Jinsi ya Kutumia Takwimu za Dhamira ya Mnunuzi zinaweza Kuongeza Mkakati Wako wa Uuzaji mnamo 2019

Nia ya Mnunuzi wa B2B

Inaonekana kuwa ya kushangaza kwamba, kufikia 2019, kampuni nyingi hazitumii data ya dhamira kuendesha mipango yao ya uuzaji na uuzaji. Ukweli kwamba ni wachache wanaowahi kuchimba kina kirefu ili kufunua miongozo bora zaidi inakuweka wewe na kampuni yako katika faida iliyoamuliwa. 

Leo, tungependa kuangalia mambo kadhaa ya data ya dhamira na nini inaweza kufanya kwa mikakati ya uuzaji na uuzaji ya baadaye. Tutachunguza yote yafuatayo:

  • Je! Data ya Kusudi ni nini na inapewaje
  • Jinsi data ya dhamira inavyofanya kazi
  • Usawazishaji na ushirikiano kati ya uuzaji na uuzaji
  • Faida za ushindani
  • Kutumia mikakati

Takwimu za Kusudi ni nini?

Ingiza Takwimu za Nia

Chanzo cha picha: https://www.slideshare.net/infer/what-is-intent-data

Kwa maneno rahisi, data ya dhamira inaonyesha wakati matarajio maalum yanaonyesha tabia za mkondoni zinazoonyesha nia ya kununua. Inaelezea katika aina mbili tofauti: data ya ndani na data ya nje.

Mifano miwili ya kawaida ya data ya dhamira ya ndani ni

  1. Fomu ya mawasiliano ya wavuti yako: Mtu anayewasiliana anawasiliana na nia kwa kutaka kujua zaidi juu ya kampuni, huduma zake, n.k.
  2. Data ya wateja wa eneo lako: Takwimu zilizokusanywa kupitia wateja wa karibu kupitia CRM au majukwaa mengine ya uuzaji ni muhimu sana wakati wa kujaribu kuelewa dhamira. Takwimu hutumiwa na timu za uuzaji ili kuzingatia miongozo ambao wanasogea karibu na kufanya uamuzi wa kununua.

Takwimu za dhamira ya nje hukusanywa kupitia watoa huduma wa tatu na hutumia data kubwa kukusanya habari ambayo ni fupi zaidi. Inakusanywa kupitia kuki za pamoja na imepangwa katika kiwango cha IP. Takwimu hizi ni zao la mamilioni ya ziara kwenye kurasa maalum kwenye mamia ya maelfu ya wavuti. 

Aina hii ya data hutoa habari maalum, mafupi juu ya idadi ya karibu ya ukomo wa metriki. Hapa kuna mifano michache:

  • Idadi ya nyakati hati maalum, faili, au mali ya dijiti inapakuliwa
  • Idadi ya mara ambazo video hutazamwa
  • Ni watu wangapi walibofya baada ya kusoma simu ya kuchukua hatua kwenye ukurasa wa kutua
  • Takwimu za utaftaji wa neno muhimu

Takwimu za Nia zinahifadhiwaje?

Takwimu za Kusudi la Mtu wa Kwanza na Tatu

Chanzo cha picha: https://idio.ai/resources/article/what-is-intent-data/

Takwimu za nia zimekusanywa na wachuuzi ambao hukusanya data kutoka kwa wavuti za B2B na wachapishaji wa yaliyomo, ambao wote ni sehemu ya ushirikiano wa kushiriki data. Kwa kweli, wazo la kujua ni tovuti gani ambazo mtu maalum hutembelea, maneno wanayotafuta, na chapa ambazo wanajihusisha nazo zinaweza kuonekana kuwa mbaya sana usoni mwake, lakini sio hivyo. Takwimu hukusanywa na kuhifadhiwa kwa kusudi hili, kisha hushirikiwa na (au kuuzwa kwa) wataalamu wa uuzaji na uuzaji. Kwa mfano, kampuni ya uandishi wa nakala, ingetaka kupendezwa na kampuni (au, wakati mwingine, watu binafsi) ambao huingiza maneno kama "huduma za uandishi wa insha"Au" mwandishi wa kitaaluma "katika injini kuu za utaftaji na ambao pia hutembelea tovuti zinazouza aina hizi za huduma kwa nia ya kununua.

Takwimu zimekusanywa na kuripotiwa kila wiki katika idadi kubwa ya visa. Kupitia ujumuishaji wa mabilioni ya utaftaji, ziara za wavuti, upakuaji, bonyeza-kupitia, wongofu, na ushiriki, wachuuzi wanaweza kutumia utumiaji wa yaliyomo na kutambua kuongezeka. 

Video hii kutoka Bombora ambayo inaelezea mchakato vizuri:

Takwimu za Kusudi hufanyaje kazi?

Matumizi ya Maudhui ya Bombora

Chanzo cha picha: https://gzconsulting.org/2018/08/02/what-is-intent-data/

Mamilioni ya watu ulimwenguni kote hutumia mtandao kutafuta mamilioni ya mada na kwa makusudi jihusishe na yaliyomo kwenye wavuti. Unaamua ni maelezo gani muhimu zaidi na uanze kufuatilia ushiriki maalum unaolingana na vigezo vilivyoteuliwa. Soko hutoa Intel yote ya muktadha ikiwa ni pamoja na, lakini sio mdogo kwa:

  • Vyeo vya kazi vya matarajio bora
  • Ukubwa wa kampuni na eneo
  • Majina na URL za akaunti za wateja zilizopo
  • Majina na URL za akaunti lengwa
  • Majina na URL za washindani wa moja kwa moja
  • URL za washawishi wa tasnia na hafla
  • Hushughulikia kijamii ya washawishi wa tasnia na viongozi wa mawazo
  • Maneno rahisi na ngumu ya utaftaji ambayo yanahusiana na bidhaa, huduma, shida / vidonda vya maumivu, na matokeo yanayowezekana / yanayotarajiwa

Yote hapo juu imejengwa katika algorithms ambayo huangalia na kuweka alama ya vitendo husika (zile ambazo zinaonyesha ushiriki wa kipekee kati ya mamilioni ya utaftaji na ushiriki ambao hufanyika kila siku). Takwimu zilizokusanywa zinaorodhesha maelezo kamili ya mawasiliano pamoja na majina ya kwanza na ya mwisho, nambari za simu, anwani za barua pepe, majina ya kampuni, majina ya matarajio, maeneo, tasnia, na saizi ya kampuni. Inaonyesha pia data ya muktadha ambayo inabainisha hatua ambazo wamechukua. 

Mifano ya vitendo vilivyozingatiwa ni pamoja na utaftaji wa jumla, ushiriki wa washindani wa tovuti, ushiriki wa ushawishi wa tasnia, na maswali yanayohusiana na hafla kuu za tasnia. Takwimu pia huvunja vitendo kwa aina na vichocheo. Kwa maneno mengine, haionyeshi tu kile matarajio au mteja alifanya, lakini kwa nini alifanya hivyo

Inawezekana hata kupeperusha data ambayo inabainisha wateja wa sasa, akaunti zinazolengwa, na kurudia matukio ya dhamira iliyoonyeshwa. Yote hii ni sawa na kuwa na orodha ya watu halisi wanaochukua hatua halisi ya kujifunza zaidi juu ya aina ya bidhaa na huduma unazouza pia.

Takwimu za Kusudi kama Zana ya Usawazishaji na Ushirikiano

Uuzaji na uuzaji daima imekuwa na aina ya uhusiano wa mapenzi-chuki. Timu za mauzo zinataka viongozi zaidi waliohitimu ambao wako tayari kununua. Timu za uuzaji zinataka kuona mwongozo wa mapema, kuwashirikisha, na kuwalea hadi wafikie hatua hiyo ya utayari. 

Vitu vyote hivi huongeza matokeo na faida ya data ya uuzaji na uuzaji kwa kiasi kikubwa. Inatoa zana ya kushirikiana inayounganisha mauzo na uuzaji moja kwa moja, kukuza ushirikiano, kutafsiri data na kupanga mikakati madhubuti kwa kila aina ya mawasiliano. Hapa kuna mifano ya kawaida ya jinsi data ya dhamira inavyotumiwa kwa kushirikiana: 

  • Ugunduzi wa mauzo ya kazi zaidi husababisha
  • Kupunguza utapeli na kuongeza uaminifu kwa mteja
  • Kuingiliana kwa mafanikio na akaunti lengwa
  • Uingizaji wa mapema kwa utambuzi wa chapa na uanzishwaji wa thamani
  • Kufuatilia mwenendo unaofaa

Kila moja ya maeneo hapo juu yanavutia kwa uuzaji na uuzaji. Kufanikiwa kwao yote kunasogeza kampuni mbele na inaruhusu ushirikiano wenye tija, wenye maana kati ya timu.

Takwimu za Kusudi: Faida ya Ushindani

Kutumia data ya dhamira ina faida kadhaa. Moja ya muhimu zaidi ni uwezo wake wa kusaidia wafanyikazi wa uuzaji na uuzaji kulenga idadi ya wanunuzi katika shirika lote. Kampuni moja inaweza, na mara nyingi hufanya, ina zaidi ya soko moja tu la lengo au mtu aliye chini ya paa moja. Kinachojali kwa mtendaji mmoja au kiongozi inaweza kuwa - na mara nyingi ni - tofauti na mwingine. 

Takwimu za dhamira husaidia wauzaji kubinafsisha yaliyomo kwa kila mtu anayehusika katika mchakato wa ununuzi. Pamoja na mamia ya mashirika yanayotumia vigezo sawa katika utaftaji wa wavuti, data ya dhamira husaidia kudhibiti uundaji wa yaliyomo kulenga ambayo inaweza kujenga kampeni thabiti na zenye mafanikio za uuzaji.

Kutumia kwa ufanisi Takwimu za Kusudi

Kuwa na uhusiano wa moja kwa moja kati ya dhamira ya mnunuzi na yaliyomo asili huwapa wauzaji na wataalamu wa uuzaji safu kubwa ya ushindani. Ili kuongeza ukusanyaji na ubora wa data ya dhamira ni lazima kwamba data iliyokusanywa iungane na anuwai ya idadi ya watu, jiografia, na data ya kampuni. Bila uhusiano huo, ni ngumu (soma: karibu na haiwezekani) kuelewa kabisa ni tabia zipi zinazolingana na maelezo mafupi ya wateja.

Wakati uelewa wa dhamira ya maalum mnunuzi persona imeanzishwa, mauzo na uuzaji wote uko katika nafasi nzuri za kuunda yaliyomo, yaliyomo muhimu ambayo huongoza kwa kila hatua ya safari ya mnunuzi

Njia moja rahisi zaidi ya kukuza data ya dhamira kwa ufanisi ni kukuza yaliyomo kwenye blogi, nakala za wavuti, na aina zingine za yaliyomo kwenye maandishi ambayo yanaonyesha uelewa wazi wa soko lengwa lako. Yaliyomo yanapaswa kushughulikia shida na vidonda vya maumivu pamoja na ile iliyogunduliwa kupitia data ya dhamira iliyokusanywa. Kufanya nafasi hizi zote chapa yako kama mamlaka na inawasilisha uwezo wa kutoa yaliyomo yenye akili, ya kuaminika na ya kuaminika. 

Inashauriwa pia kusambaza yaliyomo asili kwa njia ambayo inapanuka kufikia. Hii ni pamoja na kuandaa mkakati wa uchapishaji na uuzaji karibu na yaliyomo kwenye walengwa. Kwa kifupi, tengeneza na uchapishe yaliyomo ambayo yanaonyesha dhamira ya matarajio na hakikisha inapata njia mbele ya hadhira iliyokusudiwa.

Mwisho Kuchukua

Mpango wa kizazi cha kuongoza ambao hutumia vyema na kuingiza data ya dhamira hutoa faida iliyoamuliwa kwa mpango wowote wa uuzaji au uuzaji. Inaweka chapa yako mbali na washindani hata wakuu na inaongeza tabia mbaya ya kutambuliwa kama kiongozi wa tasnia. 

Jenga mkakati wa uuzaji wa yaliyomo moja kwa moja, isiyo na mshono ambayo huonyesha ishara za dhamira zilizowekwa na matarajio wakati wa kila aina ya shughuli za mkondoni (utaftaji, ziara za wavuti, mwingiliano na washindani, nk). Hii sio tu itasaidia kutoa mwongozo bora, pia itakuwa na athari nzuri kwa msingi wako. Kuunganisha data ya dhamira itasaidia kufanikisha kampeni za uuzaji za siku zijazo, ikiruhusu timu yako ya mauzo kuzingatia zaidi akaunti ambazo zinaweza kununua.

Unafikiri?

Tovuti hii inatumia Akismet kupunguza spam. Jifunze jinsi maoni yako yanasindika.