Je! Uuzaji wa B2B wa Akaunti ni nini?

Picha za Amana 25162069 s1

Je! Timu yako ya mauzo inahisije juu ya uuzaji wako? Wakati wowote wauzaji wa B2B wanaulizwa swali hilo, majibu ni ya ulimwengu wote. Wauzaji hujisikia kama wanainama nyuma kutoa idadi kubwa ya risasi, na Mauzo wazi sio kuhisi upendo. Kubadilishana huenda kitu kama hiki.

Uuzaji: Tulitoa Miongozo 1,238 iliyostahiki Uuzaji (MQLs) robo hii, 27% juu ya lengo letu!
Mauzo: Hatupati tu msaada tunaohitaji.

Ikiwa hiyo inaonekana kuwa ya kawaida, hauko peke yako.

Kwa hivyo kwa nini timu mbili zimejitolea kukuza mabadiliko na kufunga mauzo wanajitahidi kufanya kazi pamoja katika mgawanyiko mkubwa wa B2B? Wakati wauzaji wanazingatia ujazo, timu ya mauzo inataka kufikia washawishi wachache katika kampuni zinazolengwa. Wauzaji wa B2B mara nyingi hutegemea nyunyizia na omba kampeni zinazopoteza rasilimali za kampuni, au uuzaji wa kawaida ambao unashirikisha watu binafsi badala ya kampuni.

Kwa bahati mbaya, Uuzaji unajua kuwa uuzaji unaongoza wa Uuzaji hauwezi kuishia kama biashara iliyofungwa. Kama matokeo, hawajisumbui kufuata miongozo hiyo… na kunyoosheana kidole huanza.

Ufunguo wa kutatua shida hii ni kuzipata timu zote kwenye ukurasa mmoja kutoka kwa kwenda. Hiyo ni ahadi ya kutumia suluhisho kama Demandbase Wingu la Uuzaji la B2B. Ni suluhisho la mwisho-mwisho linalounganisha teknolojia ya uuzaji kwenye faneli na kuiboresha kwa B2B.

Kupitia akaunti-msingi Takwimu, Ubinafsishaji na Mazungumzo suluhisho, jukwaa huwapa wauzaji wa B2B uwezo wa kuendesha matokeo na kwa kweli kuona jinsi juhudi zao zinaathiri mapato. Inaunganisha uuzaji, matangazo na CRM, kuwezesha Mauzo na Uuzaji kuweka na kufuatilia malengo katika kipindi chote cha maisha ya mteja.

B2B Inadai Mpango tofauti wa Mchezo - Uuzaji wa Akaunti

pamoja Uuzaji wa Akaunti, unaanza kwa kufanya kazi na Mauzo ili kutambua kampuni zinazoweza kununua. Halafu, unauza akaunti hizo na yaliyomo kibinafsi, na upime mafanikio yako kwenye kiwango cha akaunti. Unapofanya hivyo, matarajio ya juu hupata umakini wanaohitaji kupitisha faneli na kila sehemu ya akaunti lengwa hupokea ujumbe unaofaa kwa wakati unaofaa. Kampeni hizi hufanya kazi kwa ufanisi zaidi kuliko kampeni zinazozingatia wingi, na zinawasilisha kwenye akaunti lengwa za Mauzo. Hiyo inamaanisha biashara mpya zaidi imefungwa na ukuaji zaidi kwa kampuni kwa ujumla.

Ikiwa haujawahi kupata asante kutoka kwa Mauzo, ni wakati wa kuanza kutekeleza kwa sababu ya mikakati ya uuzaji katika malengo ya timu zote mbili. Sio tu Uuzaji na Uuzaji inaweza kuwa washirika wa karibu wakati wote wa bomba la B2B, lakini Uuzaji unaweza kuonyesha wazi ROI ya juhudi zake dhidi ya akaunti lengwa.

Uuzaji wa Akaunti sio sayansi ya roketi, lakini ni kichocheo cha utendaji wa juu wa uuzaji, wateja wenye furaha, na wongofu ulioongezeka sana. Inawezekana pia kusababisha tafrija ya uuzaji / uuzaji. Nani asingeyataka hayo?

Unafikiri?

Tovuti hii inatumia Akismet kupunguza spam. Jifunze jinsi maoni yako yanasindika.