Maudhui ya masoko

Siri ya Kujenga Chapa yako kama Nike au Coca-Cola

Katika muundo wa chapa ya Amerika, kuna aina mbili tu za chapa: inayolenga watumiaji or inayolenga bidhaa.

Ikiwa utafanya kazi yoyote ya kuzunguka na chapa yako, au unalipwa ili uzunguke na chapa ya mtu mwingine, ni bora ujue ni aina gani ya chapa unayo. Sheria za jinsi ya kufanya kazi karibu kila moja ni tofauti SANA na zinaenea hadi kufikia ujumbe, ukuzaji wa bidhaa mpya, uteuzi wa kituo, huduma / faida za bidhaa, au chaguo lingine lolote la Ukuzaji wa Bidhaa au Uuzaji.

Kwa kweli, utauliza: "Je! Kampuni zote zenye chapa hazipaswi kuzingatia watumiaji na bidhaa?" Naam, ndio. Lakini ni nini muhimu hapa ni nini chapa imejikita karibu, na inakusudia kukua vipi. Wacha tuingie:

Bidhaa inayolenga Mtumiaji

Chapa inayolenga mteja hutambua aina muhimu ya mtumiaji, na kisha hutoa bidhaa zinazokidhi mahitaji ya mtumiaji. Ramani ya aina hii ya chapa inaonekana kama hii:

Nike hutoa nyingi =
Mifano ya bidhaa nzuri zinazozingatia watumiaji: Nike, Apple, BMW, Harley-Davidson

Katika kesi ya Nike, chapa imejikita karibu na Ushindani Mwanariadha. Nike inazingatia umakini wao kwa Mwanariadha, lakini hutoa zaidi ya viatu; hutoa bidhaa zote zinazozunguka ambazo Mwanariadha anahitaji uzoefu. Kwa mfano, katika mpira wa kikapu Nike huuza viatu, vipaji vya joto, kaptula, jezi, kichwa cha kichwa, chupa ya maji, begi la riadha, taulo, na mpira. Kitu pekee ambacho hawauzi ni uwanja wa mpira wa magongo, lakini labda wanadhamini.

Wazo kwamba wanauza bidhaa hizi zote za mpira wa magongo zinaweza kuonekana kama hatua ndogo, lakini sivyo. Ni sehemu na sehemu ya kile kinachofanya Nike kuwa chapa nzuri sana inayolenga watumiaji. Walianza kama kampuni ya viatu, na wameishia kuwa mahali pa kwenda kupata uzoefu wa Wanariadha. Wamefunga mistari mingi ya bidhaa, kwa kutumia viwanda vingi, na teknolojia nyingi, kuwa wazo moja la mpira wa kikapu.

Kutofautisha nukta hii: Ikiwa Cole-Haan angefanya hivi karibu na Mtaalamu wa Biashara. Itabidi wajenge kampuni ambayo sio tu iliuza viatu vya mavazi, lakini pia iliuza suti za biashara, mashati ya mavazi, vifungo, vifupisho, karatasi, kalamu, na vikombe vya kahawa. Fikiria aina ya juhudi ya kukuza bidhaa itachukua kujenga mistari hiyo yote. (ambayo ni sawa kabisa kufanya)

Bidhaa inayolenga Bidhaa

Chapa inayolenga bidhaa hutambua aina muhimu ya shida, kisha hutoa suluhisho kwa aina yoyote ya mtumiaji anayepata shida hiyo. Ramani ya aina hii ya chapa inaonekana kama hii:

Coke ililenga kutoa cola kwa nyingi =
(Mifano ya bidhaa nzuri zinazozingatia bidhaa:

Wimbi, Crest, Kleenex, Coke, McDonalds, Marlboro, Google)

Coca-Cola amefanya kazi nzuri ya kutatua kiu / kuridhika shida kwa kila aina ya wateja. Coke haifanyi kitu kingine chochote isipokuwa cola, lakini hutoa njia anuwai kuwa kuna mtu aliye hai ambaye haelewi toleo la bidhaa ya Coke.

Wanabadilisha tu viungo vichache (sukari na kafeini) na njia za kupeleka (chemchemi, chupa, kistari) na wanaweza kugonga walaji yeyote huko nje. Mifano michache: Kwa familia nyumbani: chupa 2 lita; kwa mtu anayeenda-kwenda-kwenda-uzito: makopo 12 ya chakula cha coke; kwa mlaji wa chakula cha haraka ambaye anataka thamani nyingi: chemchemi ya soda isiyo na mwisho; kwa mlinzi wa hoteli ya swanky: chupa 8 za glasi. Bidhaa sawa, mahitaji tofauti ya wateja yametimizwa.

Kwa hivyo, nina aina gani ya chapa?

Kuna jaribio rahisi la litmus la kuamua aina ya chapa unayofanya kazi nayo. Lakini kwanza, kumbuka kwa nini unahitaji kujua hii kama mtaalamu wa uuzaji au maendeleo ya bidhaa. Ikiwa unajua ni aina gani ya chapa, inakuambia cha kufanya.

Yaani, usibadilishe mteja ikiwa una chapa inayolenga wateja, na usibadilishe bidhaa ya chapa inayolenga bidhaa. Najua hii inasikika kama bubu, lakini nimekaa katika mikutano mingi sana ya Ukuzaji wa Bidhaa kufikiria haitokei. Kwa kweli, nilibeti mahali pengine nchini Italia, kuna mfanyakazi mahiri huko Ferrari (mteja: macho ya kasi) akipendekeza waanzishe laini mpya ya SUV (mteja: mama wa mpira wa miguu). Yote kwa sababu hawaelewi mtazamo wao.

Je! Mtihani wa litmus ni nini? Rahisi:

  1. Ikiwa unataka kuweka nembo ya chapa mahali pengine kwenye mwili wako, au kubandika gari lako nayo, ni chapa inayolenga wateja.
  2. Ikiwa unafikiria sana chapa hiyo, lakini hutaki kuivaa, ni chapa inayolenga bidhaa.
  3. Ikiwa hutaki kuvaa chapa hiyo, au kuifikiria sana, ni tu chapa mbaya.

Grant Lange

Grant Lange ni mmoja wa wanachama waanzilishi wa Violesura vya Ushahidi, pamoja na chapa ya kukuza bidhaa. Anafanya kazi na kampuni kubwa na ndogo kukuza chapa inayofaa na mipango ya maendeleo ya bidhaa.

Related Articles

Rudi kwenye kifungo cha juu
karibu

Adblock Imegunduliwa

Martech Zone inaweza kukupa maudhui haya bila gharama kwa sababu tunachuma mapato ya tovuti yetu kupitia mapato ya matangazo, viungo vya washirika na ufadhili. Tutashukuru ikiwa ungeondoa kizuizi chako cha matangazo unapotazama tovuti yetu.