Uuzaji wa Yaliyomo: Sahau Kile Ulichosikia Mpaka Sasa na Anza Kutengeneza Viongozi kwa Kufuata Mwongozo huu

Uuzaji wa Yaliyomo na Uzalishaji wa Kiongozi

Je! Unapata shida kutengeneza viongozo? Ikiwa jibu lako ni ndiyo, basi hauko peke yako. Hubspot The Hiyo 63% ya wauzaji wanasema kuzalisha trafiki na uongozi ni changamoto yao kubwa.

Lakini labda unajiuliza:

Je! Ninazalisha vipi biashara yangu?

Kweli, leo nitakuonyesha jinsi ya kutumia uuzaji wa yaliyomo kutengeneza visababishi kwa biashara yako.

Uuzaji wa yaliyomo ni mkakati mzuri ambao unaweza kutumia kutengeneza njia zinazoongoza kwa biashara yako. Kulingana na Marketo, 93% ya kampuni za b2b zinasema uuzaji wa bidhaa hutengeneza uongozi zaidi kuliko mikakati ya jadi ya uuzaji. Hii ni kwa nini 85% 0f b2b wauzaji sema kizazi cha kuongoza ni lengo lao muhimu zaidi la uuzaji wa bidhaa mnamo 2016.

Mwelekeo wa Uuzaji wa Yaliyomo

Katika mwongozo huu, utajifunza jinsi ya kutengeneza vielelezo ukitumia uuzaji wa yaliyomo. Ikiwa unatafuta kutengeneza miongozo kwa biashara yako, basi utapenda mwongozo huu. 

Hatua ya 1: Chagua hadhira lengwa inayofaa

Mkakati mzuri wa yaliyomo utajumuisha kuchagua hadhira inayofaa ambayo itatumia yaliyomo kwako. Kwa hivyo, kabla ya kuanza kuunda yaliyomo, unahitaji kujua mteja wako bora. Unahitaji kuwa na maarifa ya kina juu ya umri wao, eneo, hali ya mapato, historia ya masomo, jina la kazi, jinsia, rangi zao za maumivu, nk. Maelezo haya yatakuwezesha kukuza mnunuzi.

Mtu wa mnunuzi anawakilisha masilahi na tabia ya mteja wako mzuri wanaposhirikiana na biashara yako. Zana moja unayoweza kutumia kuunda mnunuzi wako ni uchanganuzi wa Google au Xtensio.

Jinsi ya kupata maelezo bora ya mteja wako kutoka Google Analytics

Ingia kwenye akaunti yako ya Google Analytics na bonyeza kwenye kichupo cha hadhira. Chini ya kichupo cha watazamaji kuna idadi ya watu (ina umri na jinsia ya watazamaji wako), kichupo cha kupendeza, kichupo cha Geo, kichupo cha tabia, teknolojia, simu, n.k.

Ripoti ya Hadhira ya Google Analytics

Bonyeza kwa kila mmoja wao kuonyesha sifa za hadhira yako. Changanua data unayopata kutoka hapo ili utengeneze yaliyomo kwa wasikilizaji wako.

Pili, unaweza kuunda mnunuzi wako kwa msaada wa Xtensio. Ni programu ambayo itakusaidia kuunda mtu mzuri wa mnunuzi kwa msaada wa templeti. Ikiwa hauna maelezo ya mteja wako, unaweza kutumia hizi Kundi la Ushauri la Kasi maswali ya infographic.

Kikundi cha Ushauri cha Kasi

Majibu ya maswali hapo juu yatakusaidia kubuni mnunuzi anayefaa kwa wasikilizaji wako.

Mara tu utakapoelewa hadhira yako ni nani, unaweza kuitumia kuunda yaliyomo muhimu kwao.

Hatua ya 2: Pata Aina sahihi ya Maudhui

Sasa unayo picha ya mteja wako mzuri, ni wakati wa kupata aina inayofaa ya bidhaa kwao. Kuna aina tofauti za yaliyomo ambayo unaweza kuunda kwa hadhira yako. Lakini kwa kusudi la kizazi cha kuongoza, unahitaji:

  • Chapisho la blogu:  Kuunda machapisho ya blogi ni muhimu kwa kizazi cha kuongoza. Unahitaji machapisho ya hali ya juu ya blogi ambayo yatafundisha na kuhamasisha hadhira yako. Machapisho ya blogi yanapaswa kuchapishwa mara kwa mara. Kulingana na Hubspot, b2b kampuni ambazo ziliblogu mara 11+ kwa mwezi zilipata zaidi ya 4x inaongoza nyingi kuliko zile ambazo hublogi mara 4.5 tu kwa mwezi.
  • Vitabu vya E: E-kitabu ni kirefu na kina zaidi kuliko machapisho ya blogi. Inaongeza thamani kwa walengwa wako na ni zana nzuri kwa madhumuni ya kizazi cha kuongoza. Wateja wako watarajiwa wanaweza kuipakua baada ya kuingia kwenye orodha yako ya barua pepe.
  • Yaliyomo kwenye video:  Video inahitaji wakati na pesa zaidi kuunda. Walakini, inazalisha ushiriki ikiwa imefanywa vizuri. Karibu 50% ya watumiaji wa internet tafuta video zinazohusiana na bidhaa au huduma kabla ya kutembelea duka.
  • infographics: Infographics inakuwa maarufu zaidi kuliko hapo awali. Inayo data iliyopangwa iliyowasilishwa kwa muundo wa kulazimisha. Unaweza kuiongeza kwenye machapisho yako ya blogi na pia ushiriki kwenye mitandao ya kijamii.
  • Kozi ndogo:  Unaweza kuunda kozi ndogo kwenye niche yako ili kuelimisha hadhira yako kujua zaidi juu ya matoleo yako. Hii inaweza kuwa safu ya machapisho kwenye mada moja au safu ya video.
  • webinars:  Webinars ni nzuri kwa madhumuni ya kizazi cha kuongoza. Inasaidia kujenga uaminifu na uaminifu kwa watazamaji wako. Hivi ndivyo watazamaji wako wanahitaji kabla ya kufanya biashara na wewe.

Sasa kwa kuwa unajua aina sahihi ya yaliyomo ambayo yataendesha trafiki na pia kuwageuza kuwa risasi kwa biashara yako, jambo linalofuata ni kutafuta kituo kinachofaa kutangaza yaliyomo.

Hatua ya 3: Chagua Kituo Sahihi na Ueneze Yako Yaliyomo

Kuna aina tofauti za kituo unachoweza kutumia kusambaza maudhui yako. Wanaweza kuwa bure au kulipwa. Kituo cha bure sio bure kabisa kwani utakuwa unalipa na wakati wako. Inachukua muda mwingi kueneza yaliyomo na pia kuona matokeo yanayoonekana. Njia za bure ni pamoja na mitandao ya media ya kijamii (Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest, G +, Instagram, nk), Uuzaji wa Jukwaa, Uchapishaji wa Wageni, n.k.

Vyombo vya habari vya kijamii vimeonekana kuwa njia bora kwa biashara. Kulingana na Umri wa Matangazo, watumiaji wanasema kuwa media ya kijamii hucheza karibu jukumu kubwa katika ununuzi wa maamuzi kama runinga.

Sio lazima utumie vituo vyote, chagua tu inayofaa ambapo unaweza kupata hadhira lengwa uliyoelezea hapo juu.

Kwa kituo cha kulipwa, itabidi utumie pesa kwenye matangazo. Faida za kituo cha kulipwa juu ya kituo cha bure ni kwamba ni haraka kupata matokeo na inaokoa wakati. Unachohitaji ni kulipia matangazo na utaanza kupata trafiki ambayo inaweza kubadilika kuwa risasi. Unaweza kutangaza kwenye media ya kijamii (Twitter, Facebook, Instagram, nk), Matangazo ya Google, Bing, n.k.

Hatua ya 4: Andaa Senene yako ya Kiongozi

Sumaku inayoongoza ni ofa isiyoweza kuzuiliwa ambayo umeandaa kwa wateja wako watarajiwa. Ni rasilimali ambayo walengwa wako wanapaswa kutatua shida zao. Hii inamaanisha lazima iwe ya thamani, muhimu, ya hali ya juu na rahisi kwao kumeng'enya.

Sumaku yako inayoongoza inaweza kuwa e-kitabu, karatasi nyeupe, demo, nk Kusudi la sumaku inayoongoza ni kusaidia hadhira yako kujifunza kutoka kwako. Kadiri wanavyojua kukuhusu, ndivyo watakavyoamini zaidi chapa yako.

Unahitaji ukurasa mzuri wa kutua ambao utawashawishi wasikilizaji wako kujiunga. Ukurasa mzuri wa kutua unapaswa kukuwezesha kunasa barua pepe za wageni wako.

Kwa mfano, hii ni moja wapo ya zilizopakuliwa zaidi na LeadsBridge sumaku za risasi.

Magnet ya Kiongozi wa Bridge

Njia moja ya kuongeza matokeo yako ni kuunganisha programu yako ya ukurasa wa kutua na programu yako ya CRM au barua pepe, kama vile MailChimp, Aweber, nk. Mara tu hadhira yako itakapoingia anwani yao ya barua pepe, zana hiyo itaihifadhi moja kwa moja kwenye CRM yako au programu ya barua pepe. .

Hatua ya 5: Andika Machapisho ya Blogi ya Ubora wa hali ya juu

Usisahau yaliyomo katika uuzaji wa yaliyomo. Kizazi cha kuongoza na uuzaji wa yaliyomo hufanya kazi kwa sababu ya yaliyomo. Unahitaji machapisho ya blogi yenye kuvutia sana na yenye kuvutia ili kushawishi wasikilizaji wako kuwa viongozi.

Chapisho nzuri la blogi lazima liwe na kichwa cha habari kinachoweza kubofya ambacho kitawashawishi wasikilizaji wako kubonyeza na kusoma. Utafiti wa Copyblogger ulifunua kwamba Watu 8 kati ya 10 watasoma nakala ya kichwa, lakini ni 2 tu kati ya 10 ndio watasoma iliyobaki. Unahitaji kichwa cha habari ambacho kitawashawishi wageni wako kubonyeza na kusoma yaliyomo.

Pili, enzi ya kuunda chapisho la blogi 300-500 imepita. Yaliyomo katika fomu ya muda mrefu imechukua. Chapisho lako la blogi lazima liwe refu, la thamani na la kuelimisha. Wasikilizaji wako lazima wapate thamani ndani yake. Kwa kuwa unaandika yaliyomo kwenye fomu ya muda mrefu, unaweza kuongeza picha, chati na infographics ili iwe rahisi kwa wasikilizaji wako kusoma.

Unaweza pia kuunganisha kwenye chapisho la blogi inayohusiana kwenye blogi yako au kwenye wavuti zingine ndani ya machapisho yako ili kuongeza zaidi ubora wake.

Hatua ya 6: Shirikiana na Hadhira yako

Njia moja ya kuwafanya wasikilizaji wako warudi kwenye blogi yako ni kwa kushirikiana nao. Hii itakusaidia kuunda jamii yenye nguvu karibu na blogi yako. Wakati wasikilizaji wako wanaposoma blogi yako na unawalea na machapisho husika, wataanza kuacha maoni kwenye machapisho yako ya blogi na vituo vyako vya media ya kijamii. Hakikisha umejibu maoni yao yote. Usiwapuuze. Fanya iwe rahisi kwa wasomaji kuwasiliana nawe kwa kuongeza ukurasa wa mawasiliano au anwani ya barua pepe kwenye blogi yako.

Hatua ya 7: Rudisha tena hadhira yako na Uzalishe Miongozo

Ukweli ni kwamba, 95% ya watu wanaotembelea wavuti yako hawatarudi tena. Hiyo inamaanisha kizazi kidogo cha kuongoza kwa biashara yako. Unaweza kutatua shida hii kwa kutumia upangaji upya. Unaweza kurudia wasomaji wako wa blogi kuwarejesha kwenye wavuti yako au uwafanye wabadilike kuwa viongozi. Unaweza kufanya hivyo kwa kuweka pikseli au nambari kwenye wavuti yako. Wakati mtu yeyote anakuja kwenye ukurasa wako kusoma yaliyomo, unaweza kuiweka tena kwa urahisi na matangazo kwenye wavuti zingine au vituo vya media ya kijamii.

Kwa mfano, ikiwa mtu anakuja kwenye wavuti yako kusoma yaliyomo lakini hakujiandikisha au kujiandikisha kwa chambo chako cha sumaku ya bure, unaweza kumfuata nayo kwenye wavuti. Wao wataona chapa yako kila wakati na itawakumbusha juu ya toleo lako. Upangaji upya ni mzuri sana. Wageni wa wavuti ambao wamepangwa tena matangazo ya kuonyesha ni asilimia 70 uwezekano mkubwa wa kubadilisha. Hii ni kwa nini mmoja kati ya wauzaji watano sasa uwe na bajeti ya kujitolea.

Hitimisho

Kutumia uuzaji wa yaliyomo kwa kizazi cha kuongoza ni njia bora. Unachohitaji kufanya ni kufuata mwongozo hapo juu.

Umejaribu kutumia uuzaji wa yaliyomo kwa kizazi cha kuongoza hapo awali?

Zaburi… ikiwa unataka kujua zaidi juu ya mada ya kizazi kinachoongoza tumetengeneza tu orodha moto ya Vidokezo 101 vya kuongeza matokeo yako ya kizazi cha kuongoza!

Unafikiri?

Tovuti hii inatumia Akismet kupunguza spam. Jifunze jinsi maoni yako yanasindika.