ePR inavunja Uuzaji ... huko Uropa

Udhibiti wa Usiri

GDPR ilianzishwa Mei 2018 na ilikuwa nzuri. Kweli hiyo ni kunyoosha. Anga hazikuanguka na kila mtu akaenda kuhusu siku yake. Wengine bila kukatizwa kuliko wengine. Kwa nini? Kwa sababu ilihakikisha idhini iliyotolewa kwa hiari, maalum, iliyo na habari na isiyo na utata sasa ilihitajika kutoka kwa raia wa Uropa kabla kampuni haijatumia barua pepe. 

Sawa…

Lakini wacha tukirudie.

Je! Sio wafanyabiashara wakuu wa uuzaji wa ulimwengu, HubSpots, Marketos nk hawakutuambia yaliyomo ni mfalme?

Ikiwa utaiunda, na kuifunga, na kuitangaza, watakuja!

Unda bingwa x10 yaliyomo, uiboresha, blogi juu yake na matarajio utayapata, pakua na upate kuwa na maelezo yao ya mawasiliano na utaweza kuwalea kwa kutumia kampeni za barua pepe zilizo na kiarifu na arifu zilizoundwa kukujulisha wanapokuwa tayari kununua (kwa sababu watakuwa kwenye wavuti yako wakiangalia chini ya yaliyomo kwenye faneli mfano masomo ya kesi, onyesho la onyesho n.k.).

Sio tena - sio katika ulimwengu wa B2C hata hivyo. Wanapopakua yaliyomo kwenye bingwa ya x10, na kuacha maelezo yao ya mawasiliano, lazima walike kisanduku kidogo kinachosema:

Nina furaha kwako kunitumia barua pepe za mauzo na uuzaji mara kwa mara.

Kwa hivyo… ni nani atakayeingia kwa hiari kwenye mauzo na ujumbe wa uuzaji? 

Na kwa hivyo uuzaji wa jadi / uingiaji wa ndani / barua pepe unavutia -mfuatano wa karibu umevunjwa kwa uuzaji wa B2C.

Kisha ikasikika sauti ya kicheko hafifu.

"Hiyo kelele ni nini?”Walisema wauzaji wa B2C, machozi yao yalibubujika nyuso wakitafuta watesaji wakatili.

Ilikuwa kelele ya wauzaji wa B2B wakipiga kelele. 

Unaona GDPR haikulemaza uuzaji wa barua pepe wa B2B (ambayo kawaida imekuwa laini zaidi). Wewe tu sasa ulihitaji kudhibitisha ulikuwa na msingi halali wa mawasiliano baridi ya barua pepe. Inaweza kuwa idhini. Lakini pia inaweza kuwa ... maslahi halali. Kwa muda mrefu kama ungeweza:

… Onyesha jinsi unavyotumia data ya watu ni sawia, ina athari ndogo ya faragha, na watu hawatashangaa au uwezekano wa kupinga kile unachofanya…

Ofisi ya Kamishna wa Habari, Sheria karibu na biashara kwa uuzaji wa biashara, GDPR na PECR

Na wauzaji wa B2B walifanya nyasi wakati jua linaangaza.  

Haikuangaza kwa muda mrefu ingawa.

Udhibiti wa Usiri

Kanuni ya Usiri (ePR kwa kifupi) itachukua nafasi ya Agizo la Usiri la Uropa la Uropa (ambalo linatafsiriwa kwa njia tofauti tofauti katika nchi wanachama wa EU - nchini Uingereza inajulikana kama PECR).

The DMA iliripoti mnamo Julai mwaka jana kwamba ePR ingehitaji… 'chagua wazi idhini kwa uuzaji wote wa barua pepe wa B2B'.

Uh-oh.

Hakuna orodha zaidi. Hakuna upakuaji zaidi badala ya maelezo ya mawasiliano. Kwaheri uuzaji wa barua pepe wa B2B. Hii ni kubwa. 

Kwa mfano, mimi hufanya kazi katika tasnia ya IT ya Uingereza sana. Kituo cha IT kimejengwa kimsingi kwenye picha za barua pepe. Viwanda vingi vya B2B ni. Kwa makosa yake yote, bado inatoa ROI ya kulazimisha na kwa kampuni nyingi ndogo, ndio aina pekee ya uuzaji ambao wanafikiri wanaweza kumudu (zaidi hapo baadaye). 

Kwa yeyote kati yenu anayefikiria sheria hii inasikika kuwa isiyo ngumu na uuzaji wa barua pepe wa B2B labda utakuwa sawa, ni muhimu pia kuzingatia kuathiri ePR kwenye cookies. 

Mnamo Machi mwaka huu, mshauri huru wa korti kuu ya EU, Wakili Jenerali Szpunar, alitoa maoni juu ya kuki na kimsingi alisema kuwa sanduku la idhini ya kuki iliyochaguliwa awali haikutimiza masharti ya idhini halali kwani idhini hiyo haikuwa hai au ilitolewa bure.

Je! Unatembelea tovuti ngapi na mabondia wa kuki waliochaguliwa mapema? Wengi wao ni sawa?

Kwa kweli tunatazama siku zijazo ambapo huwezi kuwatumia watu binafsi barua pepe kwenye kampuni (isipokuwa wakikubali) na huwezi kuwafuatilia watu wanapokuwa kwenye wavuti yako (isipokuwa wataingia kwenye vidakuzi). Kipengele cha kuki cha unabii huu sasa kimetokea nchini Uingereza: the ICO inasema idhini inahitajika kwa kuki zisizo muhimu na umekisia, uchambuzi huanguka katika kitengo kisicho cha maana (nenda kwenye wavuti ya ICO - uchambuzi umezimwa kwa chaguo-msingi * kutisha kwa kutisha *). 

Nini cha kufanya?

EPR ilitakiwa kutolewa pamoja na GDPR lakini ilicheleweshwa. Inachukua muda kuridhia marekebisho katika Bunge la Ulaya na hakuna tarehe rasmi ya kutolewa (blogi kadhaa za kisheria zinasema labda sio kabla ya 2021) lakini inakuja na kuna wakati mdogo wa kujitayarisha.

Iwe unaiita faneli au kuruka, njia ya zamani inayoingia inaonekana kuwa imevunjwa. 

Kwa hivyo tuliuliza mwenzi wetu wa uuzaji wa uuzaji nini cha kufanya (the mazungumzo ya barua pepe ya neno kwa neno inaweza kupatikana kwenye blogi yetu), lakini TL: DR: usahau malezi, nenda chini ya faneli, tayari kununua viongozo - matarajio yenye sifa nzuri.

Na sikuweza kukubali zaidi. 

Jambo zuri ni kwamba, SEO (imefanywa kwa njia sahihi), bado iko hai sana na inaanza. Utafutaji wa kikaboni bado unachukua idadi kubwa ya mibofyo dhidi ya matangazo yaliyolipwa (hii hapa data ya hivi karibuni ya mtiririko kwenye hiyo) na Google inakutaka kupata SEO sawa na imefanya iwe rahisi zaidi kuliko hapo awali miongozo kubwa na toleo lililosasishwa la Dashibodi ya Utafutaji. 

Anza kuzingatia athari inayowezekana ya ePR kwenye biashara yako. Je! Unategemea kiasi gani uuzaji wa barua pepe? Je! Ni hifadhidata gani ya B2B iliyoingia? Je! Unaweza kuwaruhusu tena mapema? Je! Unahitaji kugeuza tena juhudi za kiotomatiki za uuzaji ili uzingatie kuuza wateja waliopo badala ya kukuza mpya? Je! Unafanya kazi kikamilifu kwenye wasifu wako wa utaftaji wa kikaboni? Na muhimu zaidi, utafanya nini sasa unahitaji watumiaji kukubali kufuatiliwa kwenye wavuti yako? Panga vituo vyako vingine na uwe tayari kuchukua uvivu, na kila wakati ePR itakapoanzishwa, kwa njia yoyote itakayochukua, hautaachwa ukichukua vipande hivyo.   

Unafikiri?

Tovuti hii inatumia Akismet kupunguza spam. Jifunze jinsi maoni yako yanasindika.