Je! Kupunguza Upunguzaji wa Bidhaa ni Bure Zaidi?

Picha za Amana 8311207 s

Tulikuwa tukifanya mazungumzo mazuri juu ya uwasilishaji wangu ujao katika Jamii ya Uuzaji wa Media ya Jamii juu ya aina gani ya ofa tunayoweza kutoa kwa watu waliohudhuria kikao changu au hafla hiyo kwa ujumla. Mazungumzo yalikuja na ikiwa punguzo lolote au chaguo la bure linaweza kushusha kazi ambayo tungetoa.

Moja ya masomo ambayo nimejifunza ni kwamba mara tu bei inapowekwa, thamani imewekwa. Haijalishi ni aina gani ya matokeo tunayopata wateja wetu, karibu kila mara hurudi kwa kile sisi do na nini wao kulipa sisi kufanya kwa kulinganisha na wauzaji wengine. Kwa hivyo - ikiwa tunatoa punguzo kwa mteja kwa mradi wa kwanza tunatoa, hatujawahi kuwaona wakichagua mradi wa pili kwa bei kamili. Ni kosa letu… tulishusha thamani kazi yetu kwa kupuuza ushiriki wa mbele.

Punguzo la kina hushusha bidhaa au huduma, na kupunguza uwezo wa kampuni kuongeza bei. Rafi Mohammed, HBR Chimba Punguzo.

Wiki chache zilizopita, nilikuwa najadili hii na rafiki yangu James ambaye anamiliki Pizzeria ya Indianapolis. Ameniambia kuwa afadhali atoe kuliko kutoa punguzo. Watu ambao huchukua sampuli ya chakula cha bure hutambua thamani ya chakula ilhali wale waliokuja kuponi ya ofa wanakuja tu kwa mpango huo - sio ubora wa chakula. Kuponi zinashusha thamani ya bidhaa na huduma kwa hivyo James aliacha kuzifanya.

Kwa kuwa watumiaji wanaamini kuwa thamani ya bidhaa huria inaweza kuwa sawa na thamani ya bidhaa iliyonunuliwa, kuoanisha bidhaa ya bure na bidhaa ya kiwango cha juu kunaweza kuongeza maoni ya thamani yake. Mauricio M. Palmeira (Chuo Kikuu cha Monash) na Joydeep Srivastava (Chuo Kikuu cha Maryland) kupitia Je! Wateja Wanadhani Freebie Ni ya Thamani zaidi kuliko Bidhaa Iliyopunguzwa?

Hii ni kwa nini bure meli ni maarufu sana kwa tovuti za ecommmerce. Badala ya kupunguza thamani ya bidhaa unayouza, unatoa kitu kwa kuongeza - wazo rahisi kwa watumiaji kuelewa bila kupunguza thamani ya bidhaa au huduma.

Matokeo yetu ni ya hadithi, kwa kweli. Tunajua kwamba tunapojadili ahadi zetu lazima tuende mbali badala ya kutoa punguzo. Au tunaweza kuamua ikiwa kuna bidhaa au huduma ya ziada tunaweza kumudu kuongeza. Kwa mfano, wateja wetu wanapata ripoti ya kila wiki na kila mwezi ya Google Analytics ambayo inaweka GA katika ripoti nzuri sana, inayosomeka ambayo ni nzuri kwa muhtasari wa mtendaji. Wakati tunalipa huduma, ni kuongeza thamani ambayo tungetoa kwa furaha ikiwa tu tutalipwa kamili kwa huduma tunayotoa.

Kwa kampuni za teknolojia ya uuzaji, ningependekeza jaribio la bure juu ya punguzo siku yoyote. Wacha jaribio la mteja liendeshe jukwaa lako na ujione thamani kwao - na kisha watalipa huduma hiyo kwa furaha.

Je! Unapunguza? Je! Unaona matokeo tofauti?

2 Maoni

  1. 1
  2. 2

Unafikiri?

Tovuti hii inatumia Akismet kupunguza spam. Jifunze jinsi maoni yako yanasindika.