Vitabu vya Masoko

Saidia Kuongoza Uasi wa Uuzaji

Mara ya kwanza nilikutana Mark Schaefer, Mara moja nilishukuru uzoefu wake na ufahamu wa kina. Mark anafanya kazi na kampuni zinazoongoza juu ya jinsi ya kuboresha juhudi zao za uuzaji. Wakati mimi ni mtaalam anayefaa katika tasnia hii, ninatazama kwa viongozi wachache kwa maono - Marko ni mmoja wa viongozi ambao ninawasikiliza. Wakati Mark ni mkongwe mwenye uzoefu wa uuzaji, nilithamini pia kwamba aliruka kwanza na uuzaji wa media ya kijamii.

Nilikuwa na Marko kwenye yangu Martech Zone Mahojiano podcast, alikutana naye kwenye hafla, na urafiki ulikua. Yeye ni rafiki mzuri wa kuwa naye, asiye na pole katika njia yake ya kukufanya usikie kile unahitaji. Tulishirikiana kwenye Taa za Dell podcast ambapo Mark na Dell wa B2B Influencer Influencer Marketing & Kiongozi wa Uundaji wa Maudhui, Konstanze Alex, aliona fursa ya kuangazia talanta ya kushangaza ambayo Dell Technologies inayo chini ya chapa zao. Sikuwa nimewahi kufanya safu ya podcast kama hii na Mark alinisukuma kusaidia utafiti na kutoa onyesho la kushangaza. Siwezi kamwe kumlipa kwa kuchukua nafasi juu yangu!

Kwa hivyo, fikiria mshangao wangu wakati ninapokea kifurushi kwenye barua kutoka Ufumbuzi wa Masoko ya Schaefer. Kwenye sanduku kulikuwa na dirisha la yaliyomo, a Uasi wa Masoko lebo.

Uasi wa Masoko

Nilifungua sanduku na ndani kulikuwa na kitanda cha kudadisi cha, kile kilichoonekana, vidokezo visivyohusiana au dalili:

Kitengo cha Ushawishi wa Uasi wa Uuzaji

Ukiangalia kwa karibu, kila kitu kimetiwa alama kwa mkono na nambari ya ukurasa:

  • Sabuni iliyotengenezwa kwa mikono - Ukurasa wa 9
  • Ishara ya Kinywaji Bure ya Westworld - Ukurasa wa 199
  • Salve ya Ngozi ya Glossier - Ukurasa wa 232
  • Tembo aliyejazwa - Ukurasa wa 232

Kweli, sasa nimevutiwa na tayari ninapitia faharisi, faharasa, na kurasa zilizo na lebo. Na, ninapofungua kitabu, ninapata barua hii nzuri, iliyosainiwa kibinafsi kutoka kwa Marko:

Uuzaji wa Uuzaji Nakala iliyochapishwa

Vile vile, kuna kadi iliyo na maandishi ya kibinafsi na stika ya Waasi wa Uuzaji kwa kompyuta yangu ndogo.

Kadi ya Uasi wa Masoko na Stika

Akili ... Alama yangu imeniingiza kabisa!

Lakini kile Marko alikamilisha kwa kufanya hivyo, yenyewe, ni somo. Ninashiriki kitabu cha Marko na wewe, lakini alianzisha kichocheo ambacho kilinichochea.

Je! Kwanini Kitabu Hiki Ni Muhimu?

Mteja wangu mpya aliniuliza juu ya mkakati ambao wangepeleka. Timu yao ya mauzo ingegundua matarajio, kupata anwani zao za barua pepe kutoka kwa watu wengine, na kugeuza mfululizo wa barua pepe za utangulizi kwao. Waliniambia walikuwa na wasiwasi juu ya viwango vya chini vya kubonyeza na utoaji wao kwa jumla. Niliwaambia wanapaswa kuwa… na wanahitaji kuacha kuzitukana kampuni hizi. Walikuwa wakitenga matarajio, sio kuwafanya wapendwe.

Katika ilani ya Marko, hii ndiyo Kanuni # 1:

Acha Kufanya Kile Wateja Wanachukia.

Ilani ya Uuzaji unaozingatia Kibinadamu

Tunafanya kazi kupitia safu ya mabadiliko ya kimkakati sasa ndani ya kampuni, ambayo yote yamejengwa juu ya msingi wa kujenga uaminifu na kuunganisha uthamini ambao wameanzisha tayari na wateja wao. Tunasonga kampuni kuwa binadamu.

Niko katikati tu Uasi wa Uuzaji, lakini kwa kuzungumza naye, sasa ninaelewa ni kwanini anapenda sana umuhimu wa kitabu hiki. Utafiti, ufahamu, na tafiti zinapaswa kutikisa misingi ya karibu kila somo ambalo umesukumwa kwa miongo michache iliyopita.

Ni uasi unaohitajika sana na chapisho hili ni mimi kupandisha bendera na kusaidia kuendesha mabadiliko.

Je! Uasi wa Uuzaji Utakufundisha Nini

  • Jinsi mwenendo mbaya wa watumiaji ni matokeo ya kutabirika ya mapinduzi yaliyoanza miaka 100 iliyopita.
  • Kwa nini biashara lazima zijengwe kwenye shughuli za uuzaji zinazotengenezwa na watumiaji badala ya matangazo ya jadi.
  • Kweli tano za kibinadamu mara kwa mara kwenye moyo wa mkakati wa uuzaji uliofanikiwa.
  • Kwa nini uaminifu wa wateja na faneli za mauzo zinakufa na ni nini unahitaji kufanya juu yake hivi sasa.
  • Jinsi ya kusaidia wateja wako bora kufanya uuzaji kwako.
  • Hatua zinazoweza kuchukua kutoa marekebisho ya kozi ya haraka kwa wafanyabiashara wa saizi yoyote.

Nashukuru sana kumwita Marko rafiki na nakushauri kabisa uchukue kitabu hiki mara moja. Utaweza kuwa na athari ya haraka na kubwa kwa juhudi zako za uuzaji.

Soma zaidi juu ya Uasi wa Uuzaji

Douglas Karr

Douglas Karr ni CMO ya Fungua MAELEZO na mwanzilishi wa Martech Zone. Douglas amesaidia kampuni nyingi za kuanzisha MarTech zilizofaulu, amesaidia katika bidii inayofaa ya zaidi ya $5 bil katika ununuzi na uwekezaji wa Martech, na anaendelea kusaidia kampuni katika kutekeleza na kuelekeza mikakati yao ya uuzaji na uuzaji kiotomatiki. Douglas ni mtaalamu wa mabadiliko ya kidijitali anayetambulika kimataifa na mtaalam wa MarTech na spika. Douglas pia ni mwandishi aliyechapishwa wa mwongozo wa Dummie na kitabu cha uongozi wa biashara.
Rudi kwenye kifungo cha juu
karibu

Adblock Imegunduliwa

Martech Zone inaweza kukupa maudhui haya bila gharama kwa sababu tunachuma mapato ya tovuti yetu kupitia mapato ya matangazo, viungo vya washirika na ufadhili. Tutashukuru ikiwa ungeondoa kizuizi chako cha matangazo unapotazama tovuti yetu.