Uchanganuzi na UpimajiUwezeshaji wa Mauzo

Ufahamu Kamili wa Mduara: Metroli ya Feliksi na Sifa kwa Uuzaji wa wafanyikazi

Kwa kampuni nyingi, uuzaji na uuzaji haifanyi kazi kwa kiwango cha kucheza. Shughuli za mauzo ya B2B zina mifumo ya CRM kama Salesforce kupima utendaji, pamoja na metriki za jumla za kampuni na maelezo ya punjepunje ya utendaji wa timu na mtu binafsi. Kwa kuwa mfumo wa CRM hufanya kazi kama mfumo wa rekodi ya mapato katika kampuni nyingi, timu ya mauzo ina data ambayo inaaminika katika C-Suite. 

Timu za uuzaji hutumia suluhisho anuwai za martech kugeuza kampeni na kupima kile kinachotokea juu ya faneli ya mauzo. Lakini wengi hawawezi kuchimba chini ili kuona kile kinachotokea mara tu risasi inapopewa mauzo. Ufahamu Kamili wa Mduara, Suite ya suluhisho la usimamizi wa utendaji ambayo imejengwa kwa 100% kwenye Huduma ya Salesforce Cloud®, huleta data ya uuzaji na uuzaji pamoja, na kuunda chanzo kimoja cha ukweli wa data.  

Bidhaa kamili za Mduara hutoa ufahamu wazi juu ya mchango wa uuzaji kwa mapato na hufanya ufanisi wa timu ya mauzo kuonekana na data kamili ya uuzaji na mauzo. Ufafanuzi unaosababishwa unaruhusu viongozi wa uuzaji na mauzo kufanya maamuzi bora ambayo yanaongeza utendaji wa kampeni, kuharakisha bomba na mapato, na kuendesha uuzaji wa juu wa ROI.

Usimamizi wa Majibu

Usimamizi Kamili wa Majibu ya Mzunguko

Mzunguko Kamili Suluhisho la Usimamizi wa Majibu huwapa watumiaji data kamili ya uuzaji - pamoja na sifa ya kampeni ya Salesforce - wanahitaji kuendesha mapato. Kubadilisha lahajedwali ngumu na ripoti zisizo sahihi, ambazo hazijakamilika, Usimamizi wa Majibu unatoa maoni wazi, sahihi ambayo yanaonyesha matokeo ya utendaji wa uuzaji, kuendesha ukuaji usioweza kuhesabiwa, kufikia Salesforce ROI, kulinganisha uuzaji na uuzaji, na kuwezesha mipango ya ujasiri. 

Usimamizi wa Majibu hutoa njia ya kufuatilia majibu ya risasi katika hatua zote za faneli na kutoa maoni yaliyofungwa ya matokeo, kutoka chanzo hadi matokeo. Pia hutoa vipimo kamili vya uongofu ambavyo vinaruhusu timu za uuzaji na uuzaji kutambua kuvunjika kwa mchakato, kama vile sehemu za kukabidhiwa mkono ambazo husababisha kuanguka kupitia nyufa, ili waweze kufanya kazi kwa karibu zaidi ili kuongeza fursa. 

Vipimo vya utendaji wa kampeni hutambua kwa usahihi ni kampeni zipi zinaathiri bomba na mapato, kuwezesha utaftaji wa mchanganyiko wa uuzaji. Metriki za uuzaji zinazotegemea akaunti na uwezo wa sifa huruhusu watumiaji kupata mwonekano katika utaftaji wa akaunti wakati wa kupima ufanisi katika akaunti na sehemu zote. 

Mtengenezaji wa mechi

Mtengenezaji kamili wa Mduara

Mzunguko Kamili Mtengenezaji wa mechi bidhaa inaruhusu watumiaji kuunganisha dots kati ya risasi na akaunti ili waweze kushiriki na kupima mipango ya ABM kwa ufanisi zaidi. Na Matchmaker, watumiaji wanaweza kushiriki kwa bidii akaunti zinazolengwa wakati wanasimamia kwa busara miongozo inayoingia, kuunganisha inaongoza kwa akaunti sahihi kama sehemu ya mkakati wa mauzo na akaunti ya uuzaji. 

Kuunganisha nukta kwenye ushiriki wa akaunti kiasili ndani ya Salesforce, Matchmaker hutumia "kulinganisha visivyo na maana" na kiwambo cha mtumiaji wa kuvuta na kushuka ili kurahisisha sheria zinazolingana za uboreshaji wa injini, na kuifanya iwe rahisi kufanya visivyoonekana kuonekana. Inapeana pia inaongoza kwa wamiliki kupitia sheria zinazoweza kubadilishwa ili kila fursa ipitishwe na kufuatwa kwa usahihi, na kugeuza majibu ya kuongoza kuwa shughuli zinazolengwa. 

Mtengenezaji wa mechi pia hufanya iwe rahisi kubainisha kimkakati na kulenga akaunti ambazo zinaleta mapato zaidi, kutoa mwonekano kamili katika shughuli za kihistoria na metriki za utendaji kwa kila akaunti. Uwezo wake rahisi wa usanidi wa kibinafsi hufanya sheria zinazolingana kiotomatiki, ubadilishaji na sheria za kugawa iwe rahisi kwa kuruhusu watumiaji kuchagua wakati inaongoza inapaswa kubadilisha kiasili kuwa mawasiliano au kuweka vichocheo vya mgawo kwa mmiliki wa akaunti anayefaa kuongoza viongozo. 

Ushawishi wa Kampeni

Mchanganuo Kamili wa Maoni ya Kampeni ya Uuzaji

Mzunguko Kamili Ushawishi wa Kampeni bidhaa inaruhusu watumiaji kufuatilia utendaji wa kampeni katika Salesforce kwa mtazamo kamili wa jinsi programu za uuzaji zinavyopata mapato. Pamoja na Ushawishi wa Kampeni, viongozi wa uuzaji hupata ufahamu sahihi wa utendaji wa kampeni ili kuendesha maamuzi bora ya mchanganyiko wa uuzaji, pamoja na kujulikana katika kila kampeni ambayo ina athari kwa kila fursa.

Inapatikana kama sehemu ya Usimamizi Kamili wa Majibu ya Mduara au kama bidhaa ya pekee, Ushawishi wa Kampeni hubadilisha jinsi wauzaji wanavyofuatilia na kupima utendaji wa kampeni katika Salesforce na vielelezo vya vielelezo vinavyoweza kubadilishwa na vile vile zana za nje ya sanduku. Inatoa picha kamili ya jinsi programu kamili za uuzaji wa faneli zinavyofanya. Inajumuisha pia taarifa ya uchambuzi wa mapato na bomba ambayo inaweza kugawanywa na aina ya kampeni, saizi ya mteja na chanzo cha kuongoza pamoja na maoni ya mwenendo. 

Sifa ya Kampeni inaruhusu watumiaji uzito wa kugusa kwa kugusa mara moja au anuwai ya kugusa au kuunda mfano ambao umepangiliwa na mzunguko wao wa mauzo na malengo ya uuzaji, pamoja na uwezo wa kubadilisha uzito, kuingiza anuwai ya kawaida na matokeo ya kulinganisha ya mfano. Sifa za Kampeni zinahifadhi data sahihi ya maelezo ndani ya Salesforce, ikiruhusu watumiaji kuzamia kwenye maelezo ya chembechembe katika upeo wowote na kutoa metriki za utendaji zenye nguvu, zenye kuaminika.

Kifuatiliaji cha Chanzo cha Dijiti

Duru kamili ya Ufahamu wa Chanzo cha Dijiti

Wauzaji wanaoendeshwa na utendaji wanahitaji kupima ufanisi wa uuzaji wa dijiti ili kutathmini jinsi na wapi kutumia vizuri dola za uuzaji. Leo, kubofya kutoka kwa matangazo ya dijiti, vituo vya kijamii, na vyanzo vingine vya mkondoni bado haijaunganishwa kwa viongozi ndani ya CRM. Wauzaji wanahitaji kuoanisha kugusa kwa dijiti isiyojulikana kwa wahusika waliotambuliwa, wanaojibu ndani ya mfumo wa kuripoti mapato ya shirika. 

Mzunguko Kamili Kifuatiliaji cha Chanzo cha Dijiti inaongeza utendaji huu juu ya bidhaa za metroli ya faneli, Usimamizi wa Majibu. Pamoja, bidhaa hizi zinasa ushiriki wa mkondoni na nje ya mkondoni, pamoja na kugusa bila kujulikana, kutoka kwa anuwai ya njia za wauzaji, mipango na mifumo, kupima ufanisi wa mkakati wao kamili wa uuzaji wa faneli na mchango kwa bomba na mapato. 

Kuhusu Ufahamu Kamili wa Mduara

Duru Kamili Ufahamu hutoa suluhisho za upimaji wa uuzaji na uuzaji ili kuboresha mchanganyiko wa uuzaji wa kampuni na kuendesha mapato zaidi. Kampuni hiyo inatoa ugawaji wa kugusa anuwai, metriki kamili za faneli na teknolojia ya usimamizi wa kuongoza. Ilijengwa kwa 100% kwenye Huduma ya Salesforce Cloud ®, Bidhaa kamili za Ufahamu wa Mduara zinakamilisha suluhisho zinazoongoza za uuzaji.

Ufahamu kamili wa Mduara ni jukwaa unalohitaji kupima athari za uuzaji na kukuza biashara yako. Tumetumia miaka tisa kujenga jukwaa pana linalofuatilia na kupima kampeni zote, mipango, hafla na vituo mahali pamoja. Jukwaa letu linakamilisha stack yako ya sasa ya uuzaji na inaleta data kutoka kwa mifumo yako anuwai ya uuzaji katika CRM kwa njia iliyokadiriwa kwa uchambuzi kamili wa faneli. Na muhimu zaidi, jukwaa letu linakupa ufahamu wa vitendo na zana za kuboresha kampeni na mipango ya kufanya athari kubwa zaidi kwa biashara yako.

Panga onyesho la Duru Kamili ya Maarifa

Crater ya Bonnie

Bonnie Crater ni Rais & Mkurugenzi Mtendaji wa Ufahamu Kamili wa Mduara. Kabla ya kujiunga na Insights Kamili ya Mzunguko, Bonnie Crater alikuwa makamu wa rais wa uuzaji wa VoiceObjects na Utambuzi. Bonnie pia alishikilia makamu wa rais na majukumu makamu wa rais mwandamizi huko Genesys, Netscape, Network Computer Inc., salesforce.com, na Stratify. Mkongwe wa miaka kumi wa Oracle Corporation na tanzu zake anuwai, Bonnie alikuwa makamu wa rais, Idara ya Bidhaa ya Compaq na makamu wa rais, Idara ya Bidhaa za Kikundi.

Related Articles

Rudi kwenye kifungo cha juu
karibu

Adblock Imegunduliwa

Martech Zone inaweza kukupa maudhui haya bila gharama kwa sababu tunachuma mapato ya tovuti yetu kupitia mapato ya matangazo, viungo vya washirika na ufadhili. Tutashukuru ikiwa ungeondoa kizuizi chako cha matangazo unapotazama tovuti yetu.