri kuwa alama ya kitabia ili timu yako ya uuzaji na mauzo iweze kuyachukulia. 
Uhamasishaji wa Matangazo ya Kibinadamu ya Uhasibu (ABM)

Matangazo ya kibinafsi hutusaidia kwa kuhakikisha kuwa watoa maamuzi sahihi wa B2B wanafikiwa kabla ya ushiriki wa uuzaji, ambao unasababisha mafanikio yanayoweza kupimika kwa kuongeza viwango vya majibu kwa juhudi za mauzo zinazotoka.

Stephen Ngo, Meneja wa ukuaji wa dijiti, Faida

Ushawishi2 inafanya kazi kwenye media zote kuu, pamoja na Facebook, Twitter, LinkedIn, Yahoo, na Google Ads.

Uchunguzi wa Matumizi ya DISCO

Hafla za kibinafsi zilifutwa na nambari za simu za ofisini hazifanyi kazi kwa sababu ya janga, kiongozi wa teknolojia ya sheria DISK walijitahidi kufikia watazamaji wanaotaka - mawakili na idara za sheria za ushirika - na kuripoti ushiriki wa matangazo. 

Mkakati mpya wa uuzaji wa msingi wa mtu uliofanywa na Influ2 uliiwezesha DISCO kushinda hii na kupata mbele ya wateja wanaowezekana wakati wanahusika zaidi. Kati ya Septemba 2020 hadi Machi 2021, DISCO iliweza kufikia malengo zaidi ya 30,000 kwenye akaunti 24,000. Maonyesho 548,805 yalizalisha mibofyo 794, ziara 497 na kuendesha fursa zaidi ya 2,000 na watoa maamuzi. DISCO pia iliunganisha Salesforce na jukwaa la Influ2 kwa hivyo risasi zilikwenda kwa mauzo.

Panga Demo ya Ushawishi2

Douglas Karr

Douglas Karr ni CMO ya Fungua MAELEZO na mwanzilishi wa Martech Zone. Douglas amesaidia kampuni nyingi za kuanzisha MarTech zilizofaulu, amesaidia katika bidii inayofaa ya zaidi ya $5 bil katika ununuzi na uwekezaji wa Martech, na anaendelea kusaidia kampuni katika kutekeleza na kuelekeza mikakati yao ya uuzaji na uuzaji kiotomatiki. Douglas ni mtaalamu wa mabadiliko ya kidijitali anayetambulika kimataifa na mtaalam wa MarTech na spika. Douglas pia ni mwandishi aliyechapishwa wa mwongozo wa Dummie na kitabu cha uongozi wa biashara.

Related Articles

Rudi kwenye kifungo cha juu
karibu

Adblock Imegunduliwa

Martech Zone inaweza kukupa maudhui haya bila gharama kwa sababu tunachuma mapato ya tovuti yetu kupitia mapato ya matangazo, viungo vya washirika na ufadhili. Tutashukuru ikiwa ungeondoa kizuizi chako cha matangazo unapotazama tovuti yetu.