Ripoti ya Wageni ya Kila Wiki ya Clearbit: Jua Ni Nani Anayetembelea Tovuti Yako, Badilisha Zile Zinazofaa
Kuwa na uelewa wa kina, wa ubora wa trafiki ya tovuti yako ni muhimu ili kujenga kampeni za uuzaji za B2B zenye ufanisi, zinazoendeshwa na data. Kujua wageni wako ni akina nani, wako wapi kwenye safari ya kampeni, na uwezekano wa kununua kunawezesha kutoa utumiaji unaobinafsishwa zaidi - na hatimaye kuongeza ubadilishaji.
Hata hivyo, wateja wanaotarajiwa hawatainua mikono yao kila wakati wanapotembelea tovuti yako. Kwa kweli, wengi hawataweza.
Chini ya nusu ya wageni (na wakati mwingine ni wachache kama 1%) kujaza fomu.
Zuko, Data ya Kuweka alama kwenye Fomu
Idadi kubwa ya wageni (75%) huondoka baada ya kutazama ukurasa mmoja tu.
Contentsquare, Vigezo vya Uchanganuzi wa Dijiti
Kwa biashara-kwa-biashara (B2B) makampuni ambayo yanategemea tovuti yao kwa lead gen, hizo ni baadhi ya takwimu za kutisha. Kwa bahati nzuri, kuna njia iliyothibitishwa ya kuwasaidia wageni kujisaidia na kuongeza kiwango chako cha walioshawishika katika mchakato huu: kwa zana ya kufuatilia waliotembelea tovuti.
Ripoti ya Wageni ya Kila Wiki ya Clearbit
Clearbit ya Ripoti ya Wageni ya Kila Wiki (kinatumia Wazi Yatangaza) ni moja ya zana kama hizo. Huondoa utambulisho wa trafiki ya tovuti na hukuruhusu kuona ni nani anayetembelea tovuti yako hata kama hajajaza fomu au kujitambulisha vinginevyo.
Inapita zaidi ya zana za kitamaduni za kuangalia IP, kwa kutumia ujifunzaji wa mashine kuchanganua mamilioni ya vidokezo vya data (kama vile eneo la eneo na mifumo ya trafiki) na pia upangaji wa anwani za IP za wamiliki ili kutoa taarifa sahihi kuhusu wageni - hata wale wanaofanya kazi nyumbani au kwingineko (na wasiohusishwa. na anwani za IP za kampuni). Ripoti ya Wageni ya Kila Wiki hutoa data ya ziada ya firmografia na kiteknolojia kama vile idadi ya wafanyikazi wa kampuni na tasnia, inayokuruhusu kuboresha matumizi bora ya kampeni yako na juhudi ili kuhakikisha kuwa unazalisha aina sahihi ya trafiki.
Hasa, inaruhusu timu zako za uzalishaji, ukuaji na mahitaji:
- Kutanguliza juhudi za nje kulingana na ambayo makampuni ni kutembelea tovuti yako
- Waarifu wawakilishi wa mauzo wakati akaunti muhimu ziko kwenye tovuti yako
- Tazama ni kampuni gani ambazo kampeni zako zinahusiana nazo
- Elewa ni maudhui gani ICP yako inajali
Sio mbaya kwa zana isiyolipishwa (na rahisi kusakinisha).
Ripoti ya Wageni ya Kila Wiki ya Clearbit hunisaidia kutambua kampuni zinazopewa kipaumbele cha juu ili timu yangu ya Uuzaji ifuatilie, bila malipo.
Henry Brown, Meneja Masoko wa Dijiti, Rudisha nyuma
Lakini iteration mpya zaidi ya Ripoti ya Wageni ya Kila Wiki hufanya hata zaidi. Sasa, ukiwa na toleo la 2.0, huwezi kuona tu ni nani anayetembelea tovuti yako lakini kupata picha kali zaidi ya dhamira yao. Hiyo inaweza kukusaidia kuweka kipaumbele bora na kubinafsisha ufikiaji wako kwa akaunti lengwa.
Lengo letu la awali lilikuwa kuondoa hisia hiyo ya kujua kwamba kila siku, makampuni ambayo yanavutiwa na masuluhisho yako na yanafaa kwa biashara yako, yanatembelea tovuti yako, lakini hayatawahi kujaza fomu au kujitambulisha. Hilo bomba tunaliita FOMO. Lakini baada ya kuzungumza na watumiaji wetu wengi, tuligundua kitu. Haitoshi tu kutambua makampuni yanayotembelea tovuti yako. Kuondoa bomba FOMO pia inahitaji kujua ni kampuni gani kati ya hizo ziko tayari kununua sasa! Kwa hivyo tumeongeza data ya dhamira kwenye Ripoti ya Wageni ya Kila Wiki.
Kwa mfano, sasa unaweza:
- Fuatilia ni kampuni zipi zinaingiliana na kurasa zenye nia ya juu kama vile bei au onyesho ili timu zako za mauzo ziweze kufuatilia ufikiaji kwa wakati na unaofaa.
- Tazama data ya kina zaidi ya kampuni (kama vile mapato, teknolojia iliyotumika na muundo wa biashara)
- Tagi kwa urahisi, fuatilia na ushiriki kampuni lengwa kwa timu zako za mauzo kufuata
- Tazama maelezo ya firmografia ya trafiki yako kwa njia ili kuthibitisha vyema matumizi na juhudi zako za uuzaji
- Ongeza umakini wako kwa kutumia vichungi kupanga au kujificha kwa nia, wateja, washindani, washirika, n.k.
Na bado ni bure.
Uwezo huu wote ni muhimu sana kwa wauzaji ambao wanataka kufikia kampuni zinazolingana na wasifu wao bora wa wateja (
PCI) Na hiyo inapaswa kuwa kipaumbele cha juu kwa zote wauzaji wanaoendeshwa na data. Kwa nini? Kwa sababu sio matarajio yote ya mteja yanaundwa sawa. Baadhi ya fursa za watu wachache walioshinda - na kampuni ambazo hazifai - hatimaye zinaweza kusababisha msukosuko zaidi, gharama za juu za usaidizi na kupunguza kuridhika kwa wateja. Kupiga simu katika juhudi zako za uuzaji na uuzaji ili kuvutia wateja wanaolingana na ICP yako kunaweza kusababisha matokeo bora zaidi kwa jumla.Ripoti hii (ya mgeni wa kila wiki) hatimaye inaonyesha ni nani aliye kwenye tovuti yangu, kulingana na akaunti na idadi ya watu ninayojali. Vitu kama anuwai ya wafanyikazi na tasnia. Ninapata hata kuona ni kurasa gani maalum ambazo akaunti hizo zimetazama.
Dylan Yip-Chuck, Sr. Mtaalamu wa Kizazi cha Mahitaji, Mwenye Ushawishi
Siku za ukuaji kwa gharama yoyote zimekwisha. Wauzaji na timu za mauzo zinahitaji kuwezesha data katika safari nzima ya wateja ili kupata zao bora wateja, geuza miongozo kuwa bomba, na utengeneze mapato kwa muda mrefu. Ripoti ya Wageni ya Kila Wiki ya Clearbit imeundwa kuwasaidia kufanya hivyo.
Jaribu Zana ya Ripoti ya Wageni ya Kila Wiki ya Clearbit Tazama Sampuli ya Ripoti ya Wageni ya Kila Wiki ya Clearbit
Disclosure: Martech Zone imeingiza kiungo cha washirika kwa Rewind katika makala hii.