ABM

Uuzaji wa Akaunti

ABM ni kifupi cha Uuzaji wa Akaunti.

Nini Uuzaji wa Akaunti?

Pia inajulikana kama uuzaji wa akaunti muhimu, ABM ni mbinu ya kimkakati ya uuzaji ambayo inalenga kulenga na kuhusisha akaunti maalum za thamani ya juu, kwa kawaida biashara au mashirika, badala ya kutuma wavu mpana ili kufikia hadhira pana. Njia hii ni ya thamani hasa kwa B2B masoko na mauzo. Hapa kuna maelezo ya kina ya ABM:

  1. Kuelewa Dhana: ABM huchukulia akaunti za mtu binafsi zenye uwezekano wa juu kama masoko ya kipekee. Kampuni hubinafsisha mikakati kwa kila akaunti inayolengwa badala ya kuunda kampeni za uuzaji za ukubwa mmoja.
  2. Kutambua Akaunti Bora: Hatua ya kwanza katika ABM ni kutambua akaunti zinazolingana na malengo ya biashara yako. Hizi kwa kawaida ni akaunti zenye uwezekano mkubwa wa mapato, ubia wa muda mrefu au umuhimu wa kimkakati.
  3. Kujenga Watu wa kina: Baada ya kuchagua akaunti lengwa, watendaji wa ABM huunda watu wa kina kwa watoa maamuzi wakuu ndani ya akaunti hizo. Watu hawa ni pamoja na majukumu ya kazi, pointi za maumivu, malengo, na mapendekezo ya mawasiliano.
  4. Ushonaji wa Maudhui: ABM inahusisha kuunda dhamana ya maudhui na uuzaji iliyoundwa mahususi kushughulikia mahitaji ya kipekee na changamoto za akaunti lengwa. Maudhui haya mara nyingi yanabinafsishwa sana.
  5. Ushirikiano wa Vituo Vingi: ABM hutumia mbinu ya njia nyingi, kwa kutumia njia mbalimbali za uuzaji kama vile barua pepe, mitandao ya kijamii, barua pepe za moja kwa moja na matukio ili kujihusisha na akaunti zinazolengwa.
  6. Mpangilio wa Karibu wa Uuzaji na Uuzaji: ABM inahitaji ushirikiano wa karibu kati ya timu za mauzo na masoko. Wanahakikisha kuwa utumaji ujumbe na ufikiaji unalingana na kuendana na mahitaji ya akaunti.
  7. Upimaji na Takwimu: ABM inategemea data na uchanganuzi ili kupima mafanikio ya kampeni. Vipimo vinaweza kujumuisha viwango vya ushiriki, ukuaji wa bomba, viwango vya ubadilishaji na mapato yanayotokana na akaunti lengwa.
  8. Uwezeshaji: ABM inaweza kutekelezwa katika mizani mbalimbali, kuanzia kulenga kikundi kidogo cha akaunti za thamani ya juu hadi sehemu kubwa za matarajio muhimu. Mbinu hiyo ni rahisi na inaweza kuendana na malengo na rasilimali za kampuni.
  9. Changamoto: Ingawa ABM inaweza kutoa matokeo muhimu, pia inatoa changamoto. Inahitaji kiwango cha juu cha ubinafsishaji, ambacho kinaweza kutumia rasilimali nyingi. Zaidi ya hayo, kutambua akaunti zinazofaa na kuzishirikisha ipasavyo kunaweza kuwa mchakato mgumu.
  10. Teknolojia na Zana: Makampuni mengi hutumia programu maalum kusaidia juhudi zao za ABM. Zana hizi zinaweza kusaidia katika uteuzi wa akaunti, kuweka mapendeleo ya maudhui na uchanganuzi.

Uuzaji Kulingana na Akaunti ni mbinu ya kimkakati inayotanguliza ubora kuliko wingi, ikilenga kujenga uhusiano thabiti na kikundi fulani cha akaunti za thamani ya juu. Kwa kupanga juhudi za uuzaji kulingana na mahitaji mahususi ya akaunti hizi, kampuni zinaweza kufikia viwango bora vya ubadilishaji, thamani ya juu ya maisha ya mteja, na upatanishi ulioboreshwa kati ya timu za uuzaji na uuzaji. ABM imezidi kuwa maarufu katika uuzaji wa B2B kwa uwezo wake wa kuendesha ushirikiano wa maana na unaolengwa na wateja wakuu na matarajio.

  • Hali: ABM
Rudi kwenye kifungo cha juu
karibu

Adblock Imegunduliwa

Martech Zone inaweza kukupa maudhui haya bila gharama kwa sababu tunachuma mapato ya tovuti yetu kupitia mapato ya matangazo, viungo vya washirika na ufadhili. Tutashukuru ikiwa ungeondoa kizuizi chako cha matangazo unapotazama tovuti yetu.