Uuzaji Umekuwa Lynchpin ya Mafanikio ya Kazi ya Msalaba katika Mashirika

Uongozi wa Uuzaji wa Msalaba

Ni ngumu kubainisha ni hatua gani katika kazi yangu iliyoniandaa kwa mafanikio. Wakati nilikuwa katika Jeshi la Wanamaji, wakati nilikuwa rasmi Fundi wa Umeme, kama mhandisi nilikuwa pia msimamiaji moto wa hali ya juu. Nilichaguliwa pia ESWS, udhibitisho wa mtaalam wa vita vya uso ambao ulinipa muhtasari wa karibu kila kazi na mfumo kwenye meli yangu. Ujuzi na uzoefu huo wa utendaji kazi ulikuwa msingi wa uzoefu wangu mdogo wa uongozi.

Baada ya Jeshi la Wanamaji, nilifanya kazi kwenye gazeti kama fundi umeme wa viwandani. Uwezo wangu wa kujifunza na kufanya kazi kwa usawa ulisababisha kupandishwa kwangu mapema. Mara tu nilipokuwa nikisimamia wengine, kampuni iliwekeza sana katika maendeleo yangu, ikinipa mafunzo ya ushirika kutoka mafunzo ya rasilimali watu, bajeti ya ushirika, ukocha, maendeleo endelevu, na mipango mingine kadhaa ya usimamizi na uongozi. Niliweza kuhamia kwa urahisi katika nafasi ya mtawala na mchambuzi, kisha kwenye uuzaji wa hifadhidata.

Kwa miongo miwili nimefanya kazi katika nafasi za uongozi wa uuzaji na na watendaji kote nchini. Miaka ishirini iliyopita, wigo wa kazi yangu kawaida ilikuwa ndani ya idara ya uuzaji, lakini sasa ninakutana na uongozi wa juu zaidi kuliko hapo awali. Sababu ya hii ni kwamba uuzaji wa dijiti umekuwa kiashiria cha kuaminika na utabiri wa utendaji wa kampuni.

Miaka ishirini iliyopita, uuzaji ulikuwa mkakati wa njia moja ambayo ilitumia chapa na kampeni na kisha kupima majibu kwa kipindi cha miaka. Sasa, halisi wakati utafiti wa uuzaji na data zinafunua utendaji wa kila kiashiria muhimu cha utendaji wa shirika - ikiwa ni kuridhika kwa wafanyikazi, uhifadhi wa wateja, nafasi ya ushindani, nk Kwa sababu hii, kampuni zaidi na zaidi zinaajiri uongozi wa juu na kutekeleza majukumu ya uongozi wa utendaji unaowajumuisha juhudi za uuzaji.

Idadi inayoongezeka ya wataalam wa usimamizi wa shirika wanaendeleza utumiaji wa ujumuishaji wa utendaji ndani ya mashirika. Ingawa kuchagua kupitisha fomu hii ya uongozi kunahitaji kupanga upya na kugawanya majukumu, kutekeleza ujumuishaji wa utendaji kazi ni jibu linalofaa kwa kuongezeka kwa data kubwa na mwenendo mwingine wa hivi karibuni. 

Jinsi Makampuni Yanavyoweza Kupata Ushirikiano wa Msalaba

Msingi wa ujumuishaji wa utendaji wa kuvuka ni kuvunjika kwa maghala na ujenzi wa himaya ndani ya shirika. Ndani ya chumba cha kulala cha afya, viongozi hawajitolea - wakigundua kuwa dhabihu zilizotolewa katika idara yao zinaweza kusababisha uboreshaji wa jumla wa afya ya ushirika. Nimekuwa na majadiliano ya kweli na kampuni na kuongea nao kupunguza matumizi ya uuzaji wa dijiti wakati tuligundua rasilimali zingine za mauzo zilikuwa zikifanya vizuri. Hii mara nyingi ilifanywa kwa kupotea kwa wakala wangu mwenyewe - lakini ilikuwa jambo sahihi kufanya kwa afya ya mteja.

Katika chumba cha bodi kisichofaa, kila kiongozi anapigania kukuza hesabu yao, kuongeza matumizi ya bajeti, na wanaona idara yao kama msingi wa shirika. Hii ni kwa kufa kwao kwani kila idara lazima iishi na kustawi. Kata maendeleo ya bidhaa na uvumbuzi kufa, kuharibu mauzo ya baadaye na uhifadhi. Kata juhudi za mauzo na uuzaji hazifanyi kwa uwezo wao wote. Kata huduma kwa wateja na sifa yako mkondoni kula faida ya uuzaji ya shirika lako. Kata faida na talanta yako ya msingi inaacha kampuni.

Takwimu inasaidia Ushirikiano wa Kazi.

  • Kampuni zinazofanya uchambuzi wa data ya wateja wao hukua haraka
  • Mashirika ambayo yanasambaza majukumu ya uuzaji katika timu huwa na mkakati wa uuzaji ambao umeunganishwa zaidi na mkakati wa jumla wa biashara
  • Ushirikiano wa utendaji unaovuka unaruhusu muundo-nguvu muundo wa nguvu ambao unaweza kuwa wepesi wakati unapewa miradi

Kwa maneno mengine, uuzaji wako unaboresha na ufahamu na athari kutoka kwa shirika lote, na idara zako zingine zinaboresha na ufahamu wa utendaji wako wa jumla wa uuzaji. Hii sio juu ya kuongoza kuongoza, ni juu ya uuzaji kuunganishwa katika shirika lote.

Ujumuishaji wa utendaji kazi ni ngumu, hata hivyo, na takwimu pia zinaonyesha kuwa pia kuna kiwango kikubwa cha kutofaulu kuhusishwa na utekelezaji duni. Ili kujifunza zaidi, angalia infographic hapa chini iliyoundwa na Taasisi ya Teknolojia ya New Jersey Online Mwalimu wa Usimamizi wa Biashara mpango wa shahada.

Jinsi Makampuni Yanavyoweza Kupata Ushirikiano wa Msalaba

Unafikiri?

Tovuti hii inatumia Akismet kupunguza spam. Jifunze jinsi maoni yako yanasindika.