Jinsi Bei ya Bidhaa Mkondoni Inaweza Kushawishi Tabia ya Kununua

Uboreshaji wa Bei ya Bidhaa

Saikolojia nyuma ya ecommerce ni ya kushangaza kabisa. Mimi ni mnunuzi mkondoni mkondoni na mara nyingi nashangazwa na vitu vyote ambavyo mimi hununua ambavyo sikuhitaji sana lakini ilikuwa ni mpango mzuri sana au mpango mzuri sana wa kupitisha! Hii infographic kutoka Wikibuy, Bei 13 za Kisaikolojia Kuongeza Mauzo, inaelezea athari za bei na jinsi tabia ya ununuzi inavyoweza kuathiriwa kwa urahisi na vibadiliko vidogo.

Bei ya kisaikolojia ni mkakati mzuri wa kuendesha mauzo kwa biashara. Kwa kugonga saikolojia ya kibinadamu na jinsi watumiaji wanaona bei na thamani, biashara zina uwezo wa bei ya bidhaa kwa kuvutia zaidi na kushawishi maamuzi ya ununuzi. Mbali na muundo wa bei uliyorekebishwa, kutoa bei za punguzo, matoleo ya BOGO, na kuponi ni njia nyingine inayoungwa mkono na utafiti ya kushawishi mauzo.

Wikibuy

Usiruhusu muda bei ya kisaikolojia na hacks hukuzima. Ukweli ni kwamba, kwa miaka mingi tumefundisha watumiaji wa mkondoni juu ya nini cha kutafuta kwa kiasi kikubwa na washindani wetu wanategemea njia hizi kwa kiasi kikubwa. Ingawa unaweza kuhisi kama hii ni ya ujanja, ni mazoea ya kawaida na bora katika kuboresha bei yako mkondoni.

Kutia nanga ni nini?

Kutia nanga bidhaa ni mkakati ambapo mtumiaji huwasilishwa na bidhaa ya haraka au kulinganisha bei ili kupima sana uamuzi wao wa ununuzi.

Bei ya kupendeza ni nini na Athari ya Nambari za Kushoto?

Wakati wa kusoma bei, kuna mkakati unaojulikana kama athari ya tarakimu ya kushoto ambapo watumiaji huweka umakini mkubwa kwa tarakimu ya kushoto kabisa kwa bei. Kwa hivyo bei kama $ 19.99 kifikra inaonekana karibu na $ 10 kuliko $ 20. Hii inajulikana kama bei ya haiba.

Bei ya Mafungu ni nini?

Kupanga bidhaa zinazofaa katika ununuzi mmoja, uliopunguzwa bei hujulikana kama bei ya kifungu. Mara nyingi hutumika kuondoa vitu vingi ambavyo haviuzi pia.

Hapa kuna njia 13 za kuongeza bei:

  1. Kuonyesha bei katika fonti ndogo kwa hivyo wanaonekana kuwa bei ndogo.
  2. show chaguzi za kwanza kwanza kwa hivyo ya pili inaonekana kuwa ni biashara.
  3. Kutumia bei ya kifungu kuwashawishi watumiaji kuwa wanapata ununuzi wa bei ya juu na punguzo kubwa kwa vitu kadhaa.
  4. Ondoa koma kutoka kwa bei ili waonekane kama bei za chini.
  5. Wape watumiaji fursa ya lipa kwa awamu kwa hivyo hutia nanga akili zao kwa bei ndogo.
  6. Kutoa vitu vitatu vyenye bei tofauti na ile unayotaka wanunue katikati.
  7. Nafasi bei ya chini kushoto kufuata tabia ya dhana kutoka kushoto kwenda kulia kwa bei.
  8. Kutumia namba zilizozunguka kwa ununuzi wa kihemko na nambari zisizo na mviringo za ununuzi wa busara.
  9. Bei kutoka juu hadi chini kwa wima kufuata tabia ya juu-chini-dhana juu ya thamani.
  10. Kuongeza tofauti ya kuona kwa kubadilisha fonti, saizi, na rangi ya bidhaa ya kuuza na kuiweka mbali kidogo na bei zingine ili kuvutia.
  11. Wakati wa bei, tumia maneno kama ya chini na madogo kuhusisha ununuzi na ukubwa mdogo.
  12. Maliza bei kwa $ 9 kubadilisha mtazamo wa bei kuwa mdogo.
  13. Ondoa ishara za dola kubadilisha mtazamo wa bei ya bidhaa. Katika utafiti wa Cornell, watumiaji walitumia 8% zaidi wakati ishara ya dola iliondolewa

Tabia ya Bei ya Bidhaa

Unafikiri?

Tovuti hii inatumia Akismet kupunguza spam. Jifunze jinsi maoni yako yanasindika.