Uuzaji wa Matone Sehemu ya 1: Ni Nani Anayejali?

Picha za Amana 41543635 s

Ndio, nina mpango wa kuandika mafungu ya siku zijazo katika safu hii ya machapisho kwenye uuzaji wa matone. Lakini, hata kama sioni, nadhani nini: kichwa bado kinafanya kazi. Sehemu ya kwanza ya kampeni ya uuzaji wa matone sio kuamua cha kuandika. Sio kuchagua jina la kikoa au kubuni ukurasa wa kutua. Sio kuweka fomu zako za mawasiliano na kuharakisha kampeni. Sehemu ya 1 ya kampeni yoyote ya matone ni kujua ni nani anayejali kile unachosema.

Kuamua ni nani anayejali kunaweza kusemwa kwa usahihi zaidi: unataka kumjali nani. Unasikia katika matangazo, katika mitandao, na kutoka kwa makocha wa biashara kila mahali - pata niche yako. Hii ni muhimu sana katika uuzaji wa matone kwa sababu kabla ya kumwagika unahitaji kuongoza; na kupata uongozi huo unahitaji kutoa kitu cha thamani; na unawezaje kujua ni nini cha thamani mpaka ujue ni nani anayenunua?

Hiyo ni kweli, "kununua." Kukabiliana nayo, ingawa hauwaombi wafungue kitabu chao cha mfukoni, unawauliza watu wanunue kitu kutoka kwako - labda yaliyomo umetengeneza kwa faida yao. Sasa, hawanunui kwa pesa. Sarafu inayonunua maarifa kutoka kwa wauzaji wa savvy sio dola na senti. Sarafu ni habari ya mawasiliano ... na kiwango cha mfumko wa bei ni cha juu.

Kijani cha soda kilichotumiwa kwenda kwa nikeli, sivyo? Kweli, na anwani halali ya barua pepe ilitumiwa kuingia kwa kitabu cha wageni (kumbuka hizo). Sivyo tena. Kila matarajio ya kuvinjari wavuti hubeba kitabu cha mfukoni kilichojaa anwani zao za barua-pepe, nambari za simu, na hata idadi ya watu. Wale ambao wanauliza data hiyo ya mawasiliano bila kutoa chochote cha dhamana kwa kurudi ni kama wanyonge wa uuzaji wa mtandao, wakiomba pesa tu kwa neema ya mtoaji. Badala ya kuomba, fanya mpango mzuri. Toa kitu cha thamani kama vile vidokezo vya bure kutoka kwa waandishi wanaoheshimiwaKwa karatasi nyeupe ya bure PDF, semina ya bure au hafla, au kipenzi changu binafsi, an kozi ya kielektroniki. Na, zaidi unataka kuchaji (yaani data ya kina zaidi unayouliza kiongozi kutoa) thamani zaidi lazima utengeneze. Vinginevyo, utajikuta ukiuza soda kwa bili ya $ 10 bila wachukuaji wengi.

Sasa, ni sehemu ya "nani" ya huyu anayejali ambayo kweli huanza kujali. Unaona, thamani ya kile unachotoa inahusiana moja kwa moja na unayempa nani. Ikiwa unajua wasikilizaji wako ni nani, basi (na hapo tu) unaweza kukuza bidhaa ambayo watakuwa tayari kununua kwa bei ya habari yao ya mawasiliano. Kwa asili, unapaswa kutumia muda mwingi kutengeneza bidhaa unayopanga kuuza kwa data ya mawasiliano kama unavyofanya bidhaa unayopanga kuuza kwa pesa. Baada ya yote, bila ya zamani kuna tumaini kidogo kwa yule wa mwisho.

Kwa hivyo, ikiwa unafikiria kuanza kampeni ya matone, jiulize "ni nani anayejali?" Punguza toleo ambalo linafaa kile unachouliza kwa kurudi - usiwe mnyonge wa uuzaji. Na, mara tu watakaponunua, hakikisha umefikisha.

Moja ya maoni

  1. 1

Unafikiri?

Tovuti hii inatumia Akismet kupunguza spam. Jifunze jinsi maoni yako yanasindika.