Baadaye ya Utopian ya Uuzaji wa Channel

Picha za Amana 43036689 s

Washirika wa kituo na Wauzaji wa Ongezeko la Thamani (VAR) ni mtoto wa kambo mwenye kichwa nyekundu (anayetibiwa bila neema ya haki ya kuzaliwa) inapofikia kupata umakini na rasilimali kutoka kwa watengenezaji wa bidhaa nyingi wanazouza. Wao ni wa mwisho kupata mafunzo na wa kwanza kuwajibika kwa kukutana na upendeleo wao. Na bajeti ndogo za uuzaji, na zana za mauzo zilizopitwa na wakati, wanajitahidi kuwasiliana kwa ufanisi kwanini bidhaa ni za kipekee na tofauti.

Mauzo ya Channel ni nini? Njia ya usambazaji inayotumiwa na biashara kuuza bidhaa zake, kawaida kwa kugawanya nguvu yake ya mauzo katika vikundi vinavyozingatia mifereji tofauti ya kuuza. Kwa mfano, kampuni inaweza kutekeleza mkakati wa mauzo ya kituo kuuza bidhaa zake kupitia nguvu ya kuuza nyumba, wafanyabiashara, wauzaji au kwa uuzaji wa moja kwa moja. Kamusi ya Biashara.

Katika miaka ya hivi karibuni tumeona ukuaji wa kulipuka katika tasnia ya teknolojia ya uuzaji, na kusababisha kampuni ya utafiti Gartner kutabiri maarufu kuwa CMO zinaweza kutumia CIO kwenye IT ifikapo mwaka 2017. Hii inanifanya nijiulize ni vipi, au ikiwa, OEMs watarekebisha mkakati wao wa uuzaji, na muhimu zaidi, kutakuwa na mwelekeo mpya juu ya zana za kuwezesha mauzo ambazo zinaweza kuathiri sana ukuaji na mafanikio ya uuzaji wa chaneli hiyo?

Na teknolojia mpya zinazobadilisha haraka mazingira ya uuzaji na uwezeshaji wa mauzo nadhani wakati ujao wa uuzaji wa kituo utapunguza changamoto kadhaa za washirika wa chaneli na VAR wanazokabiliana nazo hivi sasa:

  • Mafunzo - Utafiti wa hivi karibuni uliofanywa na Qvidian inaonyesha kuwa hiyo inachukua wastani wa miezi 9 kufanikisha mafunzo kwa mwakilishi wa Mauzo, na wakati mwingine inaweza kuchukua hadi mwaka mmoja kwao kuwa na ufanisi kamili. Wakati mwakilishi wa wastani anaweza kuwa na jukumu la kuuza bidhaa moja, au laini ya bidhaa, VAR zina jukumu la kuuza bidhaa nyingi kutoka kwa kampuni tofauti. Ikiwa takwimu hii ni ya kweli kwa wawakilishi wa mauzo ya moja kwa moja, mtu anaweza kudhani tu kuwa mshirika wa kituo amepewa jukumu la kujifunza kamba za bidhaa pana zaidi kutoka kwa mtengenezaji zaidi ya mmoja anaweza kuchukua muda mrefu kufundisha.
  • Ukosefu wa Kushiriki Vyombo vya Mauzo - 40% ya vifaa vyote vya uuzaji havitumiwi na timu za mauzo, ambayo ina maana wakati unafikiria kuwa mara nyingi vifaa hivi ni vipeperushi tuli na dhamana, video za kufungua, au mawasilisho sanifu ya PowerPoint ambayo hayasaidii sana kuunda mchakato wa Mauzo unaohusika. Kwa kuwa wanunuzi wa sasa wanatafuta udhibiti zaidi na zaidi, washirika wa kituo lazima waweze kutoa uzoefu wa maingiliano na wa kuvutia wa Mauzo, kwa bidhaa yoyote / suluhisho wanazouza. Wakati wa kuuza bidhaa kutoka kwa kampuni anuwai zinazoshindana moja kwa moja, kuna uwezekano kwamba washirika wa kituo watatumia wakati wao kujaribu kuuza bidhaa wanazoona ni rahisi kutofautisha- na kwa hivyo kufunga biashara. Watengenezaji wa bidhaa wametambua hili, na tayari wanageukia Mifano halisi ya Bidhaa za 3D, ambazo zinaonekana na zina tabia kama bidhaa halisi, ili kutoa matoleo yao mikononi mwa timu za Uuzaji na washirika wa idhaa. Walakini, washirika wa kituo mara nyingi huwa wa mwisho kupokea zana hizi za kuwezesha mauzo ya maingiliano kwa sababu ya ada kubwa ya leseni ya programu, ikiwa watapokea zana za mwingiliano kabisa, na kuziacha kwa hasara kubwa.
  • Utandawazi - VAR na washirika wa idhaa mara nyingi hupatikana ulimwenguni kote, labda mbali sana na eneo la mtengenezaji wa karibu au vituo vya maonyesho ya bidhaa. Kwa hivyo, wanahitaji zana ambazo zitawaruhusu kuuza vizuri katika eneo lolote, wakati wowote. Wakati matumizi ya rununu yanaanza kupunguza shida hii, vidonge / simu nyingi za rununu hubeba uzito mkubwa wa umaarufu katika nchi anuwai, na kufanya usambazaji wa yaliyomo kuwa mgumu zaidi, kwani zana ya uwezeshaji wa mauzo lazima iweze kufanya kazi kwenye KITU chochote ambacho mwenzi wa kituo anacho. Vizuizi vya lugha pia hufanya zana nyingi za uuzaji zisifae, isipokuwa zinaweza kutafsiriwa katika lugha ya kienyeji kwa matumizi katika nchi za kigeni.
  • Universal Access - Kama ilivyotajwa hapo awali, wawakilishi waliotawanyika ulimwenguni hutumia vifaa anuwai, kutoka kwa kompyuta ndogo hadi vifaa vya rununu, na wanahitaji zana inayofanya kazi bila jukwaa-kutoa uzoefu wa ulimwengu wote bila kujali mahali. Kulingana na Qvidian, sababu nambari moja ambayo Uuzaji hupuuza vifaa vya uuzaji ni kwa sababu hawawezi kuzipata au kuzipata. Hii inamaanisha kupata habari sahihi inayopelekwa mikononi mwa washirika wa kituo na VAR kwenye vifaa sahihi ni muhimu sana kuwasiliana na ujumbe wako bila mshono na mfululizo. Kwa matumizi katika maeneo ambayo ufikiaji thabiti wa Mtandao ni ngumu kupatikana, au kwa matumizi katika kumbi kama makao makuu ya ushirika au hospitali ambazo ufikiaji wa mtandao unazuiliwa mara nyingi, washirika wa kituo wanahitaji programu inayofanya kazi kwa WOTE na KWA Offline, kwenye kompyuta ndogo, simu mahiri na vidonge. Mara nyingi, aina hizi za programu zinahitaji leseni (kulingana na idadi ya watumiaji), ambayo huwaacha washirika wa kituo na VAR kwa hasara kubwa, kwani OEM nyingi zinasita kuchukua kichupo kwa washirika wa zana ya kuwezesha mauzo wanaweza kutumia au kutotumia .

Jukwaa la Msalaba wa Kaon

Fikiria future ya Utopian kwa Uuzaji wa Channel

Zana za uwezeshaji wa uuzaji zilizotengenezwa haswa kwa njia hazingeweza tu kutoa ufikiaji wa 100% kwa bidhaa zinazoingiliana, (kwa kuzionyesha karibu) lakini pia itaonyesha jinsi bidhaa anuwai zinaweza kufanya kazi pamoja kusuluhisha vizuri changamoto za biashara za wateja, bila kujali ni kampuni gani inayotengeneza. Hii ingemgeuza kila mshirika kuwa mtaalam wa bidhaa, kwani wangekuwa na maonyesho ya bidhaa husika, vifaa vya kusaidia, na ujumbe wa uuzaji unaoweza kutolewa kwa taarifa ya muda mfupi. Mwishowe, washirika wa kituo wataweza kujumuisha maonesho haya yote ya bidhaa za 3D, bila kujali OEM, katika zana moja ya uwezeshaji wa mauzo na chapa yao wenyewe, ikiwaruhusu kuonyesha bora ufumbuzi kwa watumiaji kwa kuunganisha matoleo anuwai kutoka kwa wenzi wao.

Sio tu kwamba zana bora ingeweza kufikia laini zote za bidhaa, lakini watumiaji wasio na kikomo watapata 24/7, mkondoni au nje ya mtandao, popote ulimwenguni-ikitoa uzoefu wa ulimwengu wote bila kujali eneo au jukwaa. Maandishi yanayoweza kutafsirika kwa urahisi yangefanya kuunda matoleo ya kimataifa ya programu kuwa snap, na utangamano wa vifaa vya msalaba kwa jumla ungegeuza mali yoyote ya washirika wa kifaa kuwa kiboreshaji cha mauzo cha kuvutia.

Ingawa hii inaweza kuonekana kama ndoto, naamini siku zijazo za zana zinazoingiliana, za jukwaa kama hii kwa washirika wa kituo na VAR zinaweza kuwa mbali sana!

Unafikiri?

Tovuti hii inatumia Akismet kupunguza spam. Jifunze jinsi maoni yako yanasindika.