Uuzaji ulioboreshwa: Kwanini Unapaswa Kuweka Sehemu ya Bidhaa kwenye Uanzishaji na Kuripoti

ugawaji wa chapa

Kwa idadi kubwa ya data iliyoundwa kwenye njia nyingi za uuzaji, chapa zinapewa changamoto kupanga na kutumia mali sahihi za data ili kuongeza utendaji wa njia kuu. Ili kuelewa vizuri walengwa wako, endesha mauzo zaidi, na upunguze taka za uuzaji, unahitaji panga sehemu yako ya chapa na uanzishaji wa dijiti na kuripoti.

Lazima upangilie kwa nini wananunua na ambao ambayo hununua (sehemu ya watazamaji) kwa nini (uzoefu) na jinsi (uanzishaji wa dijiti) ili juhudi zako zote ziwe kwenye ukurasa huo.

Sababu kuu ya mpangilio huu ni kuongeza ufanisi na kusawazisha juhudi zako ili kila kitu kifanye kazi kwa uhusiano na kingine. Kujua ni hadhira ipi inayolenga huamua ni mipango gani ya uuzaji ambayo unapaswa kutumia kuishirikisha, ambayo inakuelekeza kwa ufahamu sahihi wa kuboresha sehemu yako. Ni mzunguko ambao unahusiana na unahusiana.

Ugawaji unaongoza mkakati wako

Sehemu hiyo inahakikisha ujumbe sahihi -> unafikia mnunuzi sahihi -> kwa wakati unaofaa. Pia ni mpango mzuri sana kiuchumi kuliko uuzaji wa wingi. Kwa kugawanya watumiaji wanaofanya vizuri utaongeza ushiriki na watumiaji wa sasa kuendesha thamani zaidi kutoka kwa watazamaji wako. Kuweka sehemu yako na mkakati wa uanzishaji ni muhimu.

Kwa kupata uelewa wa tabia ya watumiaji una ufahamu unaohitajika kuongeza wongofu. Ugawaji ni chombo kinachokusaidia kuchanganua jumla ya watumiaji wanaoshiriki sifa za kawaida.

Kwa kulenga sehemu ambazo zina mwelekeo mkubwa zaidi wa kushiriki, unaweza kukuza mkakati mzuri zaidi wa uuzaji ambao hutumikia mahitaji ya watumiaji na mwishowe huongeza mabadiliko.

Vipengele 5 vya sehemu zenye ufanisi zaidi vinapaswa kuwa

  1. Kupimika - kulingana na saizi, nguvu ya ununuzi, na wasifu wa sehemu
  2. Ya muhimu - ya misa muhimu ambayo ni faida
  3. Inapatikana - ambayo inaweza kufikiwa kwa urahisi
  4. Tofauti - ni tofauti na wengine
  5. Inatekelezeka - ambayo inawezesha mipango / kampeni bora kustawishwa

Ili kugawanya masoko vizuri, unahitaji kugawanya katika vikundi tofauti na mahitaji maalum, tabia, au tabia ambazo zinahitaji bidhaa tofauti au mchanganyiko wa uuzaji. Ni ufunguo wa kuamsha sehemu za watazamaji ambazo umetambua katika mfumo mzima wa ekolojia ya dijiti.

Sehemu yako ya lengo inapaswa kufanywa kwa msingi wa

  • Ni watumiaji gani watakaojibu vyema bidhaa zako
  • Nini zaidi inashughulikia mahitaji ya mnunuzi na motisha
  • Ambapo watumiaji wako katika mzunguko wa ununuzi
  • Sifa zinazoweza kuhesabiwa ambazo zinaunganisha KPI kama vile saizi na sehemu ya soko
  • Urahisi wa kitambulisho cha mtu (wasifu)
  • Uwezekano katika kulenga (kulingana na fedha, rasilimali, na kuzingatia vitendo) na uwezo thabiti wa ukuaji wa sehemu

Unahitaji kuelewa tabia za ununuzi wa kila sehemu na kukuza wasifu wa watumiaji (kupitia tafiti na ufuatiliaji wa tovuti tajiri za data).

  • Unahitaji kuanza na utafiti wa chapa ya DNA kutathmini nguvu / udhaifu wa chapa hiyo
  • Sehemu ya kutambua vikundi lengwa vya kuzingatia
  • Tambua malengo ya msingi na sekondari
  • Anzisha nafasi ya chapa
  • Washa shabaha ili kuingiliana na chapa kwa njia ya maana

Mara tu umefanya imegawanya walengwa wako, unapaswa kuwa unatafuta washawishi, mabalozi wa chapa, wainjilisti, na watetezi. Kutumia watu hawa au vikundi, unaweza kuongeza ufanisi wa uanzishaji wa chapa na kuongeza viwango vya majibu.

Ugawaji husababisha uanzishaji mzuri

Ili kuongeza ufanisi wa usimamizi wa chapa na kufikia / kuhifadhi faida yako ya ushindani na kuongeza wongofu, lazima upangilie ugawaji wa bidhaa, ujumbe, na uanzishaji.

Kufanikisha kugawanya chapa yako na kuilinganisha na ongezeko la uanzishaji:

  • Juu ya ufahamu wa akili
  • Upendeleo wa chapa
  • Ununuzi wa chapa

Kutumia CRM yako na vyanzo vya data vya mtu wa tatu, unaweza kugawanya watazamaji wako na kusaidia kupanga uanzishaji. Kwa kutambua wateja wako bora, unaweza kuzingatia media bora kuwafikia na ujumbe bora wa kuwashirikisha.

Unapopanga shughuli zako za uuzaji lazima uweke sehemu katika akili ili uweze kuamua ni mambo gani ya kujumuisha katika mchanganyiko wako wa uuzaji. Mchanganyiko sahihi wa shughuli za uuzaji na magari umeunganishwa kwa karibu na tabia za walengwa.

Ugawaji wa soko na kujenga maoni yaliyotofautishwa ni zana mbili za nguvu za uuzaji za kuongoza mkakati wa uuzaji. Inabainisha wazi ni malengo yapi ya watumiaji yatatoa faida kubwa zaidi katika ubadilishaji na inatoa maoni bora ya jinsi ya kuyafikia na kuyashirikisha.

Mara tu unapogundua kugawanya, unaweza kuiweka sawa na uanzishaji. Uanzishaji wa chapa inajumuisha kuleta chapa kwenye soko. Ni juu ya kutoa ukuaji wa chapa kwa kutumia fursa zote za kituo kuungana na watumiaji na kuimarisha uzoefu / uhusiano wao na chapa yako. Unahitaji:

  • Badilisha mikakati ya chapa kuwa mipango ya ubunifu wa shughuli
  • Endeleza uhusiano wa karibu wa soko na watumiaji
  • Tekeleza mipango ya uanzishaji wa watumiaji
  • Hifadhi uonekano wa chapa na uwepo wa kituo
  • Fuatilia maendeleo ya soko na utendaji wa chapa

Kuanzisha kiambatisho cha kihemko au busara kati ya watumiaji na chapa yako ili kukuza ushiriki ni muhimu sana. Hii inaambatana na jinsi unavyotengeneza maoni na tabia kuhusiana na kampuni yako.

Kuripoti chapa hukupa ufahamu bora juu ya kugawanywa

Kuripoti ambayo imepangiliwa na sehemu husaidia kutoa ufahamu unaohitajika kufahamisha mchakato wa uuzaji na kuongoza maendeleo ya kampeni.

Kuweka sehemu kwa kuripoti, hukuruhusu kuamua ni sehemu gani zina faida zaidi ili uweze kuongeza ufanisi wa kulenga. Mkakati huu unakupa picha sahihi zaidi ambayo sehemu za kibinafsi zinachangia ROI yako, ambazo zinahitaji umakini zaidi na rasilimali zaidi, na ni ipi ya kuondoa.

Mpangilio ni sawa na utaftaji

Makali yako ya ushindani yanategemea kupata hadhira inayofaa kwa bidhaa / huduma zako, kisha kupata ujumbe sahihi kwao.

Ugawaji ni chombo cha kusaidia kufanikisha hili, lakini isipokuwa ikiwa inalenga na mchanganyiko sahihi wa uuzaji, unapoteza ufanisi na kukata pembezoni mwako. Duka kubwa la data ulilonalo lazima litumike kuamua ni nani atakayezungumza naye na jinsi ya kuwafikia vyema kuendesha uchumba. Mara tu unayo segmentation iliyokaa na optimization, na kukabidhiwa ripoti inayofaa sawa ili kupata ufahamu, basi mwishowe unayo maarifa unayohitaji ili kuboresha mabadiliko kila wakati.

Unafikiri?

Tovuti hii inatumia Akismet kupunguza spam. Jifunze jinsi maoni yako yanasindika.