Masomo 12 Yaliyotumika kutoka kwa Umiliki uliokithiri hadi Uuzaji

kitabu cha umiliki uliokithiri

Utekelezaji wa mikakati kubwa ya uuzaji ni usawa wa anuwai nyingi. Bila mipango ya kutosha na mikakati ya muda mrefu, uuzaji wa agile juhudi zinaweza kuharibu chapa. Lakini juhudi za polepole na muhimu za uuzaji zinaweza kukomesha moja. Mahali fulani katikati ni mafanikio, yanahitaji kuendelea kuzingatia malengo ya muda mrefu ya shirika, lakini kuwa na rasilimali ambazo zinaweza kubadilisha mwelekeo na mkakati katika wakati halisi wakati matokeo yanakua.

Umiliki uliokithiriNimemaliza kusoma tu Umiliki Mkubwa: Jinsi Mihuri ya Jeshi la Majini la Amerika Inavyoongoza na Kushinda. Ni usomaji mzuri wa masomo kwenye uwanja wa vita na jinsi zinaweza kutumiwa kwa juhudi za kila siku za biashara. Kama Mkongwe wa Jeshi la Wanamaji, nadhani sina upendeleo sana katika kuthamini kitabu hiki. Lakini kama mmiliki wa biashara, sikuweza kukubaliana zaidi na masomo niliyojifunza na jinsi yanavyotumika kwenye biashara yangu.

Maneno ya ukurasa mmoja yaliruka kutoka kwenye karatasi wakati nikisoma. Kuhusiana na waandishi wa kitabu hiki, nitarekebisha mambo muhimu ya uongozi na kuyatumia kwenye mkakati wa jumla wa uuzaji wa shirika:

  1. Malengo ya - Chambua ujumbe wa uuzaji, uelewe jinsi zinavyoathiri kampuni yako, watu wako, na juhudi zako. Tambua na sema ujumbe wako wa uuzaji na hali ya mwisho kwa kila kampeni.
  2. rasilimali - Tambua bajeti, wafanyikazi, mali, zana, washauri, na wakati unaopatikana kwa kila kampeni.
  3. Mipango - ugawanye mchakato wa kupanga, uwezeshaji wataalam wa kila kati au mkakati wa kuchambua kozi zinazowezekana za hatua.
  4. Uteuzi - amua kampeni bora, ukitegemea kuteua rahisi kampeni na kulenga rasilimali ambapo watakuwa na athari kubwa.
  5. Kuwawezesha  - wataalam wa uuzaji kukuza mpango wa kituo na mkakati uliochaguliwa ambao wana utaalam na uzoefu ndani.
  6. Upungufu - Panga uwezekano wa dharura kupitia kila awamu ya kampeni. Unawezaje kuongeza matokeo wakati kampeni inatekelezwa? Je! Ni nini mchakato katika tukio mambo huenda vibaya?
  7. Hatari - kupunguza hatari ambazo zinaweza kudhibitiwa iwezekanavyo. Je! Kuna michakato ya udhibiti, uhariri, na idhini ambayo inaweza kutumika kuhakikisha kufuata?
  8. Agiza - wezesha wataalam wako kutekeleza sehemu za mpango wakati unaweza kusimama nyuma na kuchukua uongozi juu ya mchakato mzima. Ni kazi yako kuhakikisha kuwa migongano inaepukwa, na rasilimali zinatumika kuhakikisha mafanikio ya misheni.
  9. Kufuatilia - angalia kila wakati na uhoji mpango dhidi ya habari zinazoibuka ili kuhakikisha inaendelea kutekeleza.
  10. Kifupi  - wasiliana na mpango huo kwa washiriki wote na mali zinazounga mkono, ukisisitiza dhamira ya uongozi.
  11. Uliza  - uliza maswali na ushiriki katika majadiliano na maingiliano na kila mtu kuhakikisha wanaelewa mambo yote ya kila kampeni na jinsi wanavyoshirikiana.
  12. kuwahoji - Changanua masomo uliyojifunza na uyatekeleze katika upangaji wa baadaye baada ya kampeni kutekelezwa.

Cha kufurahisha ni kwamba, haikuhitaji nibadilishe maneno mengi kutumia masomo yale yale niliyojifunza kwenye uwanja wa vita kwa wale walio kwenye kampeni ya uuzaji. Kupitia kila hatua ya mchakato huu unaoongoza kwenye kampeni na kujadiliana baada yake, lengo linawekwa katika kutumia rasilimali vizuri, kuzitumia kwa ufanisi, na kisha kufuata kutumia masomo uliyojifunza.

Kuna pia safu ya uongozi isiyoonekana hapa ambayo haipaswi kutambuliwa. Ikiwa hii ndio njia unayosimamia idara yako ya uuzaji na bajeti, kila kampeni ingeungana na malengo ya shirika. Tunashangazwa na ni kazi ngapi ambayo tunaulizwa kufanya na wateja wetu ambayo haifanyi align na thamani halisi kwa shirika. Ikiwa haisaidii msingi wako - acha kuifanya!

Unafikiri?

Tovuti hii inatumia Akismet kupunguza spam. Jifunze jinsi maoni yako yanasindika.