2019 Ijumaa Nyeusi & Q4 Kitabu cha Matangazo cha Facebook: Jinsi ya Kukaa Ufanisi Wakati Gharama Zinapopanda

Facebook Ads

Msimu wa ununuzi wa likizo umefika. Kwa watangazaji, Q4 na haswa wiki inayozunguka Ijumaa Nyeusi ni tofauti na wakati mwingine wowote wa mwaka. Gharama za matangazo kawaida huongezeka kwa 25% au zaidi. Ushindani wa hesabu ya ubora ni mkali. 

Watangazaji wa biashara ya kibiashara wanasimamia wakati wao wa kuongezeka, wakati watangazaji wengine - kama michezo ya rununu na programu - wanatarajia kufunga mwaka tu kwa nguvu.  

Marehemu Q4 ndio wakati wa shughuli zaidi kwa mwaka kwa wauzaji, kwa hivyo sio kama majukwaa mengine ya matangazo yapo kimya. Lakini matangazo ya Facebook hupata ushindani haswa kutoka Oktoba hadi Desemba 23. Lakini hata hivyo Picha za matangazo kuongezeka kwa bei mwishoni mwa Q4, bado ni jukwaa bora zaidi mjini. Watangazaji wengi watakuwa wakinadi kwa fujo. 

Hata na bei zilizopandwa, watangazaji wengi wa ecommerce hufanya vizuri. Utafiti wa hivi karibuni kutoka Shopify Pamoja ilionyesha kuwa wauzaji wa ecommerce wanasema matangazo ya Facebook ndio kituo bora zaidi kwa mpya upatikanaji wa wateja wakati wa likizo. 

Njia 5 za Juu za Ununuzi wa Likizo

Kwa kweli, haishangazi kwamba kila mwaka matangazo hupata ghali zaidi karibu Ijumaa Nyeusi, Jumatatu ya Mtandaoni, na likizo zote za Desemba. Kila mtangazaji anajua hii. Wanaenda tu msimu wakiwa na uso jasiri hata hivyo, tayari kutoa zabuni kubwa ili kufikia malengo yao ya kila mwaka. Mtu yeyote ambaye amewahi kutazama dashibodi ya Matangazo ya Facebook wakati wa likizo amelazimika kumeza donge la makaa ya mawe wakati wanaangalia gharama yao kwa kubofya.

Na hakika ya kutosha: 80% ya wauzaji wa ecommerce wanasema "kuongezeka kwa matumizi ya matangazo" ni wasiwasi kwa uuzaji wa likizo.

Wasiwasi wa Juu kwa Biashara ya Biashara ya Likizo

Licha ya gharama na ushindani, Q4 ni fursa kubwa. Kwa wauzaji, ni fursa ya kuongeza msimu bora wa ununuzi wa mwaka. Kwa michezo na programu za rununu, likizo hutangulia msimu wa matangazo wa gharama nafuu zaidi wa mwaka na ni CPM zipi za chini zaidi za 2020.

Ili kukusaidia kusafiri msimu huu, hapa kuna tano Matangazo bora ya Facebook mazoea bora kwa Q4 marehemu: 

1. Dhibiti Mabadiliko ya Mkakati katika Wimbi ya Matumizi ya Matangazo.

Imefanywa sawa, njia panda ya matangazo ya likizo inaweza kuwa muhimu kama likizo zenyewe. Watangazaji wanaweza kuongeza upangaji upya, orodha za barua pepe, na njia zingine za gharama nafuu baada ya Desemba 8th - if wameongeza kampeni zao vizuri kabla ya hapo. 

Ratiba ya Upataji wa Likizo

Lakini usidharau kuongezeka kwa ununuzi baada ya Krismasi. Kila mtu anapenda kujiburudisha na pesa zao za Krismasi na kujinunulia kile Santa hakuleta. Ndio sababu kipindi cha baada ya Desemba 26 kinaweza kuwa bora sana. Chukua wakati huu kujaribu matangazo mpya ya kifaa (kama iPhone 11), video, na ujumbe / ubunifu mpya. Na usisimamishe hadi Januari 15 au hata Siku ya Wapendanao. Watangazaji wengi wa jadi hurejesha nyuma matangazo yao mwanzoni mwa mwaka, wakiacha fursa nyingine nzuri ya fursa kwa sisi wengine.

2. Ongeza Wastani wa Agizo.

Wakati gharama za upatikanaji wa mtumiaji kupanda, una chaguo mbili za kuhifadhi faida: kata gharama zako za juu / bidhaa, au kuongeza wastani wa agizo. Kwa bahati nzuri, kuongeza ukubwa wa utaratibu wa wastani kunakamilisha kinachoendelea katika Q4 vizuri - watu wanatumia zaidi, kwa wao wenyewe na kwa wengine.

Kuna njia nyingi za kuongeza saizi ya kuagiza wastani:

  • Bidhaa za kutengeneza bidhaa
  • Kutoa huduma za ziada kwa punguzo
  • Kutumia punguzo la $ -off ("tumia $ X, punguzo la $")

Unaweza pia kutaka kuruka tu mkakati huu wa ukubwa wa mpangilio kabisa, pia. Kulingana na kampuni yako na hali yako, inaweza kuwa na maana kwenda tu na kiongozi wa upotezaji katika Q4 na kuitumia kujenga msingi wako wa wateja. 

Ikiwa unasimamia mkakati wa kiongozi wa hasara vizuri, unaweza kuvunja hata (au kupata faida ndogo sana), lakini utaongeza tani ya watu kwenye orodha ya wanunuzi wako. Oanisha kuwa na uuzaji mzuri wa uhifadhi, na Krismasi inaweza kuwa fursa nzuri ya kupata wateja wengi wapya iwezekanavyo. 

3. Subiri nje au Tafuta Mifuko ya Ufanisi.

Kwa kweli, sio kila mtu yuko kwenye ecommerce. Ikiwa unafanya uuzaji wa programu au kizazi cha kuongoza, likizo huleta shida tofauti sana. 

Kwa watangazaji wa Facebook ambao hawako kwenye ecommerce, wakati mzuri wa kutumia matumizi wakati wa robo ya nne ni kati ya Oktoba 1 kupitia Shukrani ya Shukrani. CPM zinaongezeka wakati huo, lakini sio sana. Halafu tunapendekeza urudishe nyuma au ubadilishe matumizi kati ya Novemba 28 hadi Desemba 10.

Hapa kuna maoni mengine kukusaidia kupambana na kupanda kwa bei wakati wa kuongezeka kwa gharama ya CPM:

Kwa bajeti:

  • Ikiwa utatumia pesa katika robo ya nne na wewe sio kampuni ya ecommerce, jaribu kupakia mbele kutumia kadri inavyowezekana mnamo Oktoba na Novemba. 

Kwa kulenga hadhira:

  • Zingatia masoko yenye ushindani mdogo wakati wa mahitaji makubwa.
  • Tenga bajeti zaidi kwa Android. Huwa inaelekea kuona kuongezeka kwa bei kidogo.
  • Tumia data kutoka kwa kampeni za Kimataifa za kuongeza EMEA (Ulaya, Mashariki ya Kati, na Afrika), APAC (Asia-Pacific), na LATAM (Latin America) ambapo ushindani wa likizo sio mkali sana.

Mwelekeo wa Matangazo ya CPM ya Matangazo ya Michezo ya Kubahatisha ya NA
kutoka 2019 Q4 NA (Amerika ya Kaskazini) Kitabu cha kucheza cha Likizo PDF

Kwa zabuni:

  • Ongeza kulenga Ulimwenguni kote kwa kutumia uboreshaji wa thamani ili upime katika masoko ya kimataifa, wakati huo huo ukiboresha kwa gharama ya chini kwa ununuzi. Hiyo huelekea kuhifadhi ROAS wakati wa kufanya upanuzi kazi.
  • Utafiti wa Facebook wa muundo wake mpya wa Muundo wa Kiwango (S4S) umeonyesha kuwa uwasilishaji wa seti ya matangazo hutulia wakati seti ya tangazo inafikia angalau mabadiliko 50 ya kipekee kwa wiki. Wamepata uwiano wa moja kwa moja kati ya seti za matangazo ambazo zinafikia kiasi hiki, CPAs zilizopunguzwa, na ROAS zenye nguvu. Wakati mwingine uboreshaji wa ROAS unaweza kuzidi 25%.
  • Anza kidogo na zabuni ya Kima cha chini cha ROAS, lakini itumie. Zabuni ya chini ya ROAS inaruhusu watangazaji kuingiza mapato yao wanayotaka kwenye matumizi ya tangazo kwa kila seti ya tangazo. Unaweza kuweka ROAS ya chini na nambari kubwa kuliko 0.01%, basi Facebook itaacha kutoa tangazo lako ikiwa hawawezi kugonga asilimia hiyo. Inafanya kazi vizuri ikiwa unaanza kwa kujaribu lengo la chini la ROAS (<1%) dhidi ya hadhira pana, kisha inchi juu kwa kuongezeka ikiwa utendaji haupo (1%, 2%, nk). Usianze juu na kuipima nyuma; ROAS ya chini inafanya kazi vizuri ikiongezeka kwa kuongezeka.
  • Tumia AEO kwa Zabuni ya Mwongozo wa Ununuzi. Ikiwa unakabiliwa na uwasilishaji wa chini au ubadilishaji wa hali ya chini na autobid, fikiria kubadili zabuni zenye ushindani mkubwa (gharama ya chini kabisa na kofia ya zabuni). Kwa hali ya zabuni isiyotabirika kama wakati wa likizo, zabuni nzuri ni njia nzuri ya kudumisha uwasilishaji thabiti.

Kwa ubunifu:

  • Panga zaidi burudisho la ubunifu wa mara kwa mara kwa pigana na uchovu wa ubunifu. Labda itabidi ujipange mapema kwa wakati huu, kwani wafanyikazi wengi wanataka angalau wakati wa kupumzika karibu na likizo. Au, ikiwa ni lazima, angalia mwenzi wa ubunifu ili kupanua uwezo.
  • Kuendeleza likizo-themed ubunifu kuongeza alama za umuhimu. Hii inaweza kusaidia kupunguza gharama zingine kubwa za matangazo ya likizo.
  • Mtihani Matangazo yanayochezwa kwenye Mtandao wa Hadhira ili kusakinisha usakinishaji uliohusika zaidi, wa hali ya juu. Facebook inasema matangazo haya yanapata utendaji bora wa muundo wowote wa matangazo hivi sasa.

Kwa bahati nzuri, siku za gharama zinapita. Karibu kama uchawi, mnamo Desemba 26th, gharama zinashuka. Wauzaji wengi wa ecommerce wametumia bajeti zao, wameuza hesabu zao, na fikiria mwaka umefanywa. 

Huu ndio wakati wauzaji wasio wa ecommerce - kama michezo na programu za rununu - wana siku zao nzuri. Watafurahia baadhi ya CPM zenye ufanisi zaidi za mwaka kutoka Desemba 26 hadi Siku ya wapendanao mnamo Februari 14, 2020.

Viwango vya Matangazo ya CPM Ijumaa Nyeusi

Tumia faida ya kushuka kwa CPIs na hesabu ya utitiri kutoka Desemba 26 kupitia Siku ya wapendanao kwa kutumia Mnada Mauzo. Baada ya Krismasi pia ni wakati mzuri wa kulenga watumiaji wapya wa vifaa, na ubunifu maalum wa kifaa mara nyingi unaweza kukupa kipigo cha ziada kwa umuhimu. Kwa kweli, ikiwa unataka kutawala zabuni wakati wa siku hizi za uchawi, itabidi uwe umetenga bajeti kabla ya wakati. 

4. Zingatia Simu ya Mkononi.

Kila mtu anajua trafiki ya rununu sasa inazidi trafiki ya eneo-kazi. Lakini wauzaji wengi bado wanaamini trafiki ya rununu haibadiliki… Au angalau kwamba haibadilishi kama trafiki ya eneo-kazi. 

Hiyo inaweza kuwa sio kweli tena. 

Utafiti wa Matangazo ya Google Shopping ilifunua ongezeko kubwa la viwango vya ubadilishaji wa rununu katika miaka michache iliyopita. Viwango vya ubadilishaji kwa wanunuzi wanaoanza na kumaliza safari za mnunuzi wao kwenye vifaa vya rununu imeongezeka kwa 252%.

Ununuzi wa Google-Cross-Channel Ununuzi

Lakini subiri… kuna zaidi:

Njia ya wanunuzi wanaoanza utaftaji wao kwenye eneo-kazi na kumaliza ununuzi wao kwenye rununu iliongezeka 259% mwaka kwa mwaka.

Kwa maneno mengine, watu wengine wanapendelea kuangalia kupitia simu badala ya kwenye eneo-kazi.

Kwa kweli, hiyo ni Ununuzi wa Google, sio matangazo ya Facebook. Lakini Facebook ilifanya utafiti wake mwenyewe. Waligundua pia kuwa watumiaji wa rununu wamekuwa wanunuzi wa rununu.

Takwimu za Kwanza za Ununuzi za Simu ya Mkononi

5. Tumia Video.

Ikiwa umekuwa ukining'inia kutoka kuwekeza kwenye video au kuwekeza zaidi kwenye video, inaweza kuwa makali unayohitaji kwa Q4 2019. 

Karibu 1 kati ya wanunuzi wa rununu waliochunguzwa huko Merika walisema kwamba video ndio njia bora ya kugundua bidhaa mpya.

Utafiti wa Facebook

Kwa hivyo, ikiwa unataka kupata wanunuzi zaidi, fanya video zaidi - zote kwa Facebook na Instagram. Na ndio, Virginia, bado kuna wakati wa kutosha kupata video alifanya kabla ya likizo kuu za ununuzi. 

Hatua inayofuata

Je! Kampuni yako au wakala atasimamia vipi kuongezeka kwa gharama ya matangazo ya Q4 Facebook? Je! Mikakati yako ya Q4 ilifanya kazi vizuri mwaka jana? Fikiria juu ya wapi umekuwa ukipanga mikakati ya wapi unaelekea. Fikiria tu haraka; Ijumaa nyeusi iko juu yetu.

Unafikiri?

Tovuti hii inatumia Akismet kupunguza spam. Jifunze jinsi maoni yako yanasindika.