Kwa nini Mabadiliko madogo katika Uendelezaji wa Uuzaji wa Biashara wa CPG yanaweza kusababisha Matokeo makubwa

Bidhaa za Watumiaji

Sekta ya Bidhaa za Watumiaji ni nafasi ambapo uwekezaji mkubwa na tete nyingi mara nyingi husababisha mabadiliko makubwa kwa jina la ufanisi na faida. Wakuu wa tasnia kama Unilever, Coca-Cola, na Nestle hivi karibuni wametangaza kujipanga upya na kupanga tena mikakati ya kukuza ukuaji na kuokoa gharama, wakati wazalishaji wadogo wa bidhaa za walaji wanasifiwa kuwa wepesi, wabunifu wa vyama wanaopata mafanikio makubwa na umakini wa upatikanaji. Kama matokeo, uwekezaji katika mikakati ya usimamizi wa mapato ambayo inaweza kuathiri ukuaji wa mstari wa chini hupewa kipaumbele.

Hakuna mahali ambapo uchunguzi ni mkubwa kuliko uuzaji wa biashara ambapo kampuni za bidhaa za walaji zinawekeza zaidi ya asilimia 20 ya mapato yao ili tu kuona zaidi ya asilimia 59 ya matangazo hayafanyi kazi kulingana na Nielsen. Kwa kuongezea, Kukuza Taasisi ya Biashara makadirio:

Kuridhika karibu na uwezo wa kusimamia ukuzaji wa biashara na kutekeleza kwa rejareja kumepungua na sasa iko 14% na 19%, mtawaliwa katika 2016-17 TPx na Ripoti ya Utekelezaji wa Rejareja.

Kwa matokeo hayo ya kutisha, mtu anaweza kudhani kuwa uuzaji wa biashara unahusika na mabadiliko yafuatayo katika kampuni za CPG, lakini ukweli ni kwamba kuboresha utendaji wa kukuza biashara haipaswi kuhitaji mchakato mkubwa, watu na urekebishaji wa bidhaa unaohitajika na hatua zingine za kuboresha gharama. Badala yake, njia ya uboreshaji wa kukuza biashara imewekwa na mabadiliko madogo ambayo yanaweza kuwa na athari kubwa na endelevu.

Jitolee Kuwa Bora

Katika ulimwengu ambao kampuni zinawekeza mamilioni ya dola katika matangazo yasiyofaa, hata uboreshaji wa asilimia ndogo utaongeza sana kwa msingi. Kwa bahati mbaya, mashirika mengi yameandika matangazo ya biashara kama eneo la gharama ya lazima badala ya kujiuliza swali moja rahisi -

Je! Ikiwa ningefanya mabadiliko moja kwa kukuza moja kwa muuzaji mmoja?

Kwa msaada wa suluhisho kamili ya kukuza biashara, jibu ni dakika mbali na KPIs zinazoweza kutabirika pamoja na faida, ujazo, mapato na ROI kwa mtengenezaji na muuzaji. Kwa mfano, ikiwa bidhaa A imekuwa ikiendesha matangazo kwa 2 kwa $ 5, itakuwa nini athari ikiwa tangazo hili linaendeshwa kwa 2 kwa $ 6? Uwezo wa kutumia utabiri analytics kuunda maktaba ya haya "nini-ikiwa" na matokeo yaliyohesabiwa hupunguza ubashiri nyuma ya upangaji wa matangazo na badala yake hutumia busara ya kimkakati kuhesabu matokeo BORA.

Usichukue "Sijui" kwa Jibu

Je! Kukuza hii kuliendesha? Je! Kukuza hii kulifanikiwa? Je! Mpango huu wa wateja utafikia bajeti?

Haya ni maswali machache tu ambayo kampuni za bidhaa za watumiaji zinajitahidi kupata majibu kwa sababu ya data isiyokamilika, isiyo sahihi au isiyoeleweka. Walakini, baada ya tukio la wakati unaofaa na la kuaminika analytics ni jiwe la msingi la uamuzi unaotokana na data ambao unaongoza mkakati wa kukuza biashara.

Ili kufanikisha hili, mashirika lazima yaondoe lahajedwali zenye mwongozo wa makosa kama a chombo kwa kukusanya na kuchambua data. Badala yake, mashirika yanahitaji kutafuta suluhisho la kukuza biashara ambalo linatoa kituo cha ujasusi kinachotoa toleo moja la ukweli linapokuja suala la kuibua na kuhesabu kukuza biashara ROI. Pamoja na hayo, kampuni zitaangazia umakini wao uliotumiwa kutafuta habari ili kuchanganua utendaji na mwenendo ili kuboresha matokeo. Matangazo, huwezi kurekebisha kile usichoweza kuona, sio kweli tu linapokuja suala la kukuza biashara, lakini pia ni gharama kubwa.

Kumbuka, Ni ya Kibinafsi

Moja ya kikwazo kikubwa katika uboreshaji wa uuzaji wa biashara ni kupambana na tumekuwa tukifanya hivyo kila wakati mawazo. Hata mabadiliko madogo kabisa kwa michakato kwa jina la maboresho yana uwezo wa kuwa mgumu na hata kutishia wakati hayafungamani wazi na malengo ya shirika na ya kibinafsi. Ndani ya Mwongozo wa Soko la Usimamizi wa Ukuzaji wa Biashara na Biashara kwa Sekta ya Bidhaa za Watumiaji, Wachambuzi wa Gartner Ellen Eichorn na Stephen E. Smith wanapendekeza:

Kuwa tayari kwa usimamizi wa mabadiliko kuhitaji juhudi kubwa. Hamisha tabia ambazo unataka kutekeleza kwa kuweka upya motisha na michakato, ambayo inaweza kuwa sehemu kubwa ya utekelezaji wako.

Kwa upande mmoja, inaweza kuonekana kuwa isiyo ya busara kupendekeza kwamba kutekeleza suluhisho la kukuza biashara ni mabadiliko kidogo. Walakini, tofauti na uwekezaji mwingine wa teknolojia, kutekeleza na kuona faida kutoka kwa Biashara ya kukuza Biashara Suluhisho la (TPO) linapaswa kutokea ndani ya wiki 8-12. Kwa kuongezea, kwa maumbile, suluhisho la TPO ni la thamani tu kama uwezo wa shirika kupimia na kudumisha athari ya msingi na hivyo kupunguza uwekezaji mara kadhaa.

Tofauti halisi linapokuja kuboresha matangazo ya biashara, ambayo hutenganisha na mipango mingine ya ushirika, ni kwamba sio juu ya kuleta kitu kipya, lakini juu ya kuwekeza bora. Matangazo bora, mazoea bora, matokeo bora.

Unafikiri?

Tovuti hii inatumia Akismet kupunguza spam. Jifunze jinsi maoni yako yanasindika.