Jinsi ya Kukuza Pendekezo la Thamani Kubwa

Jinsi ya Kuandika Pendekezo La Thamani Kubwa

Moja ya vita vya kila wakati ninavyopambana na kampuni ni kuacha kufikiria wanachofanya na anza kufikiria kwanini watu hutumia bidhaa au huduma yao. Nitakupa mfano wa haraka… siku hadi siku, utanipata nikirekodi na kuhariri podcast, kuandika nambari ya ujumuishaji, kutekeleza suluhisho za mtu wa tatu, na kufundisha wateja wangu. Blah, blah, blah… sio sababu watu huchukua huduma zangu. Wangeweza kupata huduma yoyote ile Fiverr kwa pesa mia kazi. Wateja wangu wananiajiri kwa sababu nina uwezo wa kubadilisha juhudi zao za uuzaji wa dijiti na kukuza matokeo yao kwa uwekezaji wa kawaida.

Kuna mlinganisho ambao mimi hutumia mara nyingi. Nina gari ambalo mimi huleta kwa matengenezo kila mwezi au zaidi. Ni kuweka gari langu katika hali nzuri na kunifanya nirudi na kurudi kazini. Mimi sio fundi huyo. Sasa, ikiwa ningetaka gari langu kurekebishwa na kuboreshwa ili kushinda mbio, je! Ningalileta kwa fundi huyo? Hapana. Wakala wangu sio duka la kubadilisha mafuta, ni kushinda mbio Duka.

Sauti ni rahisi, sawa? Hapana… kwa sababu kampuni zinadhani zinanunua mabadiliko ya mafuta lakini zinahitaji kushinda mbio.

Je! Pendekezo la Thamani ni nini?

Pia inajulikana kama Mapendekezo ya Thamani ya kipekee (UVP), pendekezo lako la thamani ni taarifa fupi ambayo inajumuisha faida za huduma ulizotoa na vile vile unajitofautisha na washindani wako.

Kidokezo cha Pro: Kabla ya kuendelea mbele na nini unafikiri ni Pendekezo lako la Thamani ya kipekee… uliza wateja wako wa sasa au wateja! Unaweza kushangaa kwamba sio vile unaamini kuwa kweli.

Yako thamani pendekezo lazima itimize mambo manne:

  1. Lazima kukamata tahadhari ya mgeni. Kampuni yako haipati matokeo ambayo inatarajia kutoka kwa uwekezaji wako wa uuzaji - ndio sababu watu huniajiri.
  2. Lazima iwe rahisi kuelewa. Ninashiriki kuwa uhusiano wa kibiashara na mimi hugharimu chini ya gharama ya mfanyakazi wa wakati wote wakati nikitoa utaalam wa miongo kadhaa.
  3. Lazima kukutofautisha kutoka kwa washindani wako mkondoni. Ikiwa orodha yako ya mapendekezo ya thamani ni sawa na washindani wako, zingatia moja ambayo hayazingatiwi. Katika mfano wangu, sisi sio wakala unaozingatia kituo kimoja, utaalam wangu unachukua teknolojia nyingi na mikakati ili niweze kuwashauri viongozi wa biashara juu ya jinsi ya kuboresha biashara zao wakati wa kuwasiliana na rasilimali zao juu ya jinsi ya kuifanya.
  4. Lazima iwe inavutia kwa kweli sway uamuzi wa ununuzi wa mgeni. Mfano: Tunatoa siku 30 kutoka kwa wafadhili wetu kwani tunaamini thamani yetu na tunataka kuhakikisha mafanikio ya mteja wetu.

Katika tasnia ya biashara, kuna maoni kadhaa ya kawaida ya kipekee… kasi ya utoaji, gharama ya usafirishaji, sera za kurudi, dhamana ya bei ya chini, usalama wa manunuzi, hali ya hisa. Zote ambazo zinatumika kuongeza uaminifu na kumfanya mgeni auzwe bila wao kuondoka kwenye tovuti na kulinganisha ununuzi mahali pengine. Kwa bidhaa au huduma yako, unahitaji kuwa mbunifu… ni rasilimali zako? Mahali? Uzoefu? Wateja? Ubora? Gharama?

Baada ya kuamua pendekezo la kipekee la thamani, unahitaji kuiwasiliana kwa ndani na kuipachika kila wakati katika kila ujumbe wa uuzaji na uuzaji unayotuma.

Mfano mmoja mzuri ni Vituo vya Takwimu vya Lifeline, a rangi ya katikati ya magharibi kituo na mteja wetu. Wana nafasi zaidi ya kuongeza kuliko mshindani mwingine yeyote huko Midwest. Wanathibitishwa kwa data ya siri ya shirikisho. Na… kwa sasa wanaunda nafasi ya ofisi katika vituo vyao. Mchanganyiko huo ni wa kipekee sana kwamba tunafanya kazi nao kwenye tovuti na kuunda upya bidhaa ambayo itajumuisha kikamilifu utofautishaji!

UVP yako haiwezi kusababisha urekebishaji mzima… lakini inapaswa kuwa dhahiri kutoka kwa wavuti yako, kijamii, na uwepo wa utaftaji pendekezo lako la thamani ni nini! Hapa kuna infographic nzuri kutoka kwa QuickSprout, Jinsi ya Kuandika Pendekezo La Thamani Kubwa.

Jinsi ya Kuandika Pendekezo La Thamani Kubwa

2 Maoni

  1. 1

Unafikiri?

Tovuti hii inatumia Akismet kupunguza spam. Jifunze jinsi maoni yako yanasindika.