Uwezeshaji wa Mauzo

Zaidi ya Washirika: Kwa Nini Kujenga Mauzo ya Channel Ni Muhimu Katika Kuuza Programu

Kama mmiliki wa biashara, siwezi kukuambia ni mara ngapi ninafikiwa na fursa ya kupata pesa zaidi au mbili kwenye mapato ya ushirika. Ikiwa nitatumia tu nguvu yangu kuingiza bidhaa zao, watanilipa pesa. Na, baada ya yote, mradi mtu anilipe pesa ninahamasishwa kuifanya… sawa? Sio sahihi.

Ikiwa umejielekeza kuzimu kwa kujenga mtindo wa mauzo wa ushirika, jiokoe muda na uende mahali ambapo washirika wako.  Clickbank, Tume ya Junction, au kadhalika. Na, mimi si kubisha kwamba mfano. Inafanya kazi. Ni faida. Na kuna watu ambao wana ujuzi na nia ya aina hiyo ya fursa. Ni hivyo tu hutokea kwamba wao si mara zote kitu kimoja na wamiliki wa biashara na mafanikio na makampuni ya kuzalisha faida yao wenyewe.

Kwa sababu mbalimbali, mara nyingi zinahusiana na picha ya chapa, mauzo ya washirika yanaweza yasiwe kile unachotafuta. Ingawa inaweza kupata matokeo, inaweza kuja na sifa. Iwapo hutaki kuona bidhaa yako ikiwa imeunganishwa kwenye mamia ya kurasa tofauti za kubana kwa nakala ndefu iliyoimarishwa, ikisukumwa kwenye mitiririko ya Twitter iliyojaa viungo shirikishi, au barua taka kwa mamilioni ya watu - zote zikiwa na jina lako - basi unaweza. fikiria mbinu tofauti.

Changamoto, basi, ni jinsi gani unaweza kupata biashara "zinazoheshimika" (na mimi hutumia neno hilo kwa kusitasita, kwani simaanishi kudokeza kuwa washirika kimsingi ni wenye sifa mbaya) kuwakilisha bidhaa yako kwa mtindo wa biashara wa kihafidhina zaidi? Jibu: tafuta kinachowatia motisha.

As Douglas Karr alisema katika chapisho la hivi karibuni, nikitaja moja ya video ninazopenda za virusi, pesa sio jibu kila wakati. Kwa kweli, ni mara chache. Kwa kweli, ni ofa yenyewe ya pesa, na hakuna zaidi, ambayo hunizuia kuzingatia ofa za washirika. Kwa kweli, inatusi thamani yangu mwenyewe, hisia yangu ya mimi ni nani, na kile ninachofanya, kwa kudhani ningeweza kukengeushwa kutoka kwa ubia wangu wa biashara unaotumia kila kitu kwa ushawishi rahisi wa pesa.

Mauzo ya Channel ni Nini?

Uuzaji wa idhaa hurejelea utaratibu wa kuuza bidhaa au huduma za kampuni kupitia wapatanishi wengine, kama vile wasambazaji, wauzaji wa jumla, wauzaji reja reja na wauzaji bidhaa zilizoongezwa thamani (VAR). Lengo la mauzo ya chaneli ni kupanua ufikiaji wa kampuni na kufikia masoko mapya kwa kutumia rasilimali na uhusiano wa wapatanishi hawa.

Uuzaji wa idhaa huwezesha kampuni kunufaika kutokana na utaalamu, ujuzi wa soko, na uhusiano ulioanzishwa wa wapatanishi hawa, ambao wanaweza kutoa maarifa muhimu kuhusu hali ya soko la ndani, mapendeleo ya wateja na shughuli za washindani. Hii inaweza kusaidia makampuni kurekebisha bidhaa na huduma zao ili kukidhi vyema mahitaji ya wateja wao wanaolenga, kuongeza sehemu yao ya soko, na kuongeza mapato yao.

Mafanikio ya mauzo ya chaneli hutegemea ubora wa uhusiano kati ya kampuni na waamuzi wake, pamoja na ufanisi wa mikakati ya uuzaji na uuzaji inayotumiwa kukuza bidhaa au huduma. Inahitaji mipango makini, mawasiliano yanayoendelea, na kujitolea kujenga ushirikiano wa muda mrefu unaozingatia uaminifu na thamani ya pande zote.

Je, ni Faida Gani za Mauzo ya Channel?

Ingawa uuzaji wa washirika na mauzo ya chaneli hufanana, kuna faida kadhaa ambazo mauzo ya chaneli yanaweza kutoa juu ya uuzaji wa washirika:

  1. Mahusiano ya kina: Uuzaji wa idhaa unahusisha kujenga uhusiano wa muda mrefu na wapatanishi ambao wamewekeza katika kutangaza bidhaa au huduma zako, ilhali uuzaji wa washirika kwa kawaida huhusisha uhusiano wa kibiashara zaidi na wachapishaji binafsi au washirika ambao wanaweza kutangaza bidhaa au huduma mbalimbali.
  2. Udhibiti mkubwa zaidi: Uuzaji wa idhaa hukuruhusu kudhibiti zaidi mchakato wa mauzo, bei, na uzoefu wa wateja kwa kuwa unafanya kazi moja kwa moja na wapatanishi ambao wana nia ya dhati katika mafanikio yako. Ukiwa na uuzaji wa washirika, una udhibiti mdogo wa jinsi bidhaa au huduma zako zinavyokuzwa na kuwasilishwa.
  3. Kubadilika zaidi: Uuzaji wa idhaa hukuruhusu kubinafsisha mkakati wako wa mauzo na mbinu ya kwenda sokoni kulingana na mahitaji ya soko tofauti, sehemu za wateja au laini za bidhaa. Ukiwa na uuzaji wa ushirika, umezuiliwa kwa sheria na masharti ya mpango wa ushirika na uwezo wa washirika binafsi.
  4. Upatikanaji wa utaalamu: Uuzaji wa idhaa unaweza kukupa ufikiaji wa utaalam maalum, kama vile maarifa ya soko la ndani au utaalam wa kiufundi, ambao unaweza kukosa nyumbani. Uuzaji wa ushirika kwa kawaida hautoi utaalamu wa aina hii.
  5. Mipaka ya juu: Uuzaji wa idhaa unaweza kukuwezesha kufikia viwango vya juu zaidi vya bidhaa au huduma zako kwa kuwa unafanya kazi na wapatanishi ambao wamehamasishwa kutangaza na kuuza bidhaa au huduma zako kwa malipo. Uuzaji wa washirika kwa kawaida huhusisha kulipa kamisheni kwa washirika, ambayo inaweza kupunguza kiasi chako.

Jinsi ya Kujenga Mauzo ya Channel

Kwa hivyo, unawezaje kujenga kile ninachokiita Uuzaji wa Channel - mfano wa usambazaji usio wa moja kwa moja ambao ni ngumu zaidi (ndio, zaidi kisasa) kuliko mshirika? Unawezaje kujua ni nini kitakachomtia moyo mfanyabiashara ambaye ungependa kushirikiana naye? 

Rahisi: Ni biashara yao.

Wajasiriamali wanataabika bila kikomo kukuza kampuni zao. Wana ndoto akilini - zingine za pesa, zingine za kujitolea, na zingine za kufurahisha na za kuridhisha. Ikiwa unataka kuingia kwenye shauku hiyo na kuitumia kwa ukuaji wako wa mauzo, lazima ulinganishe hizo mbili. Tambua jinsi kujiunga na kituo chako kutaongeza pesa chache tu za kamisheni kwenye msingi wao bali kutawasaidia kuendesha biashara zao kwa kile wanachotamani zaidi.

Unaweza kuona kanuni hii ikitumika katika miundo mingi ya mauzo ya vituo leo. Wakala wa matangazo, kwa mfano, ni kielelezo ambapo wachapishaji hutafuta kujaza machapisho, lakini wanatambua shauku ya wakala hiyo ni suluhisho la ubunifu. Wachapishaji wenye ujuzi hutafuta njia za kuongeza lengo hilo. Kazi yangu ya kwanza ilikuwa kuuza programu ya Autodesk VAR ya ndani. Nilishangazwa ni kwa nini Autodesk ilitoza kiwango maradufu cha kiwango cha huduma hadi nikagundua kuwa walitaka kuwahimiza wateja kwa njia yoyote ile ili watumie VAR ya ndani ili kupata huduma. 

Kuunda kituo cha mauzo sio rahisi, na ni mara chache sana mchakato wa haraka. Ikiwa unataka haraka na rahisi, pata washirika upande wako. Ikiwa una zaidi ya akili yako kuliko pesa, basi tambua hivyo pia sisi.

Nick Carter

Nick Carter ni mjasiriamali kweli moyoni. Anapenda ujasiriamali kwa ujumla. Nick alianza na kuendesha biashara 5 katika kazi yake. Lengo lake kuu ni kujistarehesha na fursa mbalimbali za kusisimua za biashara na matukio mapya.

Related Articles

Rudi kwenye kifungo cha juu
karibu

Adblock Imegunduliwa

Martech Zone inaweza kukupa maudhui haya bila gharama kwa sababu tunachuma mapato ya tovuti yetu kupitia mapato ya matangazo, viungo vya washirika na ufadhili. Tutashukuru ikiwa ungeondoa kizuizi chako cha matangazo unapotazama tovuti yetu.