Utafiti: Ubora wa Orodha ya Barua pepe ni Kipaumbele cha Juu kwa Wauzaji wa B2B

enamel

Wauzaji wengi wa B2B wanajua uuzaji wa barua pepe unaweza kuwa moja ya zana bora zaidi za kizazi cha kuongoza, na utafiti kutoka kwa Chama cha Uuzaji wa Moja kwa Moja (DMA) kuonyesha ROI wastani ya $ 38 kwa kila $ 1 iliyotumiwa. Lakini hakuna shaka kwamba kutekeleza kampeni ya barua pepe yenye mafanikio kunaweza kuwa na changamoto zake.

Ili kuelewa vyema changamoto wanazokabiliana nazo wauzaji, mtoaji wa programu ya uuzaji wa barua pepe Delivra waliungana na Ascend2 kufanya utafiti kati ya hadhira hii. Matokeo yamejumuishwa katika ripoti mpya iliyoitwa, Mkakati wa Orodha ya Barua pepe ya B2B, ambayo hutoa ufahamu juu ya vizuizi muhimu zaidi vya kujenga orodha bora ya barua pepe, na jinsi wauzaji wanavyowashinda.

Matokeo

Kipaumbele cha juu kwa asilimia 70 ya wale waliohojiwa kiliongeza ubora wa data ya orodha ya barua pepe. Ripoti hiyo inaonyesha kuwa wauzaji wengi wa B2B kwa kweli wanatimiza lengo hilo, na asilimia 43 wakisema ubora wa orodha ya barua pepe unaongezeka, na asilimia 15 tu wanapata kupungua kwa ubora. Asilimia arobaini na mbili wanasema ubora wa orodha yao haubadilika.

Malengo ya Orodha ya Barua pepe

Wakati kudumisha orodha safi, iliyosasishwa ya mteja inaweza kuonekana kuwa ya msingi sana, ndio mahali pa kuanza kwa kampeni zote nzuri za uuzaji za barua pepe. Wakati wa kutuma barua pepe, wauzaji hawapaswi kuwa na shaka kwamba ujumbe wao umefikishwa kwa mafanikio kwa visanduku vya wapokeaji na inalenga kwa wanachama wanaofaa. Neil Berman, Mkurugenzi Mtendaji wa Delivra

Ubora wa Orodha ya Barua pepe

Kwa hivyo ikiwa inaonekana ya msingi, kwa nini wauzaji wanapata shida kuunda au kudumisha orodha za ubora? Ukosefu wa mkakati madhubuti ulitajwa kama kikwazo muhimu zaidi (asilimia 51), ikifuatiwa na mazoea yasiyofaa ya usafi (asilimia 39), na data ya sehemu ya orodha isiyofaa (asilimia 37). Asilimia sita tu ya wauzaji waliohojiwa wanafikiria mkakati wao wa orodha ya barua pepe "umefanikiwa sana" kushinda vizuizi hivi na kufikia malengo, wakati asilimia 54 wanastahiki "kufanikiwa kidogo," na asilimia 40 wanajiweka kama "wasiofanikiwa."

barua-orodha-vizuizi

orodha ya barua pepe-mafanikio

Utaftaji mwingine wa kupendeza ni kwamba kuongeza ukubwa wa orodha ya barua pepe, bila kujali ubora, sio kipaumbele cha juu, lakini mbinu za orodha ya barua pepe zinaendelea kusababisha kuongezeka kwa saizi ya orodha ya barua pepe kwa asilimia 54 ya kampuni. Mbinu tatu bora zaidi ni pamoja na:

  • Usajili wa upakuaji wa maudhui (asilimia 59)
  • Kurasa maalum za kutua kwa barua pepe (asilimia 52)
  • Ujumuishaji wa barua pepe na media ya kijamii (asilimia 38)

Mbinu za Orodha ya Barua pepe

Dondoo zingine za utafiti ni pamoja na

  • Wakati wa kutekeleza mkakati wa orodha ya barua pepe, ujumuishaji wa barua pepe na media ya kijamii ni mbinu ngumu zaidi (asilimia 38), ikifuatiwa na vituo vya nje ya mtandao / duka / vituo vya kupigia simu (asilimia 28), na kurasa maalum za kutua kwa barua pepe (asilimia 26) .
  • Asilimia hamsini na tisa ya wauzaji wa B2B walisema kuongezeka kwa viwango vya ubadilishaji risasi pia ni lengo muhimu.
  • Asilimia hamsini na moja ya kampuni zilizochunguzwa zinatoa rasilimali kutoka kwa utekelezaji wa sehemu zote za mbinu zao za orodha ya barua pepe.

Delivra, kwa kushirikiana na Kuongeza2, iliweka utafiti huu na kupokea majibu kutoka kwa wataalamu 245 wa uuzaji na mauzo wa B2B wanaowakilisha kampuni 123.

Pakua Ripoti ya Mkakati wa Orodha ya Barua pepe ya Delivra ya B2B

Unafikiri?

Tovuti hii inatumia Akismet kupunguza spam. Jifunze jinsi maoni yako yanasindika.