Pata Uvuvio lakini usifuate Fomula

kushikwa na nyotaWiki hii ninasoma Starbucked, na Taylor Clark, kwa maandalizi ya Klabu ya Kitabu cha Biashara cha Indianapolis. Taylor Clark anafungua kitabu akizungumzia siku za mapema za Starbucks na jinsi ilivyokuwa kufungua macho wakati Starbucks alipofungua Starbucks mpya karibu na barabara - na duka zote mbili zilikuwa maduka yenye kuzaa zaidi kwenye mnyororo.

Imenihamasisha kuandika chapisho hili kwa sababu nadhani kuna 'njia bora' lakini hakuna kanuni juu ya uuzaji mzuri. Nitaandika zaidi juu ya hii kwa Umri wa Mazungumzo 2, lakini nasumbuliwa sana na usemi wa 'jinsi ya kufanikiwa' ambao unapata kote kwenye wavuti. Mimi huwa naepuka kusaidia au kupigia debe wanablogu na blogi ambazo zinajaribu kuchemsha kila kitu kwa fomula. Hakuna fomula.

Kilicho kwenye Wavuti ni Uvuvio mwingi!

Labda fomula pekee ya uuzaji ni kweli kutofautisha kila kitu unachofanya… kwa maneno mengine, epuka fomula. Nimejenga programu halali za barua pepe za moja kwa moja kwa wateja ambazo zinapaswa kutoa ongezeko la tarakimu mbili katika viwango vya majibu. Takwimu zilikuwa halali, sehemu hiyo haikuwa na hitilafu, nakala na mpangilio zilikuwa kulingana na "fomula" zote, na hata tulikuwa na watu mashuhuri ambao walitupa ushawishi wao na kutambuliwa kwa jina / uso kwenye pete - lakini kampeni hiyo ilipiga bomu .

Kwa kufuata fomula, hakukuwa na chochote cha kutofautisha kampeni kutoka kwa mamia au maelfu ya kampeni zingine ambazo zilifuata sheria zile zile. Kwa hivyo - kampeni ilijifunga na kampeni zingine zote za kimfumo, sawa kwenye takataka.

Fanya Usichostahili. Usifanye ya kufanya

Kwa nini ulimwenguni blogi zitatoa nguvu kama hiyo kwenye wavuti? Watu wengine wanafikiria ni kwa sababu ni ushiriki mkubwa, idadi kubwa ya yaliyomo, na utaalam ambao mwanablogi huleta kwa yaliyomo. Nina hakika hizo zina ushawishi… lakini sio hayo tu.

Sehemu ya kinachofanya blogi ipendeze sana ni jinsi ambavyo hazizingatii viwango vya kawaida vya uandishi wa habari. Wanablogu wengine wanaruka ndani paka hupambana na mashindano. Blogi kwenye kutengeneza blogi za pesa juu ya kula vizuri. Wakati mwingine napenda kuzungumza juu ya siasa na imani (na karibu kila mara hupata majibu yenye sumu).

Mwanamke wa SnappleBlogi hutoa yaliyomo na utu, kitu ambacho sio mara nyingi huhusiana na blogi ya ushirika.

Kumbuka matangazo maarufu ya Snapple kutoka miaka iliyopita? Matumizi ya Wendy Kaufman, Lady Snapple, yalisukuma mauzo ya Snapple kutoka dola milioni 23 kwa mwaka hadi milioni 750 kwa mwaka mnamo 1995. Wendy alikuwa akijibu barua za shabiki kwa Snapple kwa wakati wake, na shirika hilo lilidhani itakuwa nzuri njia ya kukuza chapa. Matangazo yalikuwa ya mafanikio makubwa!

Quaker alichukua madaraka, Wendy aliachiliwa, na yote yalikwenda kaput… kufuata fomula! Quaker mwishowe aliachana na acha Snapple aende. Sasa Wendy ni mshirika katika Wendy Vaa - kuvaa ukubwa wa shughuli za wanawake, kukuzwa kupitia blogi bila shaka!

Rudi kwa nukta yangu - tumia wavuti kujipa moyo na kupata maoni mapya juu ya kile watu wanafanya ili kuuza bidhaa zao. Usifuate fomula… jaribio! Tengeneza fomula yako mwenyewe!

Moja ya maoni

  1. 1

    Nadhani sentensi ya mwisho - "Fanya fomula yako mwenyewe!" - ndio muhimu zaidi. Katika lugha ya biashara, inaitwa Mazoea Bora. Kimsingi, pata kinachofanya kazi, kigeuze, na kisha uichukue kama utaratibu wa kawaida wa uendeshaji. Hivi ndivyo Starbucks alifanya.

    Walichukua somo la Henry Ford la utengenezaji wa habari, na kuitumia kwa malengo yao ("Unaweza kuwa na rangi yoyote unayotaka, maadamu ni tani za dunia"), ambayo iliwafanya kufanikiwa kwa maana kwamba gharama zimeshuka, waliweza kudhibiti uzoefu wa watumiaji, na fanya tu vitu ambavyo viliwafanya wafanikiwe bila kubahatisha na kujaribu vitu ambavyo vinaweza kufeli.

Unafikiri?

Tovuti hii inatumia Akismet kupunguza spam. Jifunze jinsi maoni yako yanasindika.