Mifano 6 ya Jinsi Biashara zilivyoweza Kukua Wakati wa Gonjwa

Ukuaji wa Biashara Wakati wa Gonjwa

Mwanzoni mwa janga hilo, kampuni nyingi hukata bajeti zao za matangazo na uuzaji kwa sababu ya kupungua kwa mapato. Biashara zingine zilifikiri kuwa kwa sababu ya kufutwa kazi kwa wingi, wateja wangeacha kutumia pesa ili bajeti za matangazo na uuzaji zipunguzwe. Kampuni hizi ziliwinda kwa kujibu shida za kiuchumi.

Mbali na kampuni kusita kuendelea au kuzindua kampeni mpya za matangazo, vituo vya televisheni na redio pia vilikuwa vinajitahidi kuleta na kuweka wateja. Wakala na kampuni za uuzaji zinaweza kutumia fursa hii kusaidia pande zote mbili kushinda shida inayosababishwa na janga. Kama Uuzaji wa Chura wa Fedha umeona, hii inaweza kusababisha kampeni za matangazo na uuzaji ambazo zilisaidia kupanua biashara wakati wa janga hilo. Hivi ndivyo biashara zilivyoweza kukua wakati wa janga hilo, na mazoea ya kuzingatia wakati wa kujenga kampeni za matangazo baada ya janga.

Digital Transformation

Wakati wafanyabiashara walitazama bomba zao kufungia wakati janga lilipotokea, viongozi walifanya kazi ya kudumisha na kukuza uhusiano badala ya kutegemea matarajio. Kampuni nyingi zilifanya hatua ya kuwekeza katika mabadiliko ya dijiti kwani nguvu kazi yao haifanyi kazi kwa kuwa imepunguza athari kwa shughuli za jumla. Kwa kuhamia na kugeuza michakato ya ndani, kampuni ziliweza kuendesha ufanisi.

Nje, uhamiaji kwenye majukwaa yenye nguvu zaidi ulifungua fursa za kutoa uzoefu bora wa wateja pia. Utekelezaji wa safari za wateja, kwa mfano, ilisababisha ushiriki, dhamana, na fursa za kukuza na wateja wa sasa. Athari zote za ndani na nje zilibana dola zaidi na kutoa msingi kwa uuzaji wa chachu wakati uchumi uliporudi.

Jadili Juu ya Mwisho wa Mbele

Kwa vituo vya televisheni na redio, janga hilo lilisababisha kutokuwa na uhakika kwa sababu ya kubadilisha bajeti za matangazo na kampuni kuvuta kampeni zao za matangazo. Ilibainika kuwa wakala na vituo vinahitaji kufanya kazi pamoja ili kusaidia kutimiza mahitaji yao. Kufanya kazi pamoja na kituo kujadili viwango kwenye sehemu ya mbele hakuwezi kufaidi kituo tu, bali pia kunufaisha mteja wako.

Kupata vitu kama saizi ya watazamaji na vigezo kadhaa vya ununuzi kwa mazungumzo ya msingi ili kupata viwango vya chini kwa wateja wote ni jambo ambalo linaweza kuwa muhimu kwa kampeni hizi. Mara unapopunguza kiwango chako, gharama yako kwa kila jibu itapungua na kisha ROI yako na faida zitapanda.

Christina Ross, mwanzilishi mwenza wa Uuzaji wa Chura wa Fedha

Kwa kujadili viwango hivi kabla hata ya kuzungumza na mteja, unafungia viwango vya kampuni ambavyo vinaweza kuwa ngumu kwa washindani kuwapiga. Badala ya kujadiliana kwa msingi wa kampuni maalum, kujadili mwisho wa mbele kunaweza kutoa bei bora bila upendeleo kwa kituo na mteja.

Heshima Na Weka Bajeti Halisi

Wakati wa janga hilo, kampuni zilisita kutenga bajeti kubwa kwa sababu ya kutokuwa na uhakika na shaka kuwa watumiaji watatumia pesa. Ndio sababu muhimu kwake kwa kampuni kuendelea kuweka bajeti walizostarehe nazo na kuziheshimu wakati kampeni inazinduliwa.

Daima anza na bajeti ambayo uko vizuri nayo. Unaweza kufanya hivyo kwa kuchambua viwango vya zamani, uzoefu, na nini kimekufanyia kazi na kampuni yako. Kwa kuweka alama hizi, unaweza kuwa na uelewa wazi wa kile unahitaji kutumia ili kupata mapato ya lengo. 

Uelewa huu na kufanya mazungumzo ya kweli na wateja wakati wa janga husababisha mafanikio makubwa. Kupitia kutafiti data za soko, kukaa juu ya viwango na kushikilia vituo kuwajibika kwa nyakati zao za kukimbia kupata mikopo, kampuni zinaweza kuanzisha mafanikio makubwa kwa wateja wao.

Kuwa na Ratiba inayobadilika

Janga hilo imekuwa ngumu sana kusafiri kwa sababu ni jambo lisilotabirika. Hatuna ufahamu juu ya athari kubwa au trajectory ya janga kwa sababu tu hatujawahi kuishughulikia hii hapo awali. Wakati huu, ni muhimu kwa kampeni za matangazo kubaki kubadilika.

Kuhifadhi tu wateja kwa wiki mbili, au mwezi, kwa wakati kunaruhusu kubadilika kabisa. Hii inaruhusu wakala kuchambua nambari na kuamua ni masoko gani, vituo, na karoti za mchana ni bora na ambapo kampeni zinapiga ili uweze kuzingatia watendaji bora badala ya kupoteza pesa za mteja wako. 

Kubadilika huku kunaruhusu kampuni na wakala kila wakati kuangazia kampeni zao kufikia ROI ya juu. Wakati maeneo yaliyoathiriwa zaidi yanaendelea kubadilika na hali vigezo vya serikali kulegea juu ya kufunguliwa tena, ikiruhusu kampeni yako kuwa na kubadilika kila wakati kuwezesha dola yako ya matangazo kuibuka na makonde yasiyotabirika ambayo tunakabiliwa nayo hivi sasa. Kampeni zilizodumaa na ndefu zitapoteza dola za matangazo na kusababisha majibu ya chini na gharama kubwa kwa kila simu.

Lengo Slots za Mchana

Wakati wa janga hilo, watumiaji wengine walikuwa wakifutwa kazi wakati wengine walikuwa wakifanya kazi kutoka nyumbani.

Wakati mwingine tuna wateja wanaelezea wasiwasi mdogo juu ya kurushwa wakati wa mchana kwa sababu ya dhana potofu kwamba watu wote wanaotazama Runinga wakati wa mchana hawana kazi. Hiyo haikuwa kweli hata kabla ya janga hilo, lakini sasa ni kidogo hata kwa watu wengi wanaofanya kazi nyumbani. ”

Steve Ross, mwanzilishi mwenza wa Uuzaji wa Chura wa Fedha

Huku watu wengi wakitazama runinga na kusikiliza redio, gharama kwa kila simu ilipungua. Watu wengi walikuwa nyumbani ikimaanisha watu zaidi walikuwa wakiona matangazo ya bidhaa na kuingia.

Ni muhimu kutumia fursa hizi kwani watazamaji wanaendelea kubadilika. Kwa kugonga hadhira hii mpya, bidhaa yako itawekwa mbele ya watu wengi ambao wanaweza kuwekeza. Inaruhusu pia upatikanaji wa wale ambao huwezi kufikia kabla ya janga hilo kwa sababu ya ratiba za kazi nyingi na utazamaji mdogo kutoka kwa idadi fulani ya watu.

Endeleza Mbinu za Kipimo Maalum

Wakati watumiaji wanajibu kampeni za matangazo, kuuliza tu wapi waliona tangazo linaweza kuwa hatua hatari. Hii ni kwa sababu mara nyingi, mlaji anazingatia sana bidhaa hiyo kwamba hawakumbuki walipoiona. Hii inaweza kusababisha kuripoti kupotosha bila kosa la mteja.

Ili kusaidia kupima matangazo, ni bora kutumia nambari halisi 800 kwa kila biashara. Unaweza kuziunganisha na kuzipunguza nambari hizi kwenye kituo hicho hicho cha kupiga simu kwa urahisi wa mteja wako. Kwa kutoa nambari halisi kwa kila tangazo, unaweza kufuatilia mahali simu zinatoka na kutoa ripoti sahihi zaidi. Kwa njia hii, unajua ni vituo gani vinavyomnufaisha mteja wako zaidi ili uweze kuendelea kupunguza vyanzo vya mapato na kujenga ROI. 

Nambari hizi zinaweza kusaidia wakati wa kuelewa ni vituo gani na masoko gani kampeni yako inapaswa kuendelea kulenga. Kwa kutokuwa na vipimo sahihi vya majibu, haiwezi tu kuumiza kampeni yako, lakini pia kuumiza bajeti yako ya utangazaji.

Ukuaji wa Gonjwa 

Wakati Uuzaji wa Chura wa Fedha ulipokabiliana na wafanyabiashara wengi ambao hawakujua ikiwa wataokoka janga hilo, waliendelea na juhudi za kuzaa mafanikio yao ya hapo awali. Kutoka kwa kuongezeka kwa bajeti ya wateja 500%, hadi kupungua kwa gharama ya wateja kwa majibu kwa 66%, waliwezesha biashara kuongeza mapato na kurudi kwenye uwekezaji wakati wa urefu wa janga hilo; wakati wote wakitumia pesa kidogo kuliko walivyokuwa wamezoea.

Hivi sasa, ni muhimu kwa kampuni kuendelea kutangaza kurudi kutoka kwa upotezaji wowote na kuendelea kukua.

Steve Ross, mwanzilishi mwenza wa Uuzaji wa Chura wa Fedha

Ikiwa wewe au kampuni yako ungependa kujifunza zaidi juu ya vidokezo na hila za kuboresha kampeni za matangazo wakati wa janga hilo, tembelea Uuzaji wa Chura wa Fedha tovuti.

Moja ya maoni

  1. 1

    Janga liligonga biashara ngumu sana. Lakini wale ambao waliweza kuzoea hali mpya walihimili. Kuvutia na taarifa. Asante!

Unafikiri?

Tovuti hii inatumia Akismet kupunguza spam. Jifunze jinsi maoni yako yanasindika.