Kama vyombo vya mawasiliano vimebadilika na teknolojia mpya zimebuniwa, wameanguka viwanda vingi na kulipuka mpya ili kuzibadilisha. Hii infographic, iliyotengenezwa kwa ushirikiano kati ya Eloqua na 3, hutembea kupitia historia na hafla nyingi ambazo zilisababisha mabadiliko kwa wauzaji.
Historia ya Ubunifu wa Usumbufu katika Uuzaji wa B2B inaangalia teknolojia na michakato iliyobadilisha milele sehemu moja ya ulimwengu: maisha ya wataalamu wa uuzaji wa B2B.
Huyu ni "infographic" mzuri. Sio meza, na ina watu wengi na vitu visivyohusiana sana na kichwa "Historia ya Ubunifu wa Usumbufu katika Uuzaji wa B2B". Kuwa mpya hakufanyi kitu "kuvuruga". Wala hakuna mwangaza au ufahamu wa kile kinachofanya kitu kipya kuwa usumbufu kwa uuzaji wa b2b.
PC ya IBM, kwa mfano, ilikuwa dhahiri usumbufu. Lakini hiyo ilisukumwa na hitaji la nguvu ya kompyuta ambayo ilikuwa inapatikana zaidi kwa raia na haswa utumiaji wa lahajedwali, ambayo mwanzoni mwa miaka ya 80 ilikuwa jambo la uhasibu, sio la uuzaji. Ilivuruga kwa sababu ilikuwa rahisi, ya bei ya chini, ilipatikana zaidi (iligawanywa zaidi), ikiwa na nguvu ndogo na ya kimkakati kuliko (yaani duni kwa) ile iliyokuja hapo awali. Pia ilikuwa msingi wa usanifu wa wazi dhidi ya wamiliki. Usindikaji wa neno na programu ya uwasilishaji kwenye PC hazikuweza kuwa muhimu hadi baadaye sana, na wakati huo usumbufu ulikuwa tayari umetokea, na inajadiliwa kuwa hakuna hata moja kati ya haya yalikuwa "usumbufu wa uuzaji", na kwa hakika sio "uvumbuzi wa uuzaji wa b2b".
Hii inanigusa kama blather na hype sana - kujaribu kutia kwenye neno ambalo linakuwa la kawaida, na kisha rejea tu kwa umuhimu wake na bila kuzingatia maana yake. Nilitarajia sana hii kutoa ufahamu juu ya jinsi teknolojia tofauti zilivyobadilisha au kukuza uuzaji, kupunguza gharama zake na kuongeza ufanisi wake, na kwanini mabadiliko haya yalikuwa ya usumbufu (na kwa hivyo hayabadiliki). Yote ambayo umefanya hapa ni kutoa ratiba ya aina ya ubunifu mzuri dhahiri bila muktadha, na gari kwa Eloqua kujitangaza na kudai ni ya kusumbua (ambayo sio).
Tunatumia kuki kwenye wavuti yetu kukupa uzoefu unaofaa zaidi kwa kukumbuka mapendeleo yako na kurudia kurudia. Kwa kubonyeza "Kubali", unakubali matumizi ya kuki ZOTE.
Tovuti hii hutumia kuki kuboresha uzoefu wako wakati unapita kwenye wavuti. Kati ya hizi, kuki ambazo zimeainishwa kama muhimu zinahifadhiwa kwenye kivinjari chako kwani ni muhimu kwa kufanya kazi za msingi za wavuti. Tunatumia pia kuki za mtu wa tatu ambazo hutusaidia kuchambua na kuelewa jinsi unavyotumia wavuti hii. Vidakuzi hivi vitahifadhiwa kwenye kivinjari chako kwa idhini yako tu. Pia una chaguo la kuchagua kutoka kwa kuki hizi. Lakini kuchagua baadhi ya kuki hizi kunaweza kuathiri uzoefu wako wa kuvinjari.
Vidakuzi muhimu ni muhimu kabisa kwa tovuti ili kufanya kazi vizuri. Jamii hii inajumuisha kuki ambayo inahakikisha kazi za msingi na vipengele vya usalama wa tovuti. Vidakuzi hivi hazihifadhi maelezo yoyote ya kibinafsi.
Vidakuzi vyovyote ambavyo vinaweza kuwa halali hasa kwa wavuti kufanya kazi na hutumiwa mahsusi kukusanya data ya kibinafsi ya kibinafsi kupitia uchambuzi, matangazo, yaliyomo yaliyoingia ndani yanajulikana kama cookies zisizohitajika. Ni lazima kupata idhini ya mtumiaji kabla ya kuendesha vidakuzi kwenye tovuti yako.
Katika hii Martech Zone Mahojiano, tunazungumza na Kate Bradley-Chernis, Mkurugenzi Mtendaji hivi karibuni (https://www.lately.ai). Kate amefanya kazi na chapa kubwa zaidi ulimwenguni kukuza mikakati ya yaliyomo ambayo huchochea ushiriki na matokeo. Tunajadili jinsi ujasusi bandia unavyosaidia kuendesha matokeo ya uuzaji wa yaliyomo ya mashirika. Hivi karibuni ni usimamizi wa maudhui ya media ya kijamii ya AI…
Katika hii Martech Zone Mahojiano, tunazungumza na Mark Schaefer. Mark ni rafiki mzuri, mshauri, mwandishi hodari, spika, podcaster, na mshauri katika tasnia ya uuzaji. Tunazungumzia kitabu chake kipya zaidi, Faida ya Kuongeza, ambayo inapita zaidi ya uuzaji na inazungumza moja kwa moja na sababu zinazoathiri mafanikio katika biashara na maisha. Tunaishi katika ulimwengu…
Katika hii Martech Zone Mahojiano, tunazungumza na mwanzilishi mwenza na Mkurugenzi Mtendaji wa Casted, Lindsay Tjepkema. Lindsay ana miongo miwili katika uuzaji, ni podcaster mkongwe, na alikuwa na maono ya kujenga jukwaa la kukuza na kupima juhudi zake za uuzaji za B2B ... kwa hivyo alianzisha Casted! Katika kipindi hiki, Lindsay husaidia wasikilizaji kuelewa: * Kwanini video…
Kwa karibu muongo mmoja, Marcus Sheridan amekuwa akifundisha kanuni za kitabu chake kwa watazamaji kote ulimwenguni. Lakini kabla ya kuwa kitabu, hadithi ya Bwawa la Mto (ambayo ilikuwa msingi) iliangaziwa katika vitabu vingi, machapisho, na mikutano kwa njia yake ya kipekee ya kipekee kwa Uingiaji na Uuzaji wa Yaliyomo. Katika hili Martech Zone Mahojiano,…
Katika hii Martech Zone Mahojiano, tunazungumza na Pouyan Salehi, mjasiriamali mfululizo na amejitolea muongo mmoja uliopita kuboresha na kugeuza mchakato wa mauzo kwa wafanyabiashara wa mauzo ya biashara ya B2B na timu za mapato. Tunajadili mwenendo wa teknolojia ambayo imeunda mauzo ya B2B na kuchunguza maarifa, ustadi na teknolojia ambazo zitasababisha mauzo…
Katika hii Martech Zone Mahojiano, tunazungumza na Michelle Elster, Rais wa Kampuni ya Utafiti ya Rabin. Michelle ni mtaalam wa mbinu za upimaji na ubora na uzoefu mkubwa kimataifa katika uuzaji, maendeleo ya bidhaa mpya, na mawasiliano ya kimkakati. Katika mazungumzo haya, tunajadili: * Kwa nini kampuni zinawekeza katika utafiti wa soko? * Inawezaje…
Katika hii Martech Zone Mahojiano, tunazungumza na Guy Bauer, mwanzilishi na mkurugenzi wa ubunifu, na Hope Morley, afisa mkuu wa uendeshaji wa Umault, wakala wa uuzaji wa video. Tunazungumzia mafanikio ya Umault katika kukuza video za biashara ambazo zinastawi katika tasnia iliyo na video za ushirika zisizo za kawaida. Umault wana kwingineko ya kuvutia ya mafanikio na wateja…
Katika hii Martech Zone Mahojiano, tunazungumza na Jason Falls, mwandishi wa Winfluence: Reframing Influencer Marketing To Ignite Your Brand (https://amzn.to/3sgnYcq). Jason anazungumza na asili ya uuzaji wa ushawishi kupitia njia bora za leo ambazo zinatoa matokeo bora kwa chapa ambazo zinatumia mikakati mikubwa ya uuzaji. Kando na kupata na…
Katika hii Martech Zone Mahojiano, tunazungumza na John Vuong wa Utafutaji wa Mtaa wa SEO, utaftaji kamili wa huduma ya kikaboni, yaliyomo, na wakala wa media ya kijamii kwa wafanyabiashara wa ndani. John anafanya kazi na wateja kimataifa na mafanikio yake ni ya kipekee kati ya washauri wa SEO wa Mtaa: John ana digrii ya fedha na alikuwa mpokeaji wa dijiti mapema, akifanya kazi kwa jadi…
Katika hii Martech Zone Mahojiano, tunazungumza na Jake Sorofman, Rais wa MetaCX, painia katika njia mpya inayotegemea matokeo ya kusimamia maisha ya wateja. MetaCX husaidia SaaS na kampuni za bidhaa za dijiti kubadilisha jinsi wanavyouza, kutoa, kusasisha na kupanua na uzoefu mmoja wa dijiti uliounganishwa ambao unajumuisha mteja katika kila hatua. Wanunuzi katika SaaS…
Huyu ni "infographic" mzuri. Sio meza, na ina watu wengi na vitu visivyohusiana sana na kichwa "Historia ya Ubunifu wa Usumbufu katika Uuzaji wa B2B". Kuwa mpya hakufanyi kitu "kuvuruga". Wala hakuna mwangaza au ufahamu wa kile kinachofanya kitu kipya kuwa usumbufu kwa uuzaji wa b2b.
PC ya IBM, kwa mfano, ilikuwa dhahiri usumbufu. Lakini hiyo ilisukumwa na hitaji la nguvu ya kompyuta ambayo ilikuwa inapatikana zaidi kwa raia na haswa utumiaji wa lahajedwali, ambayo mwanzoni mwa miaka ya 80 ilikuwa jambo la uhasibu, sio la uuzaji. Ilivuruga kwa sababu ilikuwa rahisi, ya bei ya chini, ilipatikana zaidi (iligawanywa zaidi), ikiwa na nguvu ndogo na ya kimkakati kuliko (yaani duni kwa) ile iliyokuja hapo awali. Pia ilikuwa msingi wa usanifu wa wazi dhidi ya wamiliki. Usindikaji wa neno na programu ya uwasilishaji kwenye PC hazikuweza kuwa muhimu hadi baadaye sana, na wakati huo usumbufu ulikuwa tayari umetokea, na inajadiliwa kuwa hakuna hata moja kati ya haya yalikuwa "usumbufu wa uuzaji", na kwa hakika sio "uvumbuzi wa uuzaji wa b2b".
Hii inanigusa kama blather na hype sana - kujaribu kutia kwenye neno ambalo linakuwa la kawaida, na kisha rejea tu kwa umuhimu wake na bila kuzingatia maana yake. Nilitarajia sana hii kutoa ufahamu juu ya jinsi teknolojia tofauti zilivyobadilisha au kukuza uuzaji, kupunguza gharama zake na kuongeza ufanisi wake, na kwanini mabadiliko haya yalikuwa ya usumbufu (na kwa hivyo hayabadiliki). Yote ambayo umefanya hapa ni kutoa ratiba ya aina ya ubunifu mzuri dhahiri bila muktadha, na gari kwa Eloqua kujitangaza na kudai ni ya kusumbua (ambayo sio).