Je! Ikiwa Uuzaji Wako Unafanya Kazi?

charlie sheen alishinda ukubwa 600

Kama mkufunzi wa mauzo mimi hufanya kazi na kampuni katika anuwai ya tasnia. Na karibu kila kampuni ninayofanya kazi nayo hutumia zaidi mwaka huu kuliko ya mwisho kwenye uuzaji unaozingatia mtandao, pamoja na media ya kijamii.

Kwa bahati mbaya kwa kampuni hizi nyingi, uuzaji wao wa mtandao unaanza kufanya kazi na wanapata simu na barua pepe kutoka kwa wanunuzi waliohamasishwa ambao wamezipata na kuzifuata kwenye wavuti. Lakini wanaona mwenendo unaosumbua, uuzaji unaweza kuunda risasi lakini timu za mauzo zinapata shida zaidi kuliko kufunga.

Tatizo

Matarajio ya mtandao sio watu ambao ulikuwa unauza kwa miaka 3 iliyopita. Wale watu kutoka miaka 3 iliyopita walijua kidogo sana juu yako hawakujua kweli uliuza au jinsi uliiuza. Hawakujua nini ulikuwa umefanya sawa au wazo lolote juu ya kile unaweza kuwa umefanya vibaya. Kwa kweli, miaka 3 iliyopita wakati ulipata uchunguzi ombi la kawaida kutoka kwa matarajio lilikuwa 'niambie juu ya kile unachofanya na jinsi unavyofanya. Matarajio ya leo hayataki kujua? Unafanya nini na unafanyaje.? Na hiyo inasababisha kukatwa kali kati ya wanunuzi na wauzaji hivi sasa.

Matarajio ya leo yamekuelekeza, ilitembelea ukurasa wako wa facebook, ikakufuata kwenye twitter na kusoma maoni juu yako kwenye yelp. Wanajua unachofanya, jinsi unavyofanya na maelezo yote mabaya ya makosa ambayo umefanya kwa mwaka uliopita. Wana sababu ya kuwasiliana na wewe na sio kusomewa brosha.

Matarajio mapya hayataki kujifunza juu yako-kutoka kwako. Wanajua mengi ya hayo kabla ya kuwafikia. Ikiwa uuzaji wako unatengeneza mwongozo na timu yako ya mauzo haiwezi kuzifunga shida kawaida sio ubora wa miongozo yako. Shida kawaida ni ubora wa mchakato wa uuzaji unaoruhusu timu yako ya mauzo itumie.

Ikiwa mchakato wako wa mauzo umeundwa kuwaambia watu kukuhusu ina kasoro na unahitaji kubadilika.

Suluhisho

Hakikisha biashara yako ina utaratibu wa kugundua kwa nini matarajio yamewasiliana na wewe. Unapoelewa mahitaji ya matarajio, basi unaweka biashara yako mahali pa kufanikiwa na wanunuzi wa leo.

Unafikiri?

Tovuti hii inatumia Akismet kupunguza spam. Jifunze jinsi maoni yako yanasindika.