Mikakati 8 Ili Kuboresha Ufanisi wa Matarajio yako ya Mauzo

utafutaji wa mauzo

Jioni hii, nilikuwa nje ya baiskeli na mwenzangu na kati ya machafuko na pumzi tulikuwa tukijadili mazoea yetu ya mauzo kwa biashara zetu. Sisi wote tulikubaliana kabisa kuwa ukosefu wa nidhamu ambayo tulitumia kwa mauzo yetu ilikuwa inazuia kampuni zetu zote mbili. Bidhaa yake ya programu huvutia tasnia na saizi maalum, kwa hivyo alijua tayari matarajio yake ni nani. Biashara yangu ni ndogo, lakini tunazingatia wateja muhimu sana ambao wanaweza kufaidika na ufikiaji wetu kwenye wavuti hii na pia utaalam wetu katika tasnia. Kwa kusikitisha, sisi sote tuna orodha ambazo zimekuwa zikikusanya vumbi.

Sio kawaida. Kampuni ambazo hazina wafanyikazi waliopangwa na wafanyikazi wanaowajibika mara nyingi huweka mauzo hadi watakapokuwa na hamu ya kuuza. Na uamuzi huo unaweza kusababisha uhusiano mbaya wa wateja na kukosa matarajio kati ya mteja anayehitaji na kampuni inayohitaji pesa tu.

Moja ya hatua muhimu na ya kwanza katika mauzo ni utafutaji wa madini - ambayo ni mchakato wa kufuzu viongozi ambao wameonyesha hamu ya kufanya uamuzi wa ununuzi. Hatua hii ni muhimu katika kufunga mikataba na kwa hivyo, lazima itekelezwe kwa wakati na ipasavyo ili kuhakikisha mafanikio. Kwa kweli, takwimu anasema kwamba muuzaji wa kwanza anayefaa kufikia mtoa uamuzi ana nafasi ya 74% kushinda mpango huo ikiwa wataweza kuweka maono ya ununuzi. Garret Norris, Makocha wa Biashara Sydney

Makocha wa Biashara Sydney, ushauri wa Australia na wataalam katika uuzaji, uuzaji, na kufundisha, iliunda infographic kamili, Njia za Kutarajia Kwa Ufanisi Zaidi, ambayo inaweka mikakati 8 ya ongeza ufanisi wa utaftaji wa mauzo:

  1. Fuata ratiba thabiti na wakati wa kila siku uliotengwa kila asubuhi na ratiba ya kila wiki.
  2. Kuzingatia, kuzingatia, na kuzingatia juu ya utekelezaji wa mpango wako.
  3. Tekeleza mbinu tofauti na pima matokeo ya kila moja ili kubaini ni wapi unapata athari zaidi.
  4. Unda hati za utafutaji wa madini na ujaribu verbiage tofauti ili uone ni nini kinachoathiri zaidi. Daima usikilize kikamilifu kuhakikisha majibu yako yanalenga na mazungumzo.
  5. Kuwa mtoaji wa suluhisho kubwa kwa kutambua changamoto na mahitaji ya wateja wako na kuwapa suluhisho… kisha kufuata ili kuhakikisha mafanikio yao.
  6. Jizoeze wito wa joto kwa kuunganisha mkondoni kabla ya kupiga simu baridi nje ya mkondo ili uweze kufahamiana unapofikia simu.
  7. Jiweke kama kiongozi wa mawazo kwa kuhakikisha una nakala za tasnia kwenye tovuti na machapisho yenye mamlaka. Hii itatoa matarajio na hisia nzuri wanapokuchunguza wewe na kampuni yako.
  8. Jua kuwa utafutaji sio kuuza, ni fursa ya kuingiliana na viongozi, hakikisha wana sifa, na kuanzisha safari yao kupitia faneli yako ya mauzo.

Infographic kubwa ambayo tunakwenda kutekeleza mara moja kuongeza matarajio yetu ya mauzo ufanisi!

mkakati wa matarajio ya mauzo

 

Unafikiri?

Tovuti hii inatumia Akismet kupunguza spam. Jifunze jinsi maoni yako yanasindika.