Je! Ni Matangazo Gani ya Wakati wa Kuingia (JITM) na kwa nini Wauzaji wanaipitisha?

Kwa Uuzaji wa Wakati tu - JITM

Wakati nilifanya kazi katika tasnia ya magazeti, utengenezaji wa wakati tu ilikuwa maarufu sana. Sehemu ya shukrani ilikuwa kwamba utapunguza ufadhili uliofungwa katika hisa na uhifadhi, na ufanye kazi kwa bidii zaidi kujiandaa kwa mahitaji. Takwimu zilikuwa ni jambo muhimu, tukiwahakikishia kuwa hatutakosa hesabu tunayohitaji wakati wa kuweza kubadilika na kukidhi mahitaji ya wateja wetu.

Kadiri data tajiri ya wateja inavyopatikana zaidi katika uuzaji, kampuni zina uwezo wa kuendesha uuzaji wao kwa usahihi sawa. Kwa nini uendeleze kalenda ya yaliyomo ya kila mwaka ambayo inaweza kuwa nje ya miezi michache? Uuzaji wa Agile juhudi hutoa fursa ya kubadilika lakini bado kuhakikisha mikakati ya uuzaji ya muda mrefu inatumika na malengo yamefikiwa.

Je! Ni nini katika uuzaji wa wakati tu?

Uuzaji wa wakati tu unazingatia kuunda yaliyomo tu ya uuzaji ambayo inahitajika, wakati inahitajika, na kuijumuisha na mahitaji ya watumiaji wanaovutiwa haswa wanapokuwa katika hali ya ununuzi. Kwa upande mwingine, mikakati ya uuzaji wa umati inazingatia kuunda yaliyomo yenye lengo la kufikia hadhira pana zaidi. Kulingana na utafiti huo, mkakati huu unaonekana kuwa na mafanikio kidogo, kwani CMOs walisema kwamba asilimia 20 tu ya wateja wanaofikiwa kawaida wanapendezwa na bidhaa iliyopandishwa au wana uwezo wa kuinunua. Accenture Maingiliano

Interenture Interactive ilitambua asilimia 38 ya kampuni kama wauzaji wa wakati tu wamekuza mapato yao ya kila mwaka kwa zaidi ya 25% ikilinganishwa na 12% tu ya wenzao. Wao pia wako mbele ya pembe kuhusu uwezo ufuatao:

  • Ufahamu wa taka - 82% waripoti juhudi kubwa za kupunguza ufanisi wa #kuuza masoko
  • Uwezo wa uuzaji wa wakati wa kulia - 57% wameridhika sana na uwezo wao wa kushiriki ujumbe sahihi na watumiaji kwa wakati unaofaa
  • Uwezo wa kuzalisha ufahamu wa wateja - 87% wana wafanyikazi wenye ustadi maalum wa uchambuzi ili kukuza ufahamu wa wateja unaofaa
  • Ushirikiano wa juu wa dijiti - Makampuni ya uuzaji wa wakati tu hayatenganishi juhudi za uuzaji wa dijiti kutoka kwa shirika lote la uuzaji, kwani 58% walielezea mipango yao ya dijiti na ya jadi ya #kushirikisha kama imeunganishwa sana
  • Uhuru na teknolojia - 58% huripoti uhuru kamili linapokuja suala la kufanya maamuzi ya uwekezaji wa IT - kuonyesha kwamba uhusiano wa CIO-CMO umekua ukishirikiana zaidi katika kampuni za uuzaji za wakati tu.

Uuzaji wa Wakati tu inakuwa mazoea ya kawaida, kama inavyoonekana kutoka kwa utafiti huu wa Maingiliano ya Accenture.

Kwa kupitisha mazoea ya wakati tu, tunaona mashirika ya kuongoza ya kufungua thamani ambayo hapo awali ilinaswa au haipatikani. Thamani hii inakua zaidi kutoka kwa uwezo wa wauzaji wa wakati tu wa kumshirikisha mteja kwa wakati halisi wa hitaji na kutoka kwa kupoteza. Paul Nunes, mkurugenzi mtendaji, Taasisi ya Accenture ya Utendaji wa Juu.

Accenture

Hatua muhimu kwenye njia ya uuzaji wa wakati tu

Mashirika ya uuzaji yanayotaka kubadilisha tu-katika wakati mashirika yanapaswa kuzingatia mapendekezo yafuatayo:

  • Boresha shughuli. Kunoa shughuli na kufundisha watu kutekeleza haraka; kuguswa nadhifu na nimbly zaidi; kuokota ufahamu na kugeuza kwa siku au wiki, sio miezi. Weka talanta na maamuzi karibu na mstari wa mbele, ujumuishe ufahamu na uwafanyie kazi. Boresha muundo wako wa utawala na uhakikishe unajua ni nani anayewajibika na anayewajibika kwa kila uamuzi, ukiondoa hatua za mchakato na malipo ya mikono inapowezekana.
  • Kuwa "msikilizaji" mzuri. Sikiza kupitia media ya kijamii ili vidokezo vichukue hatua mara moja, na uwe na raha zaidi ukitumia data isiyo na muundo kufanya maamuzi kulingana na mchanganyiko wa ufahamu na silika za data.
  • Tatua kwa viashiria vya kuongoza sio kwa raia tu. Weka kitengo cha uchambuzi kwa mwingiliano wa mtu binafsi pamoja na njia pana ya kampeni kama njia ya kufikia ubora kamili kati ya mwingiliano wa wateja. Sio lazima tu kuwahutubia raia leo, lakini pia kuzingatia wale ambao ni watabiri wa hali ambayo itakuwa katika siku zijazo.

Mashirika ya Utangazaji wa wakati tu

Moja ya maoni

  1. 1

Unafikiri?

Tovuti hii inatumia Akismet kupunguza spam. Jifunze jinsi maoni yako yanasindika.