Uchanganuzi na UpimajiCRM na Jukwaa la Takwimu

Jinsi ya Kujenga Tamaduni Inayoendeshwa na Takwimu Ili Kuongeza Msingi wa Kampuni Yako

Mwaka jana ulikuwa na athari katika tasnia zote, na labda uko kwenye hatihati ya kuchanganyikiwa kwa ushindani. Na CMOs na idara za uuzaji kupona kutoka kwa mwaka wa matumizi ya nyuma, ambapo unawekeza dola zako za uuzaji mwaka huu zinaweza kukuweka tena kwenye soko lako.

Sasa ni wakati wa kuwekeza katika suluhisho sahihi za teknolojia inayotokana na data ili kufungua maarifa bora ya uuzaji. Sio chumba cha kulala kilichounganishwa pamoja cha vipande vya fanicha na rangi zilizochaguliwa hapo awali ambazo zinapingana (suluhisho la rafu), lakini seti iliyoundwa iliyoundwa ambayo inalingana na nafasi yako ya kipekee (kujenga suluhisho lako la Martech).

Ikiwa umakini wako ni juu ya kizazi cha ukuaji na ukuaji, kuunda utamaduni unaozingatia data na kujenga teknolojia sahihi ya kutumia data hiyo ni ufunguo wa kufungua matokeo bora ya uuzaji. Hapa kuna jinsi:

1. Ushindi mdogo unaweza kuwa na athari kubwa

Ikiwa michakato yako inaendeshwa na karatasi kama yetu ilirudi mnamo 2014, au unamiliki na unafanya kazi kwa uuzaji kamili wa suluhisho na suluhisho kama HubSpot, Marketo, au ActiveCampaign, kutafuta njia mpya za kuunganisha na kutumia data yako kunaweza kukwama ikiwa timu yako haijatumiwa kubadilika na kubadilika.

Ushindi mdogo unaweza kuwa na athari kubwa.

Kuanzia kwa njia ndogo - kama kuongeza sehemu chache za data ya huduma kwa wateja kwenye rekodi zako za mawasiliano - zinaweza kufungua kampeni zenye mafanikio zaidi.

Wakati timu yako inapopata uwekezaji wa data kwa njia ya matokeo, utabadilisha mawazo kutoka "wacha nifanye kazi na kile kizuri" kwa "ni ufahamu gani mpya tunaweza kufungua? "

2. Wekeza kwenye Rasilimali Sahihi

Ikiwa utabadilisha kabisa jinsi uuzaji wako unaweza kufanikiwa, mapema au baadaye utapata mapungufu na suluhisho za rafu.

Hawatapima kwa kasi unayohitaji, na malengo yao ya kimkakati hayatalingana na yako kila wakati.

Majukwaa haya madhubuti ya programu yanajaribu kutumikia mamia ya tasnia, na vigezo vya kipekee vya kampuni yako vitahitaji ushonaji wa kitamaduni ili kufungua kiwango cha kulenga kinachopitisha uwezo wa washindani wako.

Kwa matokeo bora, labda utahitaji kutuliza hali ilivyo kwa kuwekeza katika wafanyikazi wa teknolojia ya ndani na kusukuma mbali na majukwaa salama, starehe.

Hatua kwa hatua kuhamia kwenye suluhisho za kitamaduni na kuzingatia mahitaji muhimu zaidi ya shirika lako kwanza itasaidia kuonyesha maendeleo na kuhalalisha kuhamisha matumizi zaidi kuelekea ujenzi wa baadaye. 

3. Unganisha Matarajio yako na Takwimu za Wateja kwenye vituo vya kugusa

Hatimaye, matofali kwa matofali, utaweza kujenga suluhisho la kipekee la Martech ambalo linaweza kuunganisha maeneo tofauti ya biashara yako kwa ufahamu bora wa wateja.

Fikiria kiwango cha ulengaji unapopatikana wakati unalisha data kutoka kwa simu za huduma ya wateja wa moja kwa moja na usimamizi wa hesabu ya wakati halisi kwenye kampeni yako inayofuata ya uuzaji.

Kujua ni maumivu gani yanaonyesha kila sehemu ya hadhira inakabiliwa - na kuongeza uharaka kwa kuonyesha ni kiasi gani cha hisa ya bidhaa uliyoacha katika muda halisi- inaweza kukusaidia kupata ujumbe sahihi kwa watu sahihi kwa nyakati zinazofaa.

Chukua hatua moja zaidi na fikiria jinsi masomo kutoka kwa kampeni hiyo ya uuzaji yanaweza kuongeza huduma bora kwa wateja na usimamizi wa hesabu.

Sasa unaunda jukwaa ambalo linaweza kusaidia kuboresha kila hali ya shirika lako. 

4. Fungua Mabadiliko na Ukubwa wa Sampuli Mkubwa iwezekanavyo

Mtihani wa jadi wa uuzaji wa hekima na saizi ndogo ya sampuli kisha toa mabadiliko hayo kwa vikundi vikubwa na vikubwa. Njia hii inafanya kazi vizuri wakati unashughulika na shughuli ndogo za uuzaji. 

Unapofanya kazi kwa maeneo kote nchini na unafanya kampeni tofauti kwenye mikoa tofauti, athari za uingizaji mpya wa data zinaweza kufanya tofauti sana katika jaribio ndogo dhidi ya kiwango. 

Kwa kusambaza mabadiliko yako kwa ujasiri kwa hadhira kubwa, unaweza kujifunza haraka na usipoteze muda katika mizunguko isiyo na mwisho ya matokeo ya kupotosha. Vipimo vikubwa vinamaanisha njia fupi kwa suluhisho la kufanya kazi ambalo linaweza kusaidia mahitaji mengi ya biashara yako. 

5. Jifunze na Ubadilishe haraka

Kujaribu kwa kiwango kunamaanisha unahitaji mfumo wazi na thabiti wa iteration, na njia nzuri ya kuchuja maoni ambayo inasukuma mbele dhidi ya mashimo ya sungura ya mabadiliko ya mara moja ambayo hayana sababu ya gharama au juhudi.

Kuweka mfumo huu mapema - wakati unafanya kampeni chache kwa mwaka - inaweza kukusaidia kuepuka kugombana kupata suluhisho mahali unapouza kwa kiwango.

Kutambua wazi, shirika la KPIs wazi na malengo ya muda mrefu inaweza kusaidia kuamua ikiwa utachukua hatua kwenye maoni fulani. Kwa kuongeza, inaweza kukupa kitu cha kuelekeza wakati unaelezea maamuzi yako kwa timu yako.

Jiwekee Kiwango

Unapolenga tu kampeni inayofuata, kupanga kwa miaka mitatu au mitano ijayo wakati mwingine kunaweza kujisikia mbali sana ili kuhalalisha rasilimali zinazobadilika.

Ikiwa unaweza kutambua pembejeo za data ambazo zitasaidia kufanikisha kampeni inayofuata, unaweza kuanza kutanguliza teknolojia gani ya kuweka - na ni nini mbadala za rafu zinahitajika ili kufanikisha hilo. 

Kufanya kazi polepole, unaweza kubadilisha mchanganyiko wa shirika lako la Martech kwa suluhisho la kawaida ambalo linaweza kuunda enzi mpya ya uuzaji unaotokana na data na kufungua matokeo ya juu.

Anza kidogo na ujaribu kubwa, na utaona mabadiliko katika utamaduni na ROI wazi.

jeff beck

Jeff ni Afisa Mtendaji Mkuu na Rais wa Ufumbuzi wa Nyumbani wa Jani, mtoa huduma anayeongoza wa bidhaa za nyumbani - kama vile madirisha, mabirika, usalama nyumbani, na zaidi. Kwa zaidi ya miaka 16 ya uzoefu wa tasnia iliyojikita katika teknolojia ya habari, shughuli, usimamizi wa miradi, na uongozi, Beck amebadilisha shughuli za biashara za ndani, akifanya teknolojia ya ubunifu ambayo imekuza kiwango kisicholingana.

Related Articles

Rudi kwenye kifungo cha juu
karibu

Adblock Imegunduliwa

Martech Zone inaweza kukupa maudhui haya bila gharama kwa sababu tunachuma mapato ya tovuti yetu kupitia mapato ya matangazo, viungo vya washirika na ufadhili. Tutashukuru ikiwa ungeondoa kizuizi chako cha matangazo unapotazama tovuti yetu.