Kuamua Bidhaa mpya, Huduma au Vipengele

tunedinWiki hii nilipokea Imefungwa ndani kutoka Uuzaji wa Pragmatic.

Nina karibu theluthi moja ya kupitia kitabu hivi sasa na ninafurahiya. Kuna mifano mingi ya mikono juu ya jinsi hubris za biashara zimewaongoza kwenye njia ya maamuzi duni kwa sababu hawakuwekwa "Tuned In" kwa matarajio yao. Kwa kutogundua matarajio yao yanahitajika, kampuni zilikuwa zikizindua bidhaa, huduma au huduma ambazo zilikuwa zinanuka.

Pamoja na ujio wa media ya kijamii na wavuti, nadhani kuna usawa wakati unapoamua bidhaa mpya, huduma, au huduma, ingawa, hiyo inaendelea zaidi ya matarajio. Sasa kwa kuwa mteja ni kituo cha nguvu cha uuzaji, unahitaji kuwazingatia pia. Kitabu kiliongoza chapisho hili.

Hapa kuna njia ninayochukua kuamua kipaumbele kwa bidhaa mpya, huduma au huduma mahali ninapofanya kazi:

  • Je! Ni nini kinachonata? Kwa maneno mengine, ni nini ninachokiendeleza ambacho kitaboresha uhifadhi wa wateja? Ikiwa wewe ni muuzaji wa SaaS, kwa mfano, je! Unayo API? API ni nzuri kwa sababu zinahitaji nambari kidogo, msaada mdogo, na zinahitaji uwekezaji wa ndani na mteja wako kujumuisha na bidhaa yako.
  • Je! Ni nini cha kusisimua? Bidhaa zingine, huduma, au huduma zina thamani ya uzani wao kwa sababu ya athari watakayokuwa nayo katika tasnia. Mfano mmoja mzuri wa hii ni kuagiza kwa rununu kwa mikahawa. Wakati maduka makubwa ya pizza bado yanapata tu 10% ya mauzo yao mkondoni, sasa wamewekeza kwenye rununu.

    Uwekezaji utakuwa uwezekano wa kupoteza biashara kwa sababu uzoefu wa mtumiaji kupitia simu huvuta. Walakini, ilibidi wakimbie kwenda sokoni na suluhisho ili waweze kupata hype. The Hype mpya zaidi ni vilivyoandikwa.

    Sidenote: Ninaamini kuagiza kwa simu na vilivyoandikwa vitakuwa na siku yao - lakini itaendelezwa kabisa baada ya muda wakati teknolojia inaboresha. Biashara hizi ziliwekeza katika hizi sasa kwa sababu ya buzz na biashara isiyo ya moja kwa moja - sio matokeo ya biashara ya moja kwa moja.

  • Nini Mke-thamani? Wateja wako wanajipanga na nje ya mtandao. Wafanyikazi huwa wanashikilia kwenye viwanda lakini huhamia kwa kampuni tofauti. Hiyo inamaanisha kuwa uuzaji wa Word Of Mouth ni muhimu na biashara yako inahitaji kuiangalia kama fursa. Ikiwa utaunda bidhaa, huduma au huduma ambayo wateja wako huenda juu ya ndizi, ni bora uamini wanawaambia watu wengine kwenye tasnia kuhusu hilo!
  • Je! Ni nini kinachofaa kuuzwa? Hili ndilo wazo nyuma ya kile nilichosoma hadi sasa Imefungwa ndani. Hii ndio sababu kubwa katika kukuza biashara yako - bidhaa yako, huduma au huduma lazima ijaze biashara haja ya. Kwa maneno mengine, kwa kununua bidhaa yako - faida kwa biashara yangu huzidi gharama. Ikiwa hakuna haja huko, labda hautafanikiwa. Kuuza barafu kwa Eskimo ni hadithi tu.

Yoyote ya mambo haya yanaweza kuchukua nafasi ya mwingine. Wakati mwingine, tumeanzisha huduma mpya kwa mahitaji ya matarajio makubwa sana. Ilikuwa kamari, lakini tuligundua kuwa uwekezaji utalipa hata ikiwa hatungemnyakua mteja huyo. Ninaamini kwamba ramani kubwa ya barabara inapaswa kuwa na mipango yote minne ndani yake.

Unafikiri?

Tovuti hii inatumia Akismet kupunguza spam. Jifunze jinsi maoni yako yanasindika.