Uwezeshaji wa Mauzo

Hauitaji Shahada ya Biashara Kuelewa Hii

Sawa, ni wakati wa kupiga kelele. Wiki hii nimekuwa nikipigwa mara kadhaa na nimepoteza sana kwamba baadhi ya watu hawa wameifanya kwa muda mrefu kama wana biashara. Ninataka kupata vitu vichache moja kwa moja unapoenda kujadili na kununua huduma kutoka kwa Wakala wako ujao.

Bei ni kile Unacholipa, Sio Unachopata

Hii ni gharama ya bidhaa au huduma ambayo unatarajia kununua. Ingawa gharama ya bidhaa mbili au huduma mbili inaweza kuwa sawa, bidhaa au huduma halisi ambayo unapokea haitakuwa sawa. Kwa hivyo, tafadhali usiombe orodha ya ununuzi wa upuuzi na uombe nukuu zenye kikomo… tunajua unachofanya. Utachukua orodha ya ununuzi na kuomba manukuu yenye kikomo na uwanunue kila mtu mwingine. Sisi si kila mtu mwingine. Bila kujali orodha ya ununuzi ni ya kina, narudia, sisi sio kila mtu mwingine. Tunachokupa kitakuwa tofauti. Vipengele tofauti, huduma tofauti, nyakati tofauti, mitazamo tofauti na hatimaye matokeo tofauti ya biashara.

Ikiwa unanunua wakala kulingana na bei, wewe ni mshindwa ambaye haelewi biashara. Huko, nilisema. Uuzaji mkondoni sio Wal-mart. Acha.

Kulipa kidogo haimaanishi umeokoa pesa

Uliamua na kukubaliana juu ya kulipa ni, kwa matumaini, imefungamana na thamani ambayo unatabiri utapata na bidhaa au huduma. Ikiwa ulipokea leseni ya programu ya kila mwaka na programu hiyo ilikusaidia kufanya mambo kwa ufanisi zaidi (aka: Return on Investment), ilikusaidia kuweka biashara zaidi (aka: Return on Investment), ilikusaidia kupata biashara zaidi (aka: Return on Investment) au ilikusaidia kuongeza faida (aka: Return on Investment) kisha the thamani ya kile ulichopokea ilizidi bei uliyolipa. Hili ni jambo jema. Hivi ndivyo unavyotaka kufanya.

Kinyume chake, kulipa chini pesa na kutopata faida kwa uwekezaji ni mbaya. Hii inamaanisha umepoteza pesa… sio kuokolewa pesa. Kwa hivyo… nenda ununue nembo kwenye wavuti ya watu wengi badala ya kuajiri wakala wa chapa na utumie tarakimu sita kuonekana kama shirika la dola bilioni badala ya duka la pombe katikati mwa jiji. Unapaswa kutarajia matokeo tofauti na thamani tofauti kwa pesa uliyowekeza.

Kulipa Zaidi haimaanishi Umechorwa

Televisheni ya Mama yangu imevunjika wiki hii. Aliangalia nyuma na ilikuwa na umri wa miaka 7 na ilimgharimu $2,200 wakati alipoinunua. Leo, Mama yangu aliagiza televisheni bora zaidi yenye skrini pana kwa $500. Alishangazwa na jinsi teknolojia imebadilika haraka na jinsi angeweza kununua televisheni mpya, bora zaidi. Hakuwa na hasira kwamba aliraruliwa miaka 7 iliyopita. Alikuwa na furaha kwamba amepata kitu cha ajabu sasa. Hili ni jambo jema.

sisi hivi karibuni otomatiki uchambuzi wa tovuti ambayo ilichukua wiki moja kwa watu wawili kukamilisha kwa mikono. Kilichotuchukua kama masaa 60 ya wanaume na safu ya programu tumizi ambazo tumepewa leseni sasa inachukua chini ya saa. Niliwaacha baadhi ya wateja wetu ambao walifurahi na ripoti yetu ya zamani kujua ikiwa jaribio jipya na wajulishe hiyo - tangu gharama zetu sasa ni sehemu ya kile walikuwa, tulikuwa tukipitisha akiba hizo kwa wateja wetu. Ni muhimu - walicholipa kwa muda 1 sasa wanaweza kupata mwaka mzima wa ripoti kutoka kwetu.

Wengi walisajiliwa, lakini mmoja aliniandikia na kusema walikuwa wameudhi kuwa walikuwa imeondolewa kwamba walilipa pesa nyingi kwa ripoti iliyotangulia. Bila shaka, tulipowasilisha ripoti, walikuwa na furaha… hawakukasirika. Walitumia ripoti kama mwongozo wa kukuza mkakati wao wa uuzaji mkondoni kwa mwaka ujao. Uwekezaji wa dola elfu chache katika ripoti hiyo ungesababisha kurudi kwa mamia ya maelfu ya dola. Ndivyo walivyofikiria, hadi tukashusha bei yetu. Tuliposhusha bei kwa namna fulani tulihama kutoka thamani kubwa hadi ripoff.

Ugh.

Sasa kelele zimekwisha, nitasema hivi. Tutafanya kazi kwa ufanisi iwezekanavyo ili kuhakikisha kuwa thamani ya kazi tunayofanya inazidi bei unayolipa. Tukifanya hivyo, utapata matokeo bora zaidi ya biashara. Unapopata matokeo bora zaidi ya biashara, utathamini kazi tunayokufanyia. Ikiwa hatutafikia matokeo hayo, basi tunaweza kujadili hilo pia.

Douglas Karr

Douglas Karr ni CMO ya Fungua MAELEZO na mwanzilishi wa Martech Zone. Douglas amesaidia kampuni nyingi za kuanzisha MarTech zilizofaulu, amesaidia katika bidii inayofaa ya zaidi ya $5 bil katika ununuzi na uwekezaji wa Martech, na anaendelea kusaidia kampuni katika kutekeleza na kuelekeza mikakati yao ya uuzaji na uuzaji kiotomatiki. Douglas ni mtaalamu wa mabadiliko ya kidijitali anayetambulika kimataifa na mtaalam wa MarTech na spika. Douglas pia ni mwandishi aliyechapishwa wa mwongozo wa Dummie na kitabu cha uongozi wa biashara.

Related Articles

Rudi kwenye kifungo cha juu
karibu

Adblock Imegunduliwa

Martech Zone inaweza kukupa maudhui haya bila gharama kwa sababu tunachuma mapato ya tovuti yetu kupitia mapato ya matangazo, viungo vya washirika na ufadhili. Tutashukuru ikiwa ungeondoa kizuizi chako cha matangazo unapotazama tovuti yetu.