Maudhui ya masokoUuzaji wa Barua pepe & UendeshajiInfographics ya UuzajiUuzaji wa simu za mkononi na UbaoUwezeshaji wa MauzoTafuta UtafutajiMitandao ya Kijamii na Uuzaji wa Ushawishi

Wooing Wanunuzi Zaidi na Kupunguza Taka Kupitia Yaliyomo ya Akili

Ufanisi wa uuzaji wa bidhaa umeandikwa vizuri, ikitoa zaidi ya asilimia 300% kwa gharama ya chini ya 62% kuliko uuzaji wa jadi, ripoti MahitajiMetric. Haishangazi wauzaji wa hali ya juu wamehamisha dola zao kwa yaliyomo, kwa njia kubwa.

Kizuizi, hata hivyo, ni kwamba sehemu nzuri ya yaliyomo (65%, kwa kweli) ni ngumu kupata, mimba duni au haivutii walengwa wake. Hilo ni tatizo kubwa.

"Unaweza kuwa na yaliyomo bora ulimwenguni," alishiriki Ann Rockley, mwanzilishi wa Mkutano wa Akili ya Akili, "Lakini ikiwa huwezi kuipata kwa wateja wako na matarajio kwa wakati unaofaa, muundo sahihi, na kwenye kifaa cha kuchagua, haijalishi."

Zaidi ya hayo, kuunda maandishi mara kwa mara kwa njia nyingi sio endelevu, Rockley anaonya: "Hatuwezi kumudu mchakato huu wa kukosea."

Kwa mtazamo fulani, Maudhui ya Taasisi ya Masoko ya inaripoti kuwa wauzaji wa B2B waliofanyiwa uchunguzi mapema mwaka huu hutumia wastani wa mbinu 13 za yaliyomo:

  • 93% - yaliyomo kwenye media ya kijamii
  • 82% - masomo ya kesi
  • 81% - blogi
  • 81% - waandishi wa habari
  • 81% - hafla za kibinafsi
  • 79% - nakala kwenye wavuti ya kampuni
  • 79% - video
  • 76% - vielelezo / picha
  • 71% - karatasi nyeupe
  • 67% - infographics
  • 66% - wavuti / wavuti
  • 65% - mawasilisho mkondoni
  • 50% au chache - ripoti za utafiti, microsites, ebook, magazeti magazeti, vitabu vya kuchapisha, programu za rununu, na zaidi.

(Asilimia hurejelea wauzaji waliotafitiwa kutumia mbinu hiyo.)

Na bado, zaidi ya nusu ya yaliyomo ya uuzaji ni shida, kulingana na a Maamuzi ya Sirius ripoti:

  • 19% haina maana
  • 17% haijulikani kwa watumiaji
  • 11% ngumu kupata
  • 10% hakuna bajeti
  • Ubora wa chini wa 8%

Ikiwa 65% ya yaliyomo yako yamehifadhiwa au inarudisha wasomaji, unajua kitu lazima kibadilike.

Kwa hivyo, mvuto na ahadi ya yaliyomo kwenye akili: yaliyomo kwenye akili nzuri ya kutosha kujitokeza na kujirekebisha kwa kila msomaji na kituo chake anapenda. Matokeo: Mabadiliko ya maumbo, yanayoweza kubadilika ambayo huchukua mioyo ya wasomaji, akili na pochi.

Yaliyomo katika akili yanajulikana na yafuatayo:

  1. Kimuundo Tajiri - Muundo hufanya automatisering iwezekane, na nyanja zote za yaliyomo kwenye akili hutegemea.
  2. Kimsingi Kimepangwa - Kutumia metadata kuhakikisha maana na muktadha ni muhimu kwa msomaji.
  3. Inapatikana kwa Moja kwa Moja - Inapatikana na kutumiwa kwa urahisi na wamiliki wa bidhaa na watumiaji.
  4. Inawezekana tena - Zaidi ya kuchakata maudhui ya kawaida, vifaa vyake vinaweza kukusanywa tena na kubadilishwa kwa njia nyingi.
  5. Inayoweza kubadilika tena - Inaweza kujipanga upya kwa herufi, kwa mada, fomati, ya kibinafsi na zaidi, kwa uzoefu wa mtumiaji unaofaa sana.
  6. Inaweza kubadilika - Kubadilisha kiotomatiki muonekano na dutu kwa mpokeaji, kifaa, kituo, wakati wa siku, mahali, tabia za zamani, na vigeuzi vingine. Infographic ifuatayo (chini ya chapisho hili) inaingia zaidi kwenye yaliyomo kwenye akili, na jinsi inavyoweza kurekebisha suala la yaliyomo kupita na kutimiza kusudi lake la kuvutia, kukuza na kuwabadilisha wanunuzi. (Pamoja, punguza gharama za kizazi cha kuongoza sana, kuanza.)

Ikiwa haufanyi kitu kingine chochote, unaweza kuboresha yaliyomo na utendaji wake mara moja kwa kukuza mazoea yafuatayo:

  • Tumia utafiti wa kina na sifa za kutosha kufahamisha yaliyomo, kama vile mwandishi wa habari angefanya.
  • Fanya yaliyomo mahususi kwa mnunuzi.
  • Tumia lebo za meta kusaidia wateja kupata kile wanachotaka.
  • Tengeneza tena, tumia tena na fanya yaliyomo kubadilika.
  • Kuajiri waandishi wa nakala.
  • Chambua utendaji wa yaliyomo.
  • Jaribu, fuatilia, jifunze na ubadilishe.

Vitu vyote vinavyozingatiwa, yaliyomo sana bila zana sahihi ni kama kuajiri dereva wa gari la mbio na kumpa baiskeli kushinda mbio. Labda ni wakati wa kuuza baiskeli yako kwa injini bora ya yaliyomo.

Angalia hii ya kushangaza infographic na panua, mashauriano na timu yetu, juu ya jinsi ya kukuza IQ yako ya yaliyomo na wasomaji wanaohusika wa ardhi.

acha kupoteza wasomaji infographic

Jenn Lisak Golding

Jenn Lisak Golding ni Rais na Mkurugenzi Mtendaji wa Mkakati wa Sapphire, wakala wa dijiti ambao unachanganya data tajiri na intuition ya uzoefu-nyuma kusaidia bidhaa za B2B kushinda wateja zaidi na kuzidisha uuzaji wao wa ROI. Mkakati wa kushinda tuzo, Jenn alitengeneza Sapphire Lifecycle Model: zana ya ukaguzi inayotegemea ushahidi na ramani ya uwekezaji wa uuzaji wa hali ya juu.

Related Articles

Rudi kwenye kifungo cha juu
karibu

Adblock Imegunduliwa

Martech Zone inaweza kukupa maudhui haya bila gharama kwa sababu tunachuma mapato ya tovuti yetu kupitia mapato ya matangazo, viungo vya washirika na ufadhili. Tutashukuru ikiwa ungeondoa kizuizi chako cha matangazo unapotazama tovuti yetu.