Jinsi ya Kupeleka Mkakati wa Ufanisi wa Uuzaji wa Masoko

mikakati ya uuzaji ya utumiaji wa kiotomatiki

Je! Unatumiaje mkakati mzuri wa uuzaji wa uuzaji? Kwa biashara nyingi, hii ndio swali la milioni (au zaidi) la dola. Na ni swali bora kuuliza. Walakini, kwanza lazima uulize, ni nini huainisha kama mkakati mzuri wa uuzaji wa uuzaji?

Je! Mkakati wa Uuzaji wa Ufanisi wa Uuzaji ni nini?

Huanza na Lengo au seti ya malengo. Kuna malengo kadhaa muhimu ambayo hukusaidia kupima wazi matumizi ya mafanikio ya uuzaji wa kiotomatiki. Ni pamoja na:

Mafanikio ya Mikakati ya Uuzaji wa Matokeo katika Kuongeza katika:

Mafanikio ya Mikakati ya Uuzaji wa Matokeo katika Kupungua katika:

  • Mzunguko wa mauzo
  • Kichwa cha uuzaji
  • Fursa za mauzo zilizopotea

Hata ukizingatia anuwai anuwai ya malengo unayoweza kutimiza, kutuma mkakati mzuri wa uuzaji wa uuzaji hauhakikishiwa.

Kuelezea Mkakati wako wa Uuzaji wa Uuzaji

Nilifikiria juu ya matukio 20+ ya uuzaji wa kiotomatiki nimesaidia kupeleka na yale waliofanikiwa zaidi wamekuwa nayo sawa. Nimepata kufanana mara mbili kwa mikakati yote ya mafanikio ya uuzaji ya uuzaji ambayo nimekuwa sehemu ya: usimamizi bora wa kuongoza na maktaba thabiti ya yaliyomo.

  • Usimamizi bora wa kuongoza ni sehemu pana ya uuzaji wa kiotomatiki kwa hivyo nitaivunja katika maeneo muhimu ya usimamizi wa kuongoza ambayo itasaidia biashara yoyote kupata mafanikio kupeleka uuzaji wa kiufundi. Kuanza, uuzaji na uuzaji unahitaji kuja pamoja kufafanua risasi. Bora zaidi, fafanua kuongoza kati ya seti ya wasifu au watu. Je! Ni maadili gani muhimu ya idadi ya watu / kampuni ambayo inaongoza?
  • Kuanzisha hatua zako za kuongoza ni ijayo. Hii inaweza kuwa rahisi kama hatua za jadi za kuongoza kama MQL, SAL, SQL, nk. Au, kampuni inaweza kuunda ufafanuzi wa hatua ya kuongoza ambayo kwa usahihi hutambua hatua ambazo ni za kipekee kwa mchakato wa ununuzi wa wateja wao.

Baada, fanya ufafanuzi na hatua, unataka kuweka ramani ya yaliyomo kwa kila hatua ya kuongoza. Hii itakusaidia kutekeleza kulea kwa kuongoza kulingana na hatua ya sasa ya kiongozi. Hapa ndipo maktaba ya yaliyomo imara inatumika. Kwa kuwa na maudhui mazuri ya kushiriki katika sehemu zote za faneli ya mauzo, uuzaji wa uuzaji una kusudi. Bila maktaba nzuri ya yaliyomo, hautaweza kusema au kushiriki kwa thamani yoyote.

Kuunda Programu Yako ya Kulea Kiongozi

Kurudi kulea kuongoza, kuelezea na kuunda mipango ya kulea inayoongoza ni hatua muhimu katika kupeleka kiotomatiki uuzaji kwa mafanikio. Hatua za kufafanua hatua ya kuongoza / ya kuongoza ina jukumu muhimu hapa ndio sababu niliwataja, lakini mipango yako ya kulea inayoongoza itafanya au kuvunja uwekezaji wako wa kiotomatiki wa uuzaji.

Kwa mipango ya kulea inayoongoza, inashauriwa sana kuunda chati ya mipango yako ya kulea inayoongoza kusaidia kujenga njia za kulea, kufafanua visababishi muhimu, kutambua mapungufu ya yaliyomo na kuratibu majukumu ya uuzaji na uuzaji. Kwa kuunda na kukagua chati hii na washikadau (kwa mfano timu za uuzaji na uuzaji), mnaweza kuja pamoja kwenye kampeni zinazofaa, kusuluhisha mizozo inayowezekana na kupeana majukumu wakati wote wa mchakato wa kampeni inahitajika.

Uuzaji wa Uendeshaji wa Uendeshaji wa Uuzaji

Ili kukuza vyema kwa uongozi, hata hivyo, unahitaji kuwa na uwezo wa kutoa yaliyomo kwa wakati unaofaa. Kuwa na maktaba ya yaliyomo na kuiweka ramani kwa hatua za kuongoza haitoshi. Kuwa na mitambo yako ya uuzaji inaleta uwasilishaji wa yaliyomo inategemea kuunda sheria nzuri za biashara ambazo huondoa moja kwa moja yaliyomo yanayohusiana na shughuli maalum za kiongozi.

Kadiri unavyoweza kufuatilia shughuli za kuongoza na kuunda kampeni za kulea zinazoongoza zinazojibu mtawaliwa kwa idadi ya watu + seti za shughuli, ndivyo utakavyofanikiwa zaidi na uuzaji wa mitambo. Kukuza kulenga kuongoza kutakuwa na faida nzuri (ikiwa ipo) nzuri. Kulengwa kuongoza kulengwa kwa kutumia sehemu ya hifadhidata ya hali ya juu na yaliyomo muhimu, yanayofaa yataunda uzoefu mzuri kwa miongozo yako na mwishowe ikusaidie kufikia malengo ya uuzaji wa kiotomatiki uliyoyafafanua hapo awali.

Kugawanya Viongozi wako wa Uuzaji

pamoja Utengenezaji wa Uuzaji wa Matokeo ya Jumla, tunajivunia kuwa na sehemu bora zaidi ya hifadhidata na kuongoza zana za kulea katika biashara. Kutoa ujumbe unaolengwa sana na yaliyomo sawa ni kiwango kipya kwa kampeni zote za uuzaji na tumefanya iwe rahisi kwa wauzaji kufanya na Matokeo ya Net. Utendaji wetu wa segmentation ndio msingi wa Matokeo ya Wavu na husaidia kuongoza mipango yako ya kulea inayoongoza kati ya kazi zingine muhimu za uuzaji kama alama ya kuongoza, arifu za papo hapo, kuripoti na zaidi.

Mkakati wa Ugawaji wa Utengenezaji wa Uuzaji

Unaweza kuunda sheria za mgawanyiko wa kina kuzindua kampeni yoyote ya kulea na kila tawi kwenye kampeni inaendeshwa na injini hiyo hiyo yenye nguvu, ikiruhusu mamia ya mchanganyiko wa sehemu kusonga kwa busara na kwa urahisi mwongozo kupitia mchakato wa elimu na ununuzi.

4 Maoni

  1. 1

    Penda kwamba unataja chati ya mtiririko katika nakala yako Michael! Vitu hivi vinaweza kuwa ngumu na nimeona ni muhimu kabisa. Hasa ikiwa unatumia zana kama Hubspot ambapo hakuna uwakilishi wa faneli unayoijenga.

  2. 2

    "Kadiri unavyoweza kufuatilia shughuli za kuongoza na kuunda kampeni za kulea zinazoongoza zinazojibu kwa idadi ya watu + seti za shughuli, ndivyo utakavyofanikiwa zaidi na uuzaji wa mitambo." Nilipenda hii na hatukukubali zaidi.

    Mike mwenye hamu ya kusikia jinsi unavyofafanua na kutumia "Shughuli za Kiongozi" na "Seti za Shughuli" ili kuendeleza kampeni za kulea zinazofaa zaidi?

  3. 3
  4. 4

Unafikiri?

Tovuti hii inatumia Akismet kupunguza spam. Jifunze jinsi maoni yako yanasindika.