Utangazaji Hufanya Kazi Gani? Ni Nini Hufanya Watu Wanunue?

Je! Matangazo hufanya kazije?

Wakati wa kutafiti mada ya matangazo, Nilitokea juu ya infographic kwenye Jinsi Matangazo Yanatufanya Kununua. Infographic hapa chini inafungua na wazo kwamba kampuni ni tajiri na zina milundo ya pesa na hutumia kudhibiti hadhira yao duni. Nadhani hiyo ni dhana inayosumbua, bahati mbaya, na isiyowezekana.

Dhana ya kwanza kwamba makampuni tajiri pekee hutangaza ni wazo la ajabu. Kampuni yetu si tajiri na, kwa kweli, ilikuwa na hasara ya miaka kadhaa - bado tulitangaza. Utangazaji, hasa kupitia chaneli za kidijitali, ni nafuu sana. Unaweza kuweka $100 kwenye mtandao wowote wa kijamii au wa utafutaji wa malipo kwa kila kubofya (PPC) akaunti na kusukuma baadhi ya matangazo yanayolengwa sana ili kukuza ufahamu wa biashara yako.

Mitazamo kuelekea biashara haioani vizuri na takwimu halisi katika ulimwengu wa mitandao ya kijamii. Kuhusu a robo ya biashara zote zinashindwa ndani ya miaka miwili ya kwanza kulingana na tafiti nyingi. Wakati watu wanaamini kampuni wastani hufanya faida ya 36%, wastani wa faida kwa robo ya hivi karibuni ilikuwa 7.5% na kiwango cha wastani cha faida kilikuwa 6.5%.

Orodha ya Angie, kwa mfano, iliendelea kufanya kazi kwa hasara huku ikitumia dola milioni 80 kwa uuzaji - na sehemu kubwa ya hiyo inaenda kwenye matangazo ya runinga unayoyaona mara kwa mara kwenye runinga. Wakati kampuni ya umma inayoongeza robo ya mapato zaidi ya robo, sio ngumu tajiri. Sio tu kuwa matajiri, lakini pia sio matangazo ili kuwafanya wateja wao wahisi tajiri. Angie hutoa huduma ya kuwalinda wateja wa huduma za nyumbani dhidi ya kunyang'anywa na wingi wa watoa huduma wasiofaa huko nje.

Utangazaji hufanya kazi kwa viwango tofauti; si rahisi kama kujaribu kupata mtu kununua kitu. Katika muongo mmoja uliopita wa maudhui, utafutaji, na uuzaji wa kijamii, ninaamini makampuni yanazidi kuwa makini na ukweli kwamba utangazaji unahitaji kuwa wa ndani zaidi kuliko kudhibiti ukosefu wa usalama wa watumiaji. Utangazaji unaolengwa kwa watumiaji ambao ni sawa na hadhira yako huongeza faida kwa kupata na kuwaweka wateja wazuri.

Kwanini Utumie Matangazo?

Msingi wa matangazo yote ni ufahamu tu. Uhamasishaji ni muhimu kwa kampuni kwa sababu kadhaa:

  • kufikia - Ili kujenga mahitaji ya chapa yako, bidhaa au huduma, lazima uweze kufikia hadhira mpya. Hadhira hizo tayari zipo kwenye wavuti, utaftaji, media ya kijamii, redio, runinga, na vyombo vingine. Ili kufikia watazamaji hao, kampuni ambazo ziliwekeza na kuzipata hutoa kujitangaza.
  • Mtazamo - Labda watu tayari wanajua bidhaa na huduma zako lakini hawana maoni mazuri ya chapa yako. Ili kukabiliana na maoni yasiyo sahihi ya chapa, wakati mwingine ni muhimu (au hata muhimu) kwa chapa kuwekeza katika matangazo.
  • Mauzo - Uuzaji wa kuendesha kupitia matangazo unaweza kuwa mzuri, lakini ningekupa changamoto kutazama matangazo ya jadi na dijiti kwa wiki moja na uone ni kiasi gani kinazingatia kupunguzwa na mauzo. Kwa maoni yangu, ni juu ya kupungua. Mara nyingi zaidi kuliko hivyo, tunaona kuwa wakati mauzo yanaweza kuongezeka, kampuni ambazo hutegemea kwa muda mrefu zinaweza kudharau chapa yao.

Je! Matangazo hufanya kazije?

Biashara na watumiaji kwa pamoja wanatazamia kuboresha maisha na ufanisi wa biashara zao. Ingawa sehemu ndogo ya idadi ya watu inaweza kuwa na ukosefu wa usalama ambao utangazaji hufaidika, naamini hiyo ni ndogo. Kwa maoni yangu, biashara nyingi za mtandao wa masoko na masoko ya ngazi mbalimbali hufanya kazi katika nyanja hii. Je, umewahi kualikwa kwenye mojawapo ya matukio haya? Ni sherehe kubwa za watu wenye furaha waliojitokeza kuzunguka jukwaa kwa ahadi za hundi kubwa, likizo, na hata magari ili kuwashawishi wageni kuwekeza na kuanza kuwauzia. Vemma, kinywaji cha nishati cha MLM, kilikuwa imefungwa kwa muda kama mpango wa piramidi.

Ingawa hiyo ni kali, sio kawaida. Tazama tangazo la kawaida la Apple na hutaona punguzo na kupata miradi tajiri ya haraka. Badala yake, utatazama hadithi za watu wanaofungua ubunifu wao wa ndani kwa kutumia vifaa na programu za Apple kama zana. Angalia Matangazo ya Coca-Cola na utaona uzingatiaji wa hafla na kumbi wanazotangaza, kujaribu kujenga ufahamu wa chapa ambapo kumbukumbu zenye furaha hufanyika. Ya hivi karibuni, pia wamelazimika kufanyia kazi maoni ya vinywaji vitamu na hatari za kiafya zinazotokea.

Matangazo mengine hufanya kazi kwa msukumo wa kuokoa pesa (punguzo), lakini kuna sababu zingine nyingi kwanini matangazo hufanya kazi:

  • Ufikiaji - Wakati mwingine matangazo ni muhimu tu kutoa hadhira ya mkoa na ukweli kwamba unayo eneo karibu. Labda unatafuta pizza ya mtindo wa NY karibu, na kwa hivyo pizzeria ya ndani hutangaza kwa maneno ya msingi wa eneo kwenye utaftaji au inalenga hamu ya pizza ndani ya eneo karibu na mgahawa wao.
  • wajibu - Watumiaji zaidi na zaidi wanazingatia kwa uangalifu biashara ambazo zinalenga uendelevu, utofauti, na ushiriki wa jamii. Matangazo yanaweza kuchukua jukumu muhimu katika kurekebisha maoni ya shirika lisilo na uso, kubwa kuwa lile linalotoa misaada na udhamini kusaidia jamii za wenyeji. Hivi karibuni Salesforce ilichukua shule ya huko Indianapolis, kutoa $ 50,000 katika vifaa vya kuwasaidia.
  • Utafiti - Unaenda wapi unapotafiti likizo yako ijayo, ununuzi wako wa gari unaofuata, bima yako, au gharama zingine kubwa? Matangazo ya yaliyomo kwenye habari kusaidia kuelimisha watumiaji na biashara yamelipuka katika miaka ya hivi karibuni. Wakati lengo ni kujenga uaminifu na mamlaka kwa kutoa utafiti muhimu, sio lengo la mwisho la ununuzi kila wakati. Mara nyingi inatoa utafiti wa msingi au sekondari ambao unashirikiwa sana. Mara nyingi mimi huona matangazo juu ya yaliyomo ambayo yanaweza kuwa ya kupendeza kwa marafiki wangu na kuwatumia.
  • Emotion - Usimulizi wa hadithi umeruka mbele katika njia nyingi za matangazo kwa sababu haiunganishi tu kihemko na hadhira, pia hutengenezwa kuongoza mtazamaji au msomaji kupitia hadithi hiyo. Wengine wanaweza kufikiria juu ya hii kama ghiliba, lakini hiyo haijulikani kwa tangazo linalofaa ambalo huamsha hisia.
  • Ushawishi - Kutumia hisia, matangazo mara nyingi hushawishi. Dk Robert Cialdini inaelezea kanuni sita za ulimwengu za ushawishi ambazo zimethibitishwa kisayansi kuwashawishi watazamaji wa matangazo - ulipaji, uhaba, mamlaka, uthabiti, kupenda na makubaliano.

Na Tusisahau

Ikiwa lengo ovu la utangazaji lilikuwa kuhamasisha uuzaji, idadi kubwa haifanyi kazi hata kidogo. Ikiwa utangazaji ungekuwa mbaya na wa hila, sote tungekuwa tunakimbilia Mcdonald's kutumia wakati na familia na sanduku la McNuggets! Utangazaji ni ghali na, mara nyingi zaidi, ni kubadili mitazamo na kuongeza ufahamu. Utangazaji, kama mikakati mingine mingi ya uuzaji, ni mkakati wa muda mrefu ambao una hatari kidogo inayohusishwa nayo.

Jinsi Matangazo Yanatufanya Kununua?

Sihoji mbinu zilizoandikwa katika infographic hii, ninahoji motisha. Matangazo hayako ili kumdanganya au kumtisha mtu anunue. Utangazaji lazima uguse hisia kwa athari kubwa - lakini hiyo haimaanishi kuwa ya ujanja… inamaanisha ni muhimu. Labda ningejisikia raha zaidi ikiwa kichwa kilikuwa Jinsi Matangazo yanavyotuchochea Kununua. Sijawahi kuona tangazo ambalo lilinilazimisha kubonyeza, lakini nimeona matangazo ambayo yaligonga moja kwa moja mahitaji yangu ambayo nilibonyeza.

Kwa hivyo badala yake, watangazaji wameunda safu ya kujaribu-na-kweli ya mbinu tofauti ambazo zote zinalenga kupata umakini wa watumiaji. Na hata ikiwa hatutambui kila wakati, mikakati hii yote inafanya kazi vizuri sana.

Hapa kuna infographic ambayo mimi hukosoa kutoka WebFX.

Jinsi Matangazo yanavyofanya kazi

2 Maoni

  1. 1
  2. 2

    Imefikiria vizuri sana. Wakati watu wanapofikiria juu ya matangazo kawaida husahau juu ya vitu kadhaa. Kwanza, biashara ndogo. Biashara ndogo, haswa mwanzoni, hazina "chapa". Kile wanachohitaji ni uwezo wa kufikia idadi kubwa zaidi ya watu kwa gharama ya chini zaidi. Ni baada tu ya biashara halisi kutokea ndipo chapa inaweza kuanzishwa. Wanachohitaji sana ni uwezo wa kuwaambia tu watu kuwa milango yao iko wazi na wako tayari kufanya biashara.
    Jambo la pili nadhani watu wengi husahau ni kwamba watangazaji wa matangazo na kampuni za matangazo hujipangia bei. Bei hazijawekwa kwa uwiano wa moja kwa moja na kile biashara ndogo inahitaji. Ningekuwa tayari kubet kwamba miundo mingi ya bei imegunduliwa tu kutoka kwa hewa nyembamba. Ikiwa kampuni za utangazaji na watangazaji wa matangazo kweli wanajali wateja wao, wangehakikisha kwamba matangazo wanayotoa yanafaa na muhimu zaidi kwamba biashara wanayotangaza inapata pesa zaidi basi inagharimu matangazo hayo.

    kwa sababu tu kituo cha utangazaji kinafikia watu milioni ambayo sio kiashiria kwa njia yoyote kuwa hao ni watu sahihi, kwamba watu hao wako tayari kununua bidhaa au huduma, au kwamba wanapendezwa na bidhaa hiyo au huduma. Viwanja vyote vinavyotokana na kampuni za matangazo ndio vitakufunua kwa XY au Z. Hawasemi kamwe tutahakikisha tunawaendesha watu kwa mlango wako. inavutia kwangu wanaposema mambo kama "hakuna dhamana katika matangazo." Jibu langu kwa taarifa hiyo limekuwa kila wakati, "kuna dhamana moja katika matangazo na hiyo ni kwamba utachukua pesa zangu kabisa. Iwe unayo unayo inanifanyia kazi au la, utachukua pesa yangu. ”

Unafikiri?

Tovuti hii inatumia Akismet kupunguza spam. Jifunze jinsi maoni yako yanasindika.