Uwezeshaji wa Mauzo

Tabia nne za Kawaida na Kampuni ambazo zilibadilisha Uuzaji wao wa Dijiti

Hivi majuzi nilikuwa na raha ya kujiunga na podcast ya CRMradio na Paul Peterson kutoka Uchimbaji wa dhahabu, kujadili jinsi kampuni, ndogo na kubwa, zinavyotumia uuzaji wa dijiti. Unaweza isikilize hapa:

Hakikisha kujiunga na kusikiliza Redio ya CRM, wamepata wageni wa kushangaza na mahojiano ya kuelimisha! Paul alikuwa mwenyeji mzuri na tulipitia maswali kadhaa, pamoja na mwenendo wa jumla ninaoona, changamoto kwa biashara za SMB, mawazo ambayo yanazuia mabadiliko, na CRM inachukua jukumu gani katika kufanikisha biashara.

Tabia nne za kawaida za Kampuni zinazobadilisha Uuzaji wao wa Dijiti:

  1. Weka Bajeti ya Uuzaji na Uuzaji ambayo ni asilimia ya mapato. Kwa kupanga asilimia, timu yako inahamasishwa kwa ukuaji na hakuna mkanganyiko wakati unaweza kuongeza rasilimali za kibinadamu au kiteknolojia. Biashara nyingi ziko kwenye bajeti ya 10% hadi 20%, lakini tulijadili kuwa kampuni zenye ukuaji wa juu zimejulikana kuongeza biashara zao kwa kuingia ndani na zaidi ya nusu ya bajeti yao.
  2. Weka bajeti ya mtihani hiyo ni asilimia ya bajeti yako ya uuzaji na mauzo. Kuna fursa nzuri katika upimaji. Vyombo vya habari vipya mara nyingi huipa kampuni hop nzuri juu ya ushindani wao wakati wengine wanachelewa kupitisha. Na, kwa kweli, pia kuna uwekezaji katika risasi za fedha ambazo hazionekani. Unapoweka matarajio ya asilimia ya bajeti yako ni ya kujaribu tu, hakuna mtu anayepiga kelele juu ya mapato yaliyopotea - na kampuni yako inaweza kujifunza mengi juu ya jinsi bajeti ya mwaka ujao inaweza kuboreshwa.
  3. Kaa nidhamu na rekodi kila ushiriki na uongofu. Nimeshangazwa na idadi ya biashara ambazo haziwezi kuniambia ni mipango gani imesababisha wateja wao wa sasa. Hapa ndipo CRM ni muhimu kabisa. Kama wanadamu, tuna makosa na upendeleo wetu wenyewe. Mara nyingi tunatumia muda mwingi juu ya vitu ambavyo vinasisimua au ambavyo ni changamoto zaidi… kuchukua rasilimali muhimu mbali na mikakati inayokuza biashara yetu. Najua - nimefanya hivyo, pia!
  4. Kuchambua ni kila robo mwaka au hata kila mwezi kukusaidia kuamua ni nini "unapaswa" kufanya badala ya kile unahisi raha kufanya. Wakati mwingine hiyo ni simu zaidi, hafla zaidi. Wakati mwingine ni chini ya media ya kijamii, kublogi kidogo. Hujui mpaka upime na upime!

Asante maalum kwa timu huko Goldmine kwa mahojiano! Meneja Masoko wao, Stacy Mataifa, nilikuwa na ofisi katika jengo langu kabla ya kuhamia na tulikuwa na majadiliano mazuri juu ya jinsi juhudi za uuzaji na uuzaji zilikuwa zinaanguka kwenye kampuni ambazo tulikuwa tukifanya kazi nazo.

Kuhusu Goldmine

Goldmine ilisaidia waanzilishi wa tasnia ya CRM zaidi ya miaka 26 iliyopita na kiwango chao cha utaalam na CRM kinazidi tu na urafiki wao na hamu ya kukusaidia kufanya uamuzi bora na mfumo wako wa CRM. Wanajua jinsi ilivyo muhimu kwa biashara yako, haswa ikiwa wewe ni biashara ndogo na ya kati.

Anza na Goldmine

 

Douglas Karr

Douglas Karr ni CMO ya Fungua MAELEZO na mwanzilishi wa Martech Zone. Douglas amesaidia kampuni nyingi za kuanzisha MarTech zilizofaulu, amesaidia katika bidii inayofaa ya zaidi ya $5 bil katika ununuzi na uwekezaji wa Martech, na anaendelea kusaidia kampuni katika kutekeleza na kuelekeza mikakati yao ya uuzaji na uuzaji kiotomatiki. Douglas ni mtaalamu wa mabadiliko ya kidijitali anayetambulika kimataifa na mtaalam wa MarTech na spika. Douglas pia ni mwandishi aliyechapishwa wa mwongozo wa Dummie na kitabu cha uongozi wa biashara.

Related Articles

Rudi kwenye kifungo cha juu
karibu

Adblock Imegunduliwa

Martech Zone inaweza kukupa maudhui haya bila gharama kwa sababu tunachuma mapato ya tovuti yetu kupitia mapato ya matangazo, viungo vya washirika na ufadhili. Tutashukuru ikiwa ungeondoa kizuizi chako cha matangazo unapotazama tovuti yetu.