Maudhui ya masokoMitandao ya Kijamii na Uuzaji wa Ushawishi

Washawishi wa B2B Wanaongezeka: Hii Inamaanisha Nini Kwa Biashara na Mustakabali wa Uuzaji wa B2B?

Kama watumiaji, tunafahamiana na biashara-kwa-walaji (B2C) kampeni za uuzaji za ushawishi. Katika kipindi cha muongo mmoja uliopita, uuzaji wa ushawishi umeleta mapinduzi katika njia ambayo chapa hushirikisha watumiaji, ikitoa njia ya kuongeza ufahamu na kukuza ununuzi kwa hadhira kubwa, na inayolengwa zaidi. Lakini hivi majuzi tu biashara-kwa-biashara (B2B) makampuni yalitambua thamani ya uchumi wa waundaji, na ushiriki wao na washawishi unaanza kukua.

73% ya wauzaji wa B2B wanataja nia iliyoongezeka ya kufuata mipango ya uuzaji ya washawishi katika miezi 12 iliyopita, na 80% wanasema wanatarajia riba itaendelea kukua katika mwaka ujao.

Uuzaji wa Juu

Hakuna shaka kwamba washawishi wa B2B wanaongezeka kwa kasi umaarufu, na idadi kubwa yao inaendelea kuongezeka siku hadi siku. Hebu tujadili ni kwa nini wanapata nguvu, changamoto zinazokuja na kutekeleza kampeni, na mustakabali wa uuzaji wa ushawishi wa B2B una nini.

Kugonga Katika Mafanikio Yanayoonekana Katika B2C

Matumizi ya utangazaji wa ushawishi katika anga ya B2C yameongezeka kwa kiasi kikubwa kutokana na kiwango cha juu cha imani ya watumiaji ambayo watayarishi wanaweza kuanzisha na hadhira yao. Kwa sababu watayarishi mara nyingi hushiriki bidhaa zinazolingana na chapa zao za kibinafsi, ofa zao zinaweza kuhisi kuwa za kweli ikilinganishwa na kile ambacho chapa inasema kujihusu. Athari hii inaonekana kwa vishawishi vya B2B. 

Kama ilivyo katika nafasi ya B2C, kujenga uhusiano thabiti na wa muda mrefu na watazamaji wao ndio kipaumbele kikuu cha biashara za B2B. Kwa kawaida, malengo haya ni pamoja na watendaji wakuu wa kufanya maamuzi katika makampuni watarajiwa. Ingawa, tofauti na watumiaji, biashara zinaweza kuchukua muda wao katika kuzingatia ununuzi wa biashara, kwa hivyo kudumisha mazungumzo kwa muda mrefu ni muhimu katika kuzalisha mauzo katika siku zijazo. Na kwa sababu biashara mara nyingi huchagua wataalamu wa sekta au viongozi wa fikra kama sehemu ya kampeni zao za ushawishi, hadhira inayolengwa kwa kawaida huwa na uhakika kwamba bidhaa au huduma inayouzwa kwao ni ya thamani na kuna uwezekano mkubwa wa kufuatilia ununuzi.

Zaidi ya hayo, sawa na kuongezeka kwa nano- na micro-influencers katika nafasi ya walaji, watazamaji wadogo, zaidi wa niche wa B2B wanaweza kuwa vyema kwa biashara kwa watazamaji wengi wasio na umuhimu mdogo. Kwa kweli:

TopRank iligundua kuwa 87% ya chapa za B2B huzingatia hadhira husika kama jambo la lazima iwe nayo wakati wa kutambua washawishi.

Uuzaji wa Juu

Kama vishawishi vya B2B huwa vinazingatia wima maalum, iwe ni uuzaji, fintech, Au IT, kwa kutaja wachache, wanaleta pamoja nao mtandao huu wa kijamii uliochaguliwa kufuatia kuwa wafanyabiashara wanatafuta. 

Changamoto za Uuzaji wa Ushawishi wa B2B 

Ushawishi wa ushawishi kama sehemu ya mikakati ya uuzaji ya B2B inaweza kutoa matokeo mazuri. Lakini kuna changamoto zinazokuja na kufanya uuzaji wa ushawishi wa B2B kwa usahihi. 

Kama ilivyotajwa, washawishi wa B2B mara nyingi wana utaalam katika uwanja fulani. Kufanya utafiti kwa bidii ili kuhakikisha washawishi sio tu kwamba wanalingana na dhamira ya chapa na kuwa na hadhira inayolengwa lakini kuelewa bidhaa au huduma watakayokuza, kunaweza kuchukua muda na rasilimali za kampuni. Juu ya hili, kutathmini ufuasi wa mshawishi ili kuthibitisha kuwa hadhira yao ni halali ni kazi nyingine nzito. Kwenye kila jukwaa la mitandao ya kijamii, akaunti zinaweza kuwa zisizotumika au hata ulaghai (boti, wasifu bandia, n.k.), kwa hivyo ni muhimu kwamba washawishi wakaguliwe kwa kuwa na wafuasi wa kweli. 

Kuwasiliana vya kutosha na vishawishi vya B2B kunaweza pia kuwa vigumu kwa biashara. Kupata uwiano sahihi kati ya ujumbe uliobinafsishwa na uwazi linapokuja suala la kulipa, kalenda ya matukio na matarajio ya maudhui ni muhimu kwa mafanikio ya kupata ushirikiano wa washawishi.

Nyingi za changamoto hizi hata hivyo zinaweza kutatuliwa kwa kujiinua

teknolojia ya ushawishi wa masoko kusaidia kusimamia kampeni za uhamasishaji za uuzaji. Akili nyingi za bandia (AI) na kujifunza mashine (ML) kuna mifumo ambayo inaweza kuruhusu biashara kurahisisha mchakato wa mawasiliano, kuchanganua akaunti za washawishi (ikiwa ni pamoja na viwango vya ushiriki, maonyesho ya machapisho, vipimo vya ukuaji na maarifa ya hadhira), na kufuatilia maendeleo ya kampeni.

Mustakabali wa Uchumi wa Watayarishi wa B2B

Hata kwa ukuaji wa kasi wa washawishi wa B2B tangu kuanza kwa janga hili, kampeni za ushawishi wa B2B bado zinachangia sehemu ndogo ya matumizi ya jumla ya ushawishi wa uuzaji. Idadi ya chapa za B2B zinazoingia katika uchumi wa watayarishi itaendelea tu kuongezeka katika miaka michache ijayo. Kwa hili, tutaona pia idadi ya wanaojitambulisha kama vishawishi vya B2B ikiongezeka, na kuunda kundi lililojaa la washawishi wa B2B ambao tunaona kwa sasa kwenye nafasi ya B2C. 

Washawishi wa wafanyikazi, yaani, wafanyikazi wanaotangaza bidhaa au huduma kwa kampuni yao wenyewe, watakuwa mwelekeo mwingine ambao unazidi kupata umaarufu. Wafanyikazi wanaofanya kazi kama washawishi ni vyanzo vya habari vinavyoaminika kwa hadhira inayolengwa na pia huunda picha chanya za chapa, ambazo zinaweza kusaidia katika juhudi za kuajiri.

Hatimaye, uuzaji wa ushawishi wa B2B una uwezo wa kuwa chini rasmi na unaohusiana zaidi kusonga mbele. Wengi wanaweza kufikiria machapisho marefu, yaliyoundwa ya LinkedIn yanayoelezea faida za programu au huduma ya kitaalamu wakati wanafikiria juu ya ushawishi wa B2B. Lakini hivi karibuni, biashara zaidi na zaidi zitatumia ucheshi, maudhui ya muda mfupi kama TikTok au Instagram Reels, na memes kuleta athari zaidi kwa hadhira inayolengwa, kujihusisha nao kwa kiwango cha kibinafsi zaidi.

Nafasi ya ushawishi wa B2B bado ni mpya kabisa na kuna mengi ambayo bado hayana uhakika kuhusu jinsi yatakavyobadilika. Walakini, jambo moja la hakika ni kwamba iko hapa kukaa.

Alexander Frolov

Alexander ni Mkurugenzi Mtendaji na mwanzilishi mwenza katika HypeAuditor. Alex ametambuliwa mara nyingi kwenye Orodha ya Wacheza Viwanda 50 wa Juu na Ushawishi wa Kuzungumza kwa kazi yake ili kuboresha uwazi ndani ya tasnia ya uuzaji yenye ushawishi. Alex anaongoza njia ya kuboresha uwazi ndani ya tasnia hiyo na kuunda mfumo wa utambuzi wa utapeli wa hali ya juu zaidi wa AI ili kuweka kiwango cha kufanya ushawishi wa uuzaji uwe wa haki, uwazi na ufanisi.

Related Articles

Rudi kwenye kifungo cha juu
karibu

Adblock Imegunduliwa

Martech Zone inaweza kukupa maudhui haya bila gharama kwa sababu tunachuma mapato ya tovuti yetu kupitia mapato ya matangazo, viungo vya washirika na ufadhili. Tutashukuru ikiwa ungeondoa kizuizi chako cha matangazo unapotazama tovuti yetu.