Thamani ya Kiunganishi dhidi ya Ushawishi

Viungio

Tunaendelea kujitahidi katika tasnia ya ushawishi na metri za ubatili na idadi kubwa. Nimekuwa nikikosoa tasnia tangu kuanzishwa kwake katika media ya kijamii kwamba metriki nyingi na majukwaa hayapimi kweli ushawishi, wanapima tu saizi ya mtandao, hadhira, au jamii.

Mimi binafsi nina mtandao mkubwa sana… kiasi kwamba mara nyingi huwa mbaya na nina wakati mgumu kukuza uhusiano mzuri na watu wengi ambao ninawaheshimu. Baada ya muda, watu na kampuni huwa wanaingia na kutoka kwa umakini tunapoelekeza mawazo yetu kwa biashara iliyopo. Wakati mwingine tunaunganisha tena kwa kusudi kama ninawatafuta kama rasilimali inayoaminika kwenye mada ambayo sina utaalam. Nyakati zingine, naweza tu kuwa kwenye mkutano au hafla na zinaweza kuwa huko na tunawasha tena uhusiano wetu.

Ndani ya mtandao wangu, mimi wakati mwingine ushawishi kununua maamuzi kwa watu wengine wanaounganisha au kunifuata… lakini idadi hiyo ni ya chini kabisa. Nina wateja wachache ambao wananiamini kabisa na ninaweza hata kufanya uamuzi kwao. Nina watu wengine katika mtandao wangu ambao wamefikia na kusema kwamba nilisaidia kusonga mbele na jukwaa na mkakati bila kujishughulisha kibinafsi. Na kisha, bado, nina waangalizi ambao nimewashawishi lakini hawajashiriki hayo hadharani na sijui ushawishi kabisa. Mimi husikia mara kwa mara kutoka kwa suluhisho nilizoandika juu ya nani aliyenishukuru na kusema kwamba ilisababisha ujenzi wa uelewa au hata mteja mzuri. Ikiwa hawakuniambia, kwa kweli nisingejua juu yake, ingawa.

Mara nyingi zaidi kuliko kushawishi uamuzi wa ununuzi, mimi kuungana watu katika mtandao wangu na watu wa ushawishi. Jana, kwa mfano, nilikutana na jukwaa ambalo ninawasiliana na mshawishi katika tasnia ya matangazo ya media ya kijamii. Ninaaminiwa na mshawishi na nina ujasiri kwenye jukwaa, kwa hivyo ni unganisho mzuri wa kufanya. Nina hakika itasababisha kujenga ufahamu na mapato ya ziada.

Kwa hivyo, je! Mimi ni mshawishi au kontakt? Wakati nimeathiri baadhi maamuzi ya ununuzi, naamini mimi ni zaidi ya kontakt. Najua majukwaa, najua watu, ninaelewa michakato… kwa hivyo ninaweza kuunganisha matarajio sahihi kwa watu sahihi ili kuwasaidia kufanya uamuzi wao wa ununuzi.

Shida na hiyo, kwa kweli, ni kwamba hakuna sifa inayoonekana kwa hii katika hifadhidata za uhusiano au kutoka kwa jukwaa lolote la ushawishi. Najua thamani yangu ni muhimu - uhusiano mmoja nilioufanya ulisababisha kupatikana kwa kampuni moja kwa moja. Nimekuwa pia kushiriki na zaidi ya dola bilioni za uwekezaji na ununuzi katika tasnia ya Martech. Nimekuwa pia kusaidiwa kadhaa ya wateja na uteuzi wa muuzaji wao… ambayo kushawishi mamia ya mamilioni ya dola katika mapato ya moja kwa moja.

Sisemi hii kujisifu… mara nyingi mimi ni mmoja wa watu kadhaa kwenye timu hizi zinazosaidia kuendesha uamuzi wa ununuzi. Nimekuwa nikifanya hii kwa miongo kadhaa kwa hivyo nimekuwa karibu na kizuizi mara kadhaa na kujua ninachofanya. Mimi ni kiunganishi kizuri.

Viunganishi dhidi ya Ushawishi

Acha nifikie hatua. Tunachanganya kabisa ushawishi na muunganisho na inaleta changamoto mbili tofauti:

  • Ushawishi wakati mwingine ni viunganisho vya kweli - kuna kampuni ambazo hutafuta watu kama mimi na ufuatiliaji muhimu katika tasnia au mkoa. Wakati mwingine ni ushawishi, wakati mwingine huonekana kama ushawishi mdogo (ikiwa nambari ni ndogo na mada ni niche). Lakini labda hawaathiri uamuzi wa ununuzi… wao ni kiunganishi cha ajabu tu. Kampuni mara nyingi zinakatishwa tamaa katika uwekezaji huu… kwani haziwezi kutoa matokeo ya mapato ya moja kwa moja ambayo yalitarajiwa.
  • Viunganishi vina thamani ya ajabu pia - kuna watu walio na mitandao mikubwa mkondoni ambayo ni rasilimali nzuri kusaidia kuunganisha nukta - kutoka kwa wawekezaji, hadi kwenye majukwaa, kwa wateja - lakini kuna njia ndogo za kuelezea thamani yoyote kwa unganisho hilo. Ikiwa, kwa mfano, nilianzisha kampuni yako kwa mshawishi na ukawekeza katika uhusiano huo… ambayo inaweza kusababisha ukuaji mzuri… na mapato yoyote yange (kwa haki) kuhusishwa na mshawishi huyo. Walakini, bila unganisho haingewahi kutokea.

Kama mtu ambaye anafanya biashara yangu mbali na maarifa ya tasnia yangu na amefanya uwekezaji mkubwa katika mtandao wangu, ninajitahidi kupata mapato kwa nguvu hii ambayo ninayo. Je! Unapataje mapato kuwa kontakt? Wateja wangu wengine hugundua dhamana baada ya kuwa na uhusiano wa muda mrefu na wamegundua matokeo ya mto.

Majukwaa mengi zaidi yananijia kutafuta matokeo ya papo hapo. Ninaweka matarajio bora kadri niwezavyo kuwa kuuza bidhaa zao au huduma sio mali muhimu zaidi ambayo mimi huleta… na mara nyingi huacha kuanzisha ushiriki wowote na mimi. Kuona uwezo, inakatisha tamaa… lakini ninaelewa shinikizo waliyonayo na ugumu wa kuhesabu thamani kwa uhusiano.

Unapoona idadi kubwa, unaweza kushawishiwa kuajiri mtu aliye na nambari hizo kama kushawishi. Kumbuka tu kwamba dhamana ya nambari kubwa huleta inaweza kuwa sio tu kwa kuuza bidhaa au huduma zako… inaweza kuwa unganisho wanaokuletea.

Unafikiri?

Tovuti hii inatumia Akismet kupunguza spam. Jifunze jinsi maoni yako yanasindika.